Показано с 1 по 24 из 24
  1. #1
    Новый участник
    Регистрация
    17.11.2010
    Сообщений
    3

    Question Корпоративные клиенты.,

    Как находить и обращать на себя внимание корпоративных клиентов.
    Доброго дня форумчане! Открыли свое производство мебели и хотелось бы работать с корпоративными клиентами,но как то не можем найти этих клиентов,а через посредников не хочется слишком много берут за то ,что подгоняют клиента. Изготавливаем корпусную мебель,сейчас заканчиваем изготовление и установку не стандартной мебели в одном офисе. Хотелось бы сразу взятся за следующий обьект,но нет ни кого.

  2. #2
    Член сообщества
    Регистрация
    21.11.2005
    Сообщений
    498

    По умолчанию

    Какой регион? Есть ли сайт (продвигаетеся ли он)? Есть ли прямые продажи? Портрет целевой аудитории? Наличие базы потенциальных клиентов?

  3. #3

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от rossijanin
    Как находить и обращать на себя внимание корпоративных клиентов.
    Доброго дня форумчане! Открыли свое производство мебели и хотелось бы работать с корпоративными клиентами,но как то не можем найти этих клиентов,а через посредников не хочется слишком много берут за то ,что подгоняют клиента. Изготавливаем корпусную мебель,сейчас заканчиваем изготовление и установку не стандартной мебели в одном офисе. Хотелось бы сразу взятся за следующий обьект,но нет ни кого.
    )) балдею от таких форм ведения бизнеса..
    Какаялибо реклама используются?
    Если нет, можем посоветовать несколько малобюджетных ходов.


    alexandr-sel.livejournal.com
    Последний раз редактировалось keswa; 23.11.2010 в 18:02.

  4. #4
    Член сообщества
    Регистрация
    17.09.2010
    Сообщений
    74

    По умолчанию

    Иногда надо идти на жертвы, что бы выжить в долгосрочной перспективе, так что посредников не стоит отбрасывать совсем, тем более на стадии становления компании. А так нужны связи, контакты, в корпоративе это многое значит. Самое простое это реклама в бизнес журналах вашего региона, что-то типо "вот мы, а вот наши работы", направленное на корпоративных клиентов. Тонкий подход нужен к ним

  5. #5
    Член сообщества
    Регистрация
    24.11.2005
    Сообщений
    3,432

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от rossijanin
    Как находить и обращать на себя внимание корпоративных клиентов.
    Почитайте про Direct Mail - прямую почтовую рассылку. Вам может быть полезно.

  6. #6
    Член сообщества
    Регистрация
    21.11.2005
    Сообщений
    498

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от Александр Болдин
    Почитайте про Direct Mail - прямую почтовую рассылку. Вам может быть полезно.
    Опасный совет... Если не уточнить, что прямая почтовая рассылка - это не спам, мы все можем стать жертвами рассылок "НОВАЯ МЕБЕЛЬ В ОФИСЫ, ТОЛЬКО СЕЙЧАС - КАЖДЫЙ 3 СТУЛ В ПОДАРОК!".

  7. #7
    Член сообщества
    Регистрация
    04.07.2008
    Сообщений
    89

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от rossijanin
    Как находить и обращать на себя внимание корпоративных клиентов.
    Доброго дня форумчане! Открыли свое производство мебели и хотелось бы работать с корпоративными клиентами,но как то не можем найти этих клиентов,а через посредников не хочется слишком много берут за то ,что подгоняют клиента. Изготавливаем корпусную мебель,сейчас заканчиваем изготовление и установку не стандартной мебели в одном офисе. Хотелось бы сразу взятся за следующий обьект,но нет ни кого.
    Так по-быстрому. по-горячему
    Сразу же (с согласия клиента) сфотографируйте сделанную работу! Будет что показать. Если клиент доволен ;), оставте у него свои визитки для его клиентов.

  8. #8
    Член сообщества
    Регистрация
    11.09.2008
    Сообщений
    2,549

    По умолчанию

    У клиентов, которым вы сделали мебель, оставляйте Ваши визитки.
    Сделайте каталог с произведенной и "потенциальной" мебелью, рекламный материал с фотографиями (листовка), прикрепите к рекламному материалу визитку и рассылайте компаниям по почте или напрямую.

