Новинка на рынке как способ закрепления на рынке

[Alexandr M]

Добрый день. Хочу поделиться некоторыми мыслями. Я работаю в оконной компании (г. Брянск), здесь достаточно много компаний изготавливающих окна из ПВХ профиля и конкуренция достаточно сильная. У меня возникла мысль как привлечь больше клиентов.
Итак: компании работают с разными профилями ПВХ, но больше с одним (рехау), ну и разные другие, в меньшей степени. Наша компания с монбланом и единственная в городе представляет профиль геалан. Так вот, думаю создать и реализовать проект по закреплению компании на рынке с помощью оконных изделий из геалана. С началом сезона начать рекламную компанию широко представляющую изделия из нового профиля, новинка на рынке города. Потенциальная аудитория средний и средний+, так как идет восстановление после кризиса и отложенный спрос еще не удовлетворен до конца и переносится на следующий год

[keswa]

Я думаю, что это сработает. И даже очень.
Только при нескольких условиях:
1. Новый продукт должен ПРИНЦИПИАЛЬНО ВЫГОДНО отличаться от товаров-субститутов.
2. Если цена больше товаров-конкурентов, то должна быть экономически обоснована имеющимися преимуществами.

А дальше все дело рекламы. Вот только рекламу лучше делать статьей, где будет минимальный SWOT анализ нескольких профилей, чтобы в сравнении оценить преимущество нового.


Мой блог_маркетинг и реклама: http://alexandr-sel.livejournal.com/

[Alexandr M]

Согласен, отличия должны быть и они есть, причем физически выраженные (базовый профиль шире чем конкурентные базовые профиля), цена соответственно немного выше. А раз шире профиль значит и соединение крепче и так далее одно от другого. ))

[Михайло]

С такими характеристиками лучше рассчитывать на юридических лиц, а не на физических. У них окна большие обычно.

[Alexandr M]

Можно предлагать конструкции из такого профиля и юридическим лицам при остеклении, только экономят они сильно, зажимистые.
Но цель стоит не просто продавать оконные конструкции, а за счет новинки закрепиться на рынке частных заказчиков.

[Алексеич]

А разве не выгодные отличия одной компании от другой и позволяет выживать на рынке... в вашем случае вы хотите предложить своим клиентам то, что другие не могут и это очень хорошо. Только стремление дать что-то своим клиентам и позволит развиваться дальше...