Показано с 1 по 26 из 26
  1. #1
    Новый участник
    Регистрация
    15.11.2010
    Сообщений
    0

    По умолчанию Помогите с раскруткой магазина...

    Здравствуйте! Прошу помощи по раскрутке магазина бытовой химии и декоративной косметики. Магазин придомовой.Магазину уже 5 месяцев. Выручки очень маленькие. Аренда 20000р. Отбиваю только 50% аренды. В районе таких магазинов нет. Есть 2 рынка с одной и другой стороны. Но ближайшим домам к нам ходить ближе в разы. Цены у нас одинаковые. Даже некоторые товары ниже рыночных. Ассортимент больше чем на рынках. Красивая выкладка. Максимальные скидки у поставщиков. Проводим ежемесячно акции, делаем скидки по субботам. Стоит 3 штендера, 2 растяжки + кидаем листовки в ящики и клеем на подъезды. Но народу всё равно мало. Что подскажите? Дайте совет, пожалуйста. Может 5 месяцев это мало?! Я просто первый раз открыл магазин с нуля. Подскажите, какие-нибудь методы привлечения клиентов.

  2. #2

    По умолчанию

    1. Вы ведь можете в конце дня разнести все по близлежащим домам? Если да, то это плюс. Разрекламируйте это.
    2. На листовках пишите цену выборочных продуктов. Те, которые пользуются наибольшей популярностью.
    3. Знакомьтесь с жителями. Заходят в магазин, знакомитесь и далее узнаете в лицо. Очень сильно работает.
    4. Сделайте накопительные скидки.

  3. #3
    Кандидат
    Регистрация
    13.11.2010
    Сообщений
    10

    По умолчанию

    Здраствууйте! Напишите на листовках, что у вас широкий асортимент товаров и они дешевле чем на ринке. Главное чтобы листовки были яркого цвета и привлекали внимание. Зделайте большой рекламный плакат на вашем магазине чтобы с улицы было видно! Зделайте маленький сладкий уголок,давайте вашим клиентам конфеты или шиколадки. Изучайте покупки что и сколько и как часто. Специфика быт.товаров еще в том что ими можно долго пользоваться, тоисть быстро не кончаются. Пусть ваши знакомые распостраняют слухи что у вас хороший магазин.

  4. #4
    Член сообщества
    Регистрация
    11.09.2008
    Сообщений
    2,549

    По умолчанию

    Согласен. Добавлю свои 5 копеек
    В листовках, считаю, лучше писать как цену выборочных продуктов с одной стороны, а с другой - комплект. Например, с одной стороны - стиральный порошок - 2 р, с другой - комплект мыло+гель+мочалка - 10р.

  5. #5
    Член сообщества
    Регистрация
    04.07.2008
    Сообщений
    89

    По умолчанию

    Еще 5 копеек
    Декоративная косметика.
    Есть ли в районе магазина учреждения, где работают женщины? Туда промоматериалы.
    Школы? Туда промоматериалы. (И учителя, и ученицы пользуются!)

    По бытовой химии сложнее: есть рынки. Вам полезно узнать, кто снабжает точки на рынках/где они берут продукцию. В чем фишка Вашей продукции/идентичность. Можно обыграть качество, сертификованость, уверенность покупателя в том, что у вас не подделка и т.д.

  6. #6
    Новый участник
    Регистрация
    08.11.2010
    Сообщений
    8

    По умолчанию

    Пример из практики. Дали в газету обьявление, что мол так и так мы нашли у нас в магазине сережку с бриллинтом и хотим отдать владельцу, приходите туда то туда то...За близжайший месяц продажи увеличились на 300%. Раскидать эту информациюб по раенным ящикам тоже не помешает. Быстро сарафанное радио работает!

    п.с. Пипец у нас люди жлобы кто только не приходил

    Кстати советую почитать в инете практические применения черного пиара. Некоторые, что используются в политике - тоже подойдут!

  7. #7

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от Юрий В
    Пример из практики. Дали в газету обьявление, что мол так и так мы нашли у нас в магазине сережку с бриллинтом и хотим отдать владельцу, приходите туда то туда то...За близжайший месяц продажи увеличились на 300%. Раскидать эту информациюб по раенным ящикам тоже не помешает. Быстро сарафанное радио работает!
    )) суппер! а можете еще парочку примеров привести таких приемов?

  8. #8
    Член сообщества
    Регистрация
    19.09.2006
    Сообщений
    260

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от doktrina
    Здравствуйте! Прошу помощи по раскрутке магазина бытовой химии и декоративной косметики. Магазин придомовой.
    ИМХО - мёртвый проект.

