Корпоративные клиенты.,

[rossijanin]

Как находить и обращать на себя внимание корпоративных клиентов.
Доброго дня форумчане! Открыли свое производство мебели и хотелось бы работать с корпоративными клиентами,но как то не можем найти этих клиентов,а через посредников не хочется слишком много берут за то ,что подгоняют клиента. Изготавливаем корпусную мебель,сейчас заканчиваем изготовление и установку не стандартной мебели в одном офисе. Хотелось бы сразу взятся за следующий обьект,но нет ни кого.

[Анархист]

Какой регион? Есть ли сайт (продвигаетеся ли он)? Есть ли прямые продажи? Портрет целевой аудитории? Наличие базы потенциальных клиентов?

[keswa]

Как находить и обращать на себя внимание корпоративных клиентов.
Доброго дня форумчане! Открыли свое производство мебели и хотелось бы работать с корпоративными клиентами,но как то не можем найти этих клиентов,а через посредников не хочется слишком много берут за то ,что подгоняют клиента. Изготавливаем корпусную мебель,сейчас заканчиваем изготовление и установку не стандартной мебели в одном офисе. Хотелось бы сразу взятся за следующий обьект,но нет ни кого.

)) балдею от таких форм ведения бизнеса..
Какаялибо реклама используются?
Если нет, можем посоветовать несколько малобюджетных ходов.


alexandr-sel.livejournal.com

[Alexandr M]

Иногда надо идти на жертвы, что бы выжить в долгосрочной перспективе, так что посредников не стоит отбрасывать совсем, тем более на стадии становления компании. А так нужны связи, контакты, в корпоративе это многое значит. Самое простое это реклама в бизнес журналах вашего региона, что-то типо "вот мы, а вот наши работы", направленное на корпоративных клиентов. Тонкий подход нужен к ним

[А.Б.]

Как находить и обращать на себя внимание корпоративных клиентов.

Почитайте про Direct Mail - прямую почтовую рассылку. Вам может быть полезно.

[Анархист]

Почитайте про Direct Mail - прямую почтовую рассылку. Вам может быть полезно.

Опасный совет... Если не уточнить, что прямая почтовая рассылка - это не спам, мы все можем стать жертвами рассылок "НОВАЯ МЕБЕЛЬ В ОФИСЫ, ТОЛЬКО СЕЙЧАС - КАЖДЫЙ 3 СТУЛ В ПОДАРОК!".

[TATA_G]

Как находить и обращать на себя внимание корпоративных клиентов.
Доброго дня форумчане! Открыли свое производство мебели и хотелось бы работать с корпоративными клиентами,но как то не можем найти этих клиентов,а через посредников не хочется слишком много берут за то ,что подгоняют клиента. Изготавливаем корпусную мебель,сейчас заканчиваем изготовление и установку не стандартной мебели в одном офисе. Хотелось бы сразу взятся за следующий обьект,но нет ни кого.

Так по-быстрому. по-горячему
Сразу же (с согласия клиента) сфотографируйте сделанную работу! Будет что показать. Если клиент доволен ;), оставте у него свои визитки для его клиентов.

[Bend]

У клиентов, которым вы сделали мебель, оставляйте Ваши визитки.
Сделайте каталог с произведенной и "потенциальной" мебелью, рекламный материал с фотографиями (листовка), прикрепите к рекламному материалу визитку и рассылайте компаниям по почте или напрямую.

[keswa]

Если делаете мебель в квартиру, то во всем подъезде можно развесить на дверные ручки объявления: в квартире № __ поставили новую прекрасную кухню. (Напр.). Только поработать над текстом.

Покупатель, встретивший соседа сможет дать хороший отзыв о вашей работе.

Еще фишки продаж можно посмотреть у меня: alexandr-sel.livejournal.com

[rossijanin]

Какой регион? Есть ли сайт (продвигаетеся ли он)? Есть ли прямые продажи? Портрет целевой аудитории? Наличие базы потенциальных клиентов?

Регион Москва,сайта пока нет,целевая аудитория -это не корпоративные клиенты,а простые граждани с зарабатком средний и средний+. А хотелось бы корпоративных клиентов,рекламы пока нет ни какой,бюджет не позволяет.

[keswa]

А хотелось бы корпоративных клиентов,рекламы пока нет ни какой,бюджет не позволяет.

))) ищите себе другую работу.. Такие фирмы больше года не живут.

[Alexandr M]

Лучше Выбрать для начала один рынок. Не стоит распылять силы и на тех и на других (Джек Траут "22 непреложных закона маркетинга"). Хотите частные заказы, минимальные средства на рекламу все равно нужны в какую-нибудь газету рекламную. А для корпоративных это предложения и цены, цены, цены. Необходимо выявить какие запросы у корпоратива в мебели и подгонять под них предложения. Без серьезной подготовки и минимального портфолио шансы взять корпоративный рынок сложно будет

[rossijanin]

Искать другую работу нет смысла не привык бросать на пол пути. А то что нужно уделять внимания определенному сегменту рынка я полностью согласен,а что именно нужно в портфолио для работы с корпоративным клиентом?!