  9. #9

    По умолчанию

    Если делаете мебель в квартиру, то во всем подъезде можно развесить на дверные ручки объявления: в квартире № __ поставили новую прекрасную кухню. (Напр.). Только поработать над текстом.

    Покупатель, встретивший соседа сможет дать хороший отзыв о вашей работе.

    Еще фишки продаж можно посмотреть у меня: alexandr-sel.livejournal.com

  10. #10
    Новый участник
    Регистрация
    17.11.2010
    Сообщений
    3

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от Анархист
    Какой регион? Есть ли сайт (продвигаетеся ли он)? Есть ли прямые продажи? Портрет целевой аудитории? Наличие базы потенциальных клиентов?
    Регион Москва,сайта пока нет,целевая аудитория -это не корпоративные клиенты,а простые граждани с зарабатком средний и средний+. А хотелось бы корпоративных клиентов,рекламы пока нет ни какой,бюджет не позволяет.

  11. #11

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от rossijanin
    А хотелось бы корпоративных клиентов,рекламы пока нет ни какой,бюджет не позволяет.
    ))) ищите себе другую работу.. Такие фирмы больше года не живут.

  12. #12
    Член сообщества
    Регистрация
    17.09.2010
    Сообщений
    74

    По умолчанию

    Лучше Выбрать для начала один рынок. Не стоит распылять силы и на тех и на других (Джек Траут "22 непреложных закона маркетинга"). Хотите частные заказы, минимальные средства на рекламу все равно нужны в какую-нибудь газету рекламную. А для корпоративных это предложения и цены, цены, цены. Необходимо выявить какие запросы у корпоратива в мебели и подгонять под них предложения. Без серьезной подготовки и минимального портфолио шансы взять корпоративный рынок сложно будет

  13. #13
    Новый участник
    Регистрация
    17.11.2010
    Сообщений
    3

    По умолчанию

    Искать другую работу нет смысла не привык бросать на пол пути. А то что нужно уделять внимания определенному сегменту рынка я полностью согласен,а что именно нужно в портфолио для работы с корпоративным клиентом?!

  14. #14
    Член сообщества
    Регистрация
    11.09.2008
    Сообщений
    2,549

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от keswa
    ))) ищите себе другую работу.. Такие фирмы больше года не живут.
    Не согласен
    Последний раз редактировалось Bend; 24.11.2010 в 23:22.

  15. #15
    Член сообщества
    Регистрация
    04.07.2008
    Сообщений
    89

    По умолчанию

    Если делаете мебель в квартиру, то во всем подъезде можно развесить на дверные ручки объявления: в квартире № __ поставили новую прекрасную кухню. (Напр.). Только поработать над текстом.
    я была бы против, чтоб весь подъезд/дом знали какая у меня мебель, и мои обновки ))))

  16. #16
    Член сообщества
    Регистрация
    17.09.2010
    Сообщений
    74

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от rossijanin
    Искать другую работу нет смысла не привык бросать на пол пути. А то что нужно уделять внимания определенному сегменту рынка я полностью согласен,а что именно нужно в портфолио для работы с корпоративным клиентом?!
    Для этого необходим опыт, выполненные заказы, рекомендации от клиентов. Это самое простое и необходимое. И еще важный момент, надо точно знать кто такой корпоративный клиент (некий его образ).

  17. #17

    По умолчанию

    1. Возможно по вашей продукции проводятся тендера. Подпишитесь на базу тендеров.
    2. Сделайте грамотное комм. предложение с индивидуальным обращением. Высылайте каталог, желательно с ценами.
    3. В строящихся офисах развешайте объявления формата А4 с указанием ваших услуг.
    4. Сделайте сайт. Или хотябы массовые объявления на бесплатных досках.

    Все это не требует больших денежных вложений.
    Постарайтесь быть ближе к потенциальным клиентам. Не нужно рассылать письма всем полностью. Определите критерии, по которым узнаете, что эта компания нуждается в мебели.

  18. #18

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от TATA_G
    я была бы против, чтоб весь подъезд/дом знали какая у меня мебель, и мои обновки ))))
    А если Вам сделают за это большую скидку? ))

    ПС: но вообще это очень индивидуально, если клиент против, то лучше этого не делать..

