Помогите с раскруткой магазина...

[doktrina]

Здравствуйте! Прошу помощи по раскрутке магазина бытовой химии и декоративной косметики. Магазин придомовой.Магазину уже 5 месяцев. Выручки очень маленькие. Аренда 20000р. Отбиваю только 50% аренды. В районе таких магазинов нет. Есть 2 рынка с одной и другой стороны. Но ближайшим домам к нам ходить ближе в разы. Цены у нас одинаковые. Даже некоторые товары ниже рыночных. Ассортимент больше чем на рынках. Красивая выкладка. Максимальные скидки у поставщиков. Проводим ежемесячно акции, делаем скидки по субботам. Стоит 3 штендера, 2 растяжки + кидаем листовки в ящики и клеем на подъезды. Но народу всё равно мало. Что подскажите? Дайте совет, пожалуйста. Может 5 месяцев это мало?! Я просто первый раз открыл магазин с нуля. Подскажите, какие-нибудь методы привлечения клиентов.

[keswa]

1. Вы ведь можете в конце дня разнести все по близлежащим домам? Если да, то это плюс. Разрекламируйте это.
2. На листовках пишите цену выборочных продуктов. Те, которые пользуются наибольшей популярностью.
3. Знакомьтесь с жителями. Заходят в магазин, знакомитесь и далее узнаете в лицо. Очень сильно работает.
4. Сделайте накопительные скидки.

[T.J]

Здраствууйте! Напишите на листовках, что у вас широкий асортимент товаров и они дешевле чем на ринке. Главное чтобы листовки были яркого цвета и привлекали внимание. Зделайте большой рекламный плакат на вашем магазине чтобы с улицы было видно! Зделайте маленький сладкий уголок,давайте вашим клиентам конфеты или шиколадки. Изучайте покупки что и сколько и как часто. Специфика быт.товаров еще в том что ими можно долго пользоваться, тоисть быстро не кончаются. Пусть ваши знакомые распостраняют слухи что у вас хороший магазин.

[Bend]

Согласен. Добавлю свои 5 копеек
В листовках, считаю, лучше писать как цену выборочных продуктов с одной стороны, а с другой - комплект. Например, с одной стороны - стиральный порошок - 2 р, с другой - комплект мыло+гель+мочалка - 10р.

[TATA_G]

Еще 5 копеек
Декоративная косметика.
Есть ли в районе магазина учреждения, где работают женщины? Туда промоматериалы.
Школы? Туда промоматериалы. (И учителя, и ученицы пользуются!)

По бытовой химии сложнее: есть рынки. Вам полезно узнать, кто снабжает точки на рынках/где они берут продукцию. В чем фишка Вашей продукции/идентичность. Можно обыграть качество, сертификованость, уверенность покупателя в том, что у вас не подделка и т.д.

[Юрий В]

Пример из практики. Дали в газету обьявление, что мол так и так мы нашли у нас в магазине сережку с бриллинтом и хотим отдать владельцу, приходите туда то туда то...За близжайший месяц продажи увеличились на 300%. Раскидать эту информациюб по раенным ящикам тоже не помешает. Быстро сарафанное радио работает!

п.с. Пипец у нас люди жлобы кто только не приходил

Кстати советую почитать в инете практические применения черного пиара. Некоторые, что используются в политике - тоже подойдут!

[keswa]

Пример из практики. Дали в газету обьявление, что мол так и так мы нашли у нас в магазине сережку с бриллинтом и хотим отдать владельцу, приходите туда то туда то...За близжайший месяц продажи увеличились на 300%. Раскидать эту информациюб по раенным ящикам тоже не помешает. Быстро сарафанное радио работает!

)) суппер! а можете еще парочку примеров привести таких приемов?

[via]

Здравствуйте! Прошу помощи по раскрутке магазина бытовой химии и декоративной косметики. Магазин придомовой.

ИМХО - мёртвый проект.

[Оксана Яковлева]

Был неплохой совет по выходу на снабженцев рынка. При взаимной выгоде можно создать лёгкий дефецит на рынке...ну да... не совсем прилично, но Вам же надо как-то приподнять свой магазин

[Юрий В]

Можно развесить листовки о том что продукцию конкурентов штампуют в соседнем подвале и у иванова иван иваныча из за шампуня который он приобрел в магазине таком то повыпадали волосы. Главное не "запалится" потому что можно отгрести, а так тоже действует. Люди подсознательно будут боятся покупать у конкурентов боясьт участи Иван Иваныча. А вообще зацикливаться только на рекламе тоже не стоит. Уменьшить издержки, к примеру на Фонд оплаты труда. Для того, что бы не платить налоги в пенсионный, страхование и так далее можно рабочего перевести на 2-х недельный испытательный срок, а через две недели, новый 2-х недельный испытательный срок и до бесконечности, тоесть платить ему налом, а если не согласится - под зад коленом. В кадрах, а тем более в продавцах, нынче проблем нету. Налоговой будет сложно что либо доказать, да и ей это нафиг не надо будет. Электроенергию тоже можно провести из чьей либо квартиры, за два года пользования офисом у нас ни разу небыло проблем с левой эллектроенергией. и не делайте однообразных квадратных листовок, нужно больше креатива. К примеру листовка в виде перхоти с надписью перхоть, а с обратной стороны надпись "защита от меня продается там то там то". У нас были листовки по отоплению в видерадиаторов с надписью "Сделай подарок тёще"

[Юрий В]

По бытовой химии сложнее: есть рынки. Вам полезно узнать, кто снабжает точки на рынках/где они берут продукцию. В чем фишка Вашей продукции/идентичность. Можно обыграть качество, сертификованость, уверенность покупателя в том, что у вас не подделка и т.д.