  9. #9
    Член сообщества
    Регистрация
    21.11.2005
    Сообщений
    694

    По умолчанию

    Был неплохой совет по выходу на снабженцев рынка. При взаимной выгоде можно создать лёгкий дефецит на рынке...ну да... не совсем прилично, но Вам же надо как-то приподнять свой магазин

  10. #10
    Новый участник
    Регистрация
    08.11.2010
    Сообщений
    8

    По умолчанию

    Можно развесить листовки о том что продукцию конкурентов штампуют в соседнем подвале и у иванова иван иваныча из за шампуня который он приобрел в магазине таком то повыпадали волосы. Главное не "запалится" потому что можно отгрести, а так тоже действует. Люди подсознательно будут боятся покупать у конкурентов боясьт участи Иван Иваныча. А вообще зацикливаться только на рекламе тоже не стоит. Уменьшить издержки, к примеру на Фонд оплаты труда. Для того, что бы не платить налоги в пенсионный, страхование и так далее можно рабочего перевести на 2-х недельный испытательный срок, а через две недели, новый 2-х недельный испытательный срок и до бесконечности, тоесть платить ему налом, а если не согласится - под зад коленом. В кадрах, а тем более в продавцах, нынче проблем нету. Налоговой будет сложно что либо доказать, да и ей это нафиг не надо будет. Электроенергию тоже можно провести из чьей либо квартиры, за два года пользования офисом у нас ни разу небыло проблем с левой эллектроенергией. и не делайте однообразных квадратных листовок, нужно больше креатива. К примеру листовка в виде перхоти с надписью перхоть, а с обратной стороны надпись "защита от меня продается там то там то". У нас были листовки по отоплению в видерадиаторов с надписью "Сделай подарок тёще"

  11. #11
    Новый участник
    Регистрация
    08.11.2010
    Сообщений
    8

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от TATA_G
    По бытовой химии сложнее: есть рынки. Вам полезно узнать, кто снабжает точки на рынках/где они берут продукцию. В чем фишка Вашей продукции/идентичность. Можно обыграть качество, сертификованость, уверенность покупателя в том, что у вас не подделка и т.д.
    Где берут продукцию - написано на обратной стороне продукции после надписи "изготовитель". А на счет убеждения покупателя это не прокатывает. У нас люди, извините, дружные де...лы. каждому обьяснять, что у нас лучше чем у них, особенно после 70 лет репрессий и продажной власти Вся фишка в выгоде покупателя, у нас продуктовый магазин в 10 метрах от подьезда, но люди туда не ходят (уже два раза перепродавался магазин из за убыточности), потому что в 100 метрах есть магазин где на 50 коп. дешевле. И вообще любой бизнес нужно строить не из цели наживы, а именно из цели удовлетворить потребности клиента. В германии человек заходит в магазин обуви, садиться на диван, а продавщица сама бегает за всеми парами обуви и аккуратненько надевает клиенту на его бриллиантовую лапку. Как в собачьем сердце " Да извините, да простите, да пожалуйста мерси". У нас же заходишь в магазин на тебя ещё и наорать могут. Понятие как "Лояльность" Клиента одна из самых важных в торговле. "Дружите с как можно большим кол-вом района, набивайте постоянных клиентов и все у вас будет хорошо! Удачи

  12. #12

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от Юрий В
    Можно развесить листовки о том что продукцию конкурентов штампуют в соседнем подвале и у иванова иван иваныча из за шампуня который он приобрел в магазине таком то повыпадали волосы. Главное не "запалится" потому что можно отгрести, а так тоже действует. Люди подсознательно будут боятся покупать у конкурентов боясьт участи Иван Иваныча. А вообще зацикливаться только на рекламе тоже не стоит.
    Пахнет криминалом.. Недобросовестная конкуренция.
    Цитата Сообщение от Юрий В
    Уменьшить издержки, к примеру на Фонд оплаты труда. Для того, что бы не платить налоги в пенсионный, страхование и так далее можно рабочего перевести на 2-х недельный испытательный срок, а через две недели, новый 2-х недельный испытательный срок и до бесконечности, тоесть платить ему налом, а если не согласится - под зад коленом. В кадрах, а тем более в продавцах, нынче проблем нету. Налоговой будет сложно что либо доказать, да и ей это нафиг не надо будет.
    Тоже пахнет криминалом да и неэффективно каждый раз обучивать продавца заново.
    Цитата Сообщение от Юрий В
    и не делайте однообразных квадратных листовок, нужно больше креатива. К примеру листовка в виде перхоти с надписью перхоть, а с обратной стороны надпись "защита от меня продается там то там то". У нас были листовки по отоплению в видерадиаторов с надписью "Сделай подарок тёще"
    )))) как вы себе представляете ЛИСТИК в виде ПЕРХОТИ?
    Повеселил!! ))

  13. #13

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от Оксана Яковлева
    Был неплохой совет по выходу на снабженцев рынка. При взаимной выгоде можно создать лёгкий дефецит на рынке...ну да... не совсем прилично, но Вам же надо как-то приподнять свой магазин
    )) какой дефицит на рынке. Это ведь не атомная бомба. По всему городу дефицит не создашь, а ведь рядом еще и рынок..

  14. #14
    Член сообщества
    Регистрация
    21.11.2005
    Сообщений
    694

    Smile

    Цитата Сообщение от keswa
    )) какой дефицит на рынке. Это ведь не атомная бомба. По всему городу дефицит не создашь, а ведь рядом еще и рынок..
    А зачем по всему городу? Достаточно именно на рынке его и создать ..Чтоб люди не проходили мимо магазина, где всё это есть по разумной цене. Надо только снабженцам нормальный откат предложить.

  15. #15
    Член сообщества
    Регистрация
    19.12.2005
    Сообщений
    1,108

    Question А может Вы его не там разместили?

    Цитата Сообщение от doktrina
    Здравствуйте! Прошу помощи по раскрутке магазина бытовой химии и декоративной косметики. Магазин придомовой.Магазину уже 5 месяцев. Выручки очень маленькие. Аренда 20000р. Отбиваю только 50% аренды. В районе таких магазинов нет. Есть 2 рынка с одной и другой стороны. Но ближайшим домам к нам ходить ближе в разы. Цены у нас одинаковые. Даже некоторые товары ниже рыночных. Ассортимент больше чем на рынках. Красивая выкладка. Максимальные скидки у поставщиков. Проводим ежемесячно акции, делаем скидки по субботам. Стоит 3 штендера, 2 растяжки + кидаем листовки в ящики и клеем на подъезды. Но народу всё равно мало. Что подскажите? Дайте совет, пожалуйста. Может 5 месяцев это мало?! Я просто первый раз открыл магазин с нуля. Подскажите, какие-нибудь методы привлечения клиентов.
    Чтобы народ пришел, ритейл перед открытием торговой точки использует оценку места по следующим параметрам:
    а) проходимость мимо дверей в час (кажется с 18 до 19 часов, могу уточнить);
    б) количество домохозяйств и проживающих в радиусе 500 и 1000 м. от точки (такие карты есть);
    в) оценку близлежащего конкурента (вечером перед закрытием покупают у него мелочь и анализируют чек - № чека за день + примерная сумма покупок (средний чек)).
    + Сдают в субаренду лишние площади (ремонт часов и т.д.) ставят банкомат или терминал экспресс-оплаты (они тоже притягивают народ) и ведут анализ продаваемости по категориям товара (полкам и т.д.). Сравните себя с другими конкурентами из сегмента "дрогери".
    После того, как все это не помогло, задают себе вопрос: "А правильно ли я выбрал вид деятельности и местоположение (концепцию маркетинга из "4Р" - никто не отменял).
    С уважением Виталий.

  16. #16
    Новый участник
    Регистрация
    08.11.2010
    Сообщений
    8

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от keswa
    Пахнет криминалом.. Недобросовестная конкуренция.
    Тоже пахнет криминалом да и неэффективно каждый раз обучивать продавца заново.
    )))) как вы себе представляете ЛИСТИК в виде ПЕРХОТИ?
    Повеселил!! ))
    У вас страна имеет второе название криминал, а не россия. Обучивать продавца? зачем? если он тупой то зачем он нужен..листовка в виде перхоти круглая с надписью перхоть. а смеяться идите на сайт цирка клоунов.

  17. #17
    Член сообщества
    Регистрация
    04.07.2008
    Сообщений
    89

    По умолчанию

    Где берут продукцию - написано на обратной стороне продукции после надписи "изготовитель". А на счет убеждения покупателя это не прокатывает. У нас люди, извините, дружные де...лы. каждому обьяснять, что у нас лучше чем у них, особенно после 70 лет репрессий и продажной власти
    совем не это имела ввиду , можна договориться с ихними поставщиками для выгодных скидок для себя милых, можна "подружиться" с продавцами на рынке и выведать разные разности. А имея информацию, решение и креатив сам попрет. Разведывайте!

  18. #18
    Новый участник
    Регистрация
    19.11.2010
    Сообщений
    1

    По умолчанию Re

    Ну если вы за 5 месяцев на бытовухе уже отбиваете 50% это уже хорошо, ведь вы за это время уже увеличили ассортимент наверное в трое, а это тоже прибыль, но только на балансе, самое главное магазинов в таких районах это приносить пользу людям живущих в этом районе, ведь они и только они ваш заработок, поэтому вы должны не только торговать но и уметь решить какие то бытовые неприятности такие как, а чем мне отчистить пятно от кофе на белой блузке или удалить засаленые пятна с мебели, вы должны и это решать, ваш статус домового магазина это просто обязывает делать, вам нужно быть другом всем кто в этом районе проживает, тогда и будет полноценная прибыль. А насчет малой проходимости это проблемма всегда разрешимая, приучайте ходить в ваш магазин, очень с хорошего хода начал реал, делая акции на товар дня, сделайте тоже самое у себя, пишите всегда на листовках цены, продавайте и рекламируйте каждые выходные один вид товара по цене чуть ниже закупки, вобщем приучайте людей