[Bend]

))) ищите себе другую работу.. Такие фирмы больше года не живут.

Не согласен

[TATA_G]

Если делаете мебель в квартиру, то во всем подъезде можно развесить на дверные ручки объявления: в квартире № __ поставили новую прекрасную кухню. (Напр.). Только поработать над текстом.

я была бы против, чтоб весь подъезд/дом знали какая у меня мебель, и мои обновки ))))

[Alexandr M]

Искать другую работу нет смысла не привык бросать на пол пути. А то что нужно уделять внимания определенному сегменту рынка я полностью согласен,а что именно нужно в портфолио для работы с корпоративным клиентом?!

Для этого необходим опыт, выполненные заказы, рекомендации от клиентов. Это самое простое и необходимое. И еще важный момент, надо точно знать кто такой корпоративный клиент (некий его образ).

[keswa]

1. Возможно по вашей продукции проводятся тендера. Подпишитесь на базу тендеров.
2. Сделайте грамотное комм. предложение с индивидуальным обращением. Высылайте каталог, желательно с ценами.
3. В строящихся офисах развешайте объявления формата А4 с указанием ваших услуг.
4. Сделайте сайт. Или хотябы массовые объявления на бесплатных досках.

Все это не требует больших денежных вложений.
Постарайтесь быть ближе к потенциальным клиентам. Не нужно рассылать письма всем полностью. Определите критерии, по которым узнаете, что эта компания нуждается в мебели.

[keswa]

я была бы против, чтоб весь подъезд/дом знали какая у меня мебель, и мои обновки ))))

А если Вам сделают за это большую скидку? ))

ПС: но вообще это очень индивидуально, если клиент против, то лучше этого не делать..

[Анархист]

Регион Москва,сайта пока нет,целевая аудитория -это не корпоративные клиенты,а простые граждани с зарабатком средний и средний+. А хотелось бы корпоративных клиентов,рекламы пока нет ни какой,бюджет не позволяет.

Ну раз Москва, то можно и проконсультировать за бутылку коньяка. В процессе распития оного. ))) Если серьезно, все такие глобальные, так все серьезно и круто - бегите, меняйте работу. Как будто никто сам не начинал и не крутился с минимальными затратами.
Москва - тут много строящихся бизнес-центров. Обратите внимание. Об этом писали выше.
Сайт - пишите в аську или позвоните, расскажу как за копейки создать оный. Там получится тыща-полторы - домен и первоначальные затраты. Совсем без сайта и почты нельзя никак.
Портфолио, отзывы, рекомендации... Это важно. В идеале - на вас должно работать сарафанное радио, НО.. Для начала можно просто написать отзывы про себя самим. Мы в России живем. ;)
Что еще важно - визитки хорошие, буклет, презентация, нормальные почтовые адреса и коммуникабельность.

[rossijanin]

И почта есть и сайт в разработке,работали раньше только в другом направлении. Если честно думал может кто,не много определенней ответит,или хотя бы по дисскутироватьна эту тему. Я думаю,что не меня одного волнует такой вопрос.

П.С. А за хорошей бутылочкой коньяка,да с хорошим человеком почему бы нет!?!?!

[Анархист]

Определеннее ответить сложно, не зная всей ситуации. С ходу, что работает реально на сегменте b2b (юрлица):
1. Интернет
2. Прямые продажи
3. Выставки, семинары и т.д.
4. Рекомендации коллег
Ну и совсем конкретика: мы работаем в бизнес парке Румянцево. Тут ввели новое здание в эксплуатацию. Почему бы не разместить информацию на досках объявлений о себе и не развесить на дверях листовки? ;)

[Bend]

Можно в гугле купить слова "бизнес-парк" или синонимы и заняться контексной рекламой

[Анархист]

Можно в гугле купить слова "бизнес-парк" или синонимы и заняться контексной рекламой

Кстати, у нас гугл работает совсем не ахти, в сравнении с тем же яндексом. Но гугл дешевле.

[n-grigoriev]

Как находить и обращать на себя внимание корпоративных клиентов.
Доброго дня форумчане! Открыли свое производство мебели и хотелось бы работать с корпоративными клиентами,но как то не можем найти этих клиентов,а через посредников не хочется слишком много берут за то ,что подгоняют клиента. Изготавливаем корпусную мебель,сейчас заканчиваем изготовление и установку не стандартной мебели в одном офисе. Хотелось бы сразу взятся за следующий обьект,но нет ни кого.

Если у вас есть ресурсы для освоения всего рынка самостоятельно, то стоит выстроить нормальную систему маркетинга. А следовательно привлечь серьёзного специалиста для решения этой проблемы.

Но думаю, что даже если вы очень глобальны, то отказываться от работы с партнёрами не стоит. На территории России посредник важен не как профессионал, а как посредник. На вашем рынке живёт много компаний, которые выполняют одну функцию - вернуть %, распилить бюджет, отдать откат и т. д. Рассмотрите возможность выстраивания двухуровневой модели продажи ваших продуктов. В конце концов, для посредника более важен его процент дохода, а не цена вашего продукта. А также важно, чтобы вы эту цену контролировали и не роняли её на конкурсных торгах.