Где берут продукцию - написано на обратной стороне продукции после надписи "изготовитель". А на счет убеждения покупателя это не прокатывает. У нас люди, извините, дружные де...лы. каждому обьяснять, что у нас лучше чем у них, особенно после 70 лет репрессий и продажной власти Вся фишка в выгоде покупателя, у нас продуктовый магазин в 10 метрах от подьезда, но люди туда не ходят (уже два раза перепродавался магазин из за убыточности), потому что в 100 метрах есть магазин где на 50 коп. дешевле. И вообще любой бизнес нужно строить не из цели наживы, а именно из цели удовлетворить потребности клиента. В германии человек заходит в магазин обуви, садиться на диван, а продавщица сама бегает за всеми парами обуви и аккуратненько надевает клиенту на его бриллиантовую лапку. Как в собачьем сердце " Да извините, да простите, да пожалуйста мерси". У нас же заходишь в магазин на тебя ещё и наорать могут. Понятие как "Лояльность" Клиента одна из самых важных в торговле. "Дружите с как можно большим кол-вом района, набивайте постоянных клиентов и все у вас будет хорошо! Удачи

[keswa]

Можно развесить листовки о том что продукцию конкурентов штампуют в соседнем подвале и у иванова иван иваныча из за шампуня который он приобрел в магазине таком то повыпадали волосы. Главное не "запалится" потому что можно отгрести, а так тоже действует. Люди подсознательно будут боятся покупать у конкурентов боясьт участи Иван Иваныча. А вообще зацикливаться только на рекламе тоже не стоит.

Пахнет криминалом.. Недобросовестная конкуренция.

Уменьшить издержки, к примеру на Фонд оплаты труда. Для того, что бы не платить налоги в пенсионный, страхование и так далее можно рабочего перевести на 2-х недельный испытательный срок, а через две недели, новый 2-х недельный испытательный срок и до бесконечности, тоесть платить ему налом, а если не согласится - под зад коленом. В кадрах, а тем более в продавцах, нынче проблем нету. Налоговой будет сложно что либо доказать, да и ей это нафиг не надо будет.

Тоже пахнет криминалом да и неэффективно каждый раз обучивать продавца заново.

и не делайте однообразных квадратных листовок, нужно больше креатива. К примеру листовка в виде перхоти с надписью перхоть, а с обратной стороны надпись "защита от меня продается там то там то". У нас были листовки по отоплению в видерадиаторов с надписью "Сделай подарок тёще"

)))) как вы себе представляете ЛИСТИК в виде ПЕРХОТИ?
Повеселил!! ))

[keswa]

Был неплохой совет по выходу на снабженцев рынка. При взаимной выгоде можно создать лёгкий дефецит на рынке...ну да... не совсем прилично, но Вам же надо как-то приподнять свой магазин

)) какой дефицит на рынке. Это ведь не атомная бомба. По всему городу дефицит не создашь, а ведь рядом еще и рынок..

[Оксана Яковлева]

)) какой дефицит на рынке. Это ведь не атомная бомба. По всему городу дефицит не создашь, а ведь рядом еще и рынок..

А зачем по всему городу? Достаточно именно на рынке его и создать ..Чтоб люди не проходили мимо магазина, где всё это есть по разумной цене. Надо только снабженцам нормальный откат предложить.

[eliferov]

Здравствуйте! Прошу помощи по раскрутке магазина бытовой химии и декоративной косметики. Магазин придомовой.Магазину уже 5 месяцев. Выручки очень маленькие. Аренда 20000р. Отбиваю только 50% аренды. В районе таких магазинов нет. Есть 2 рынка с одной и другой стороны. Но ближайшим домам к нам ходить ближе в разы. Цены у нас одинаковые. Даже некоторые товары ниже рыночных. Ассортимент больше чем на рынках. Красивая выкладка. Максимальные скидки у поставщиков. Проводим ежемесячно акции, делаем скидки по субботам. Стоит 3 штендера, 2 растяжки + кидаем листовки в ящики и клеем на подъезды. Но народу всё равно мало. Что подскажите? Дайте совет, пожалуйста. Может 5 месяцев это мало?! Я просто первый раз открыл магазин с нуля. Подскажите, какие-нибудь методы привлечения клиентов.

Чтобы народ пришел, ритейл перед открытием торговой точки использует оценку места по следующим параметрам:
а) проходимость мимо дверей в час (кажется с 18 до 19 часов, могу уточнить);
б) количество домохозяйств и проживающих в радиусе 500 и 1000 м. от точки (такие карты есть);
в) оценку близлежащего конкурента (вечером перед закрытием покупают у него мелочь и анализируют чек - № чека за день + примерная сумма покупок (средний чек)).
+ Сдают в субаренду лишние площади (ремонт часов и т.д.) ставят банкомат или терминал экспресс-оплаты (они тоже притягивают народ) и ведут анализ продаваемости по категориям товара (полкам и т.д.). Сравните себя с другими конкурентами из сегмента "дрогери".
После того, как все это не помогло, задают себе вопрос: "А правильно ли я выбрал вид деятельности и местоположение (концепцию маркетинга из "4Р" - никто не отменял).
С уважением Виталий.

[Юрий В]

Пахнет криминалом.. Недобросовестная конкуренция.
Тоже пахнет криминалом да и неэффективно каждый раз обучивать продавца заново.
)))) как вы себе представляете ЛИСТИК в виде ПЕРХОТИ?
Повеселил!! ))

У вас страна имеет второе название криминал, а не россия. Обучивать продавца? зачем? если он тупой то зачем он нужен..листовка в виде перхоти круглая с надписью перхоть. а смеяться идите на сайт цирка клоунов.

[TATA_G]

Где берут продукцию - написано на обратной стороне продукции после надписи "изготовитель". А на счет убеждения покупателя это не прокатывает. У нас люди, извините, дружные де...лы. каждому обьяснять, что у нас лучше чем у них, особенно после 70 лет репрессий и продажной власти

совем не это имела ввиду , можна договориться с ихними поставщиками для выгодных скидок для себя милых, можна "подружиться" с продавцами на рынке и выведать разные разности. А имея информацию, решение и креатив сам попрет. Разведывайте!

[TvT]

Ну если вы за 5 месяцев на бытовухе уже отбиваете 50% это уже хорошо, ведь вы за это время уже увеличили ассортимент наверное в трое, а это тоже прибыль, но только на балансе, самое главное магазинов в таких районах это приносить пользу людям живущих в этом районе, ведь они и только они ваш заработок, поэтому вы должны не только торговать но и уметь решить какие то бытовые неприятности такие как, а чем мне отчистить пятно от кофе на белой блузке или удалить засаленые пятна с мебели, вы должны и это решать, ваш статус домового магазина это просто обязывает делать, вам нужно быть другом всем кто в этом районе проживает, тогда и будет полноценная прибыль. А насчет малой проходимости это проблемма всегда разрешимая, приучайте ходить в ваш магазин, очень с хорошего хода начал реал, делая акции на товар дня, сделайте тоже самое у себя, пишите всегда на листовках цены, продавайте и рекламируйте каждые выходные один вид товара по цене чуть ниже закупки, вобщем приучайте людей к себе. Но как правило в таких магазинах нада много трудиться по началу, а на большую прибыль не расчитывайте ее никогда не будет, но это вам в дальнейшем будет приносить неплохой и постоянный доход на который вы всегда можете расчитывать. Успехов.

[keswa]

А зачем по всему городу? Достаточно именно на рынке его и создать ..Чтоб люди не проходили мимо магазина, где всё это есть по разумной цене. Надо только снабженцам нормальный откат предложить.

Вы видимо в сфере B2B работаете ))
Если давать откат всем поставщикам, то это не окупится и тремя магазинами )

ИМХО

[Михаил Пискунов]

Отличного настроения!
В вашем случае очень целесообразно выстроить социально-коммуникативную сеть. Чтобы коммерческие слухи распространялись из уст в уста. И не всегда нужно задействовать реальных покупателей. Всё завиист от зерна слуха, его оболочки и парашюта, который вы прицепите.
Пишите на marketprofy@gmail.com, попробуем подумать вместе.
С уважением к вашему будущему
Михаил

[Bend]

Вы видимо в сфере B2B работаете ))

Оксана мыслит крупными масштабами

[eliferov]

Предлагают:
а) "черный пиар", "Откат поставщикам", "недобросовестная конкуренция" ...
б) 2-3 способа привлечения клиентам

Юрий В
У вас страна имеет второе название криминал, а не россия.

Согласился.

С уважением Виталий.
P.S. А вы честно жить не пробовали?

[Filin]

В данном случае реклама преимущественно оф лайн. рассчитывайте только на соседей так называемых соседей.

[rnvdebas39]

Добрый день!
Рекламирование по определённым критериям вашего города решит эту проблему

[Zerg]

Когда люди идут покупать бытовую химию, что еще им может потребоваться?
Лампочки, батарейки?
Заплатить за телефон/интернет?
Что нить вкусненькое к чаю?
Но ассортимент нельзя в вашем случае сильно раздувать.
Какое соотношение оборотки и выручки?
Что у крупняка лежит около касс в вашем городе?
Насколько удобно к Вам заходить по пути домой, или рынок тоже по пути?
На рынок идут, потому что предложение большое, точнее много предложений и считается, что дешевле. Но если они не крытые - там холодно.
На рекламе и на штендере Вы что написали?

[Sergey1234]

а в районной бесплатной газете рекламу давать пробовали?