  19. #19
    Член сообщества
    Регистрация
    21.11.2005
    Сообщений
    498

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от rossijanin
    Регион Москва,сайта пока нет,целевая аудитория -это не корпоративные клиенты,а простые граждани с зарабатком средний и средний+. А хотелось бы корпоративных клиентов,рекламы пока нет ни какой,бюджет не позволяет.
    Ну раз Москва, то можно и проконсультировать за бутылку коньяка. В процессе распития оного. ))) Если серьезно, все такие глобальные, так все серьезно и круто - бегите, меняйте работу. Как будто никто сам не начинал и не крутился с минимальными затратами.
    Москва - тут много строящихся бизнес-центров. Обратите внимание. Об этом писали выше.
    Сайт - пишите в аську или позвоните, расскажу как за копейки создать оный. Там получится тыща-полторы - домен и первоначальные затраты. Совсем без сайта и почты нельзя никак.
    Портфолио, отзывы, рекомендации... Это важно. В идеале - на вас должно работать сарафанное радио, НО.. Для начала можно просто написать отзывы про себя самим. Мы в России живем. ;)
    Что еще важно - визитки хорошие, буклет, презентация, нормальные почтовые адреса и коммуникабельность.

  20. #20
    Новый участник
    Регистрация
    17.11.2010
    Сообщений
    3

    По умолчанию

    И почта есть и сайт в разработке,работали раньше только в другом направлении. Если честно думал может кто,не много определенней ответит,или хотя бы по дисскутироватьна эту тему. Я думаю,что не меня одного волнует такой вопрос.

    П.С. А за хорошей бутылочкой коньяка,да с хорошим человеком почему бы нет!?!?!

  21. #21
    Член сообщества
    Регистрация
    21.11.2005
    Сообщений
    498

    По умолчанию

    Определеннее ответить сложно, не зная всей ситуации. С ходу, что работает реально на сегменте b2b (юрлица):
    1. Интернет
    2. Прямые продажи
    3. Выставки, семинары и т.д.
    4. Рекомендации коллег
    Ну и совсем конкретика: мы работаем в бизнес парке Румянцево. Тут ввели новое здание в эксплуатацию. Почему бы не разместить информацию на досках объявлений о себе и не развесить на дверях листовки? ;)

  22. #22
    Член сообщества
    Регистрация
    11.09.2008
    Сообщений
    2,549

    По умолчанию

    Можно в гугле купить слова "бизнес-парк" или синонимы и заняться контексной рекламой

  23. #23
    Член сообщества
    Регистрация
    21.11.2005
    Сообщений
    498

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от Bend
    Можно в гугле купить слова "бизнес-парк" или синонимы и заняться контексной рекламой
    Кстати, у нас гугл работает совсем не ахти, в сравнении с тем же яндексом. Но гугл дешевле.

  24. #24

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от rossijanin
    Как находить и обращать на себя внимание корпоративных клиентов.
    Доброго дня форумчане! Открыли свое производство мебели и хотелось бы работать с корпоративными клиентами,но как то не можем найти этих клиентов,а через посредников не хочется слишком много берут за то ,что подгоняют клиента. Изготавливаем корпусную мебель,сейчас заканчиваем изготовление и установку не стандартной мебели в одном офисе. Хотелось бы сразу взятся за следующий обьект,но нет ни кого.
    Если у вас есть ресурсы для освоения всего рынка самостоятельно, то стоит выстроить нормальную систему маркетинга. А следовательно привлечь серьёзного специалиста для решения этой проблемы.

    Но думаю, что даже если вы очень глобальны, то отказываться от работы с партнёрами не стоит. На территории России посредник важен не как профессионал, а как посредник. На вашем рынке живёт много компаний, которые выполняют одну функцию - вернуть %, распилить бюджет, отдать откат и т. д. Рассмотрите возможность выстраивания двухуровневой модели продажи ваших продуктов. В конце концов, для посредника более важен его процент дохода, а не цена вашего продукта. А также важно, чтобы вы эту цену контролировали и не роняли её на конкурсных торгах.

Ваши права

  • Вы не можете создавать новые темы
  • Вы не можете отвечать в темах
  • Вы не можете прикреплять вложения
  • Вы не можете редактировать свои сообщения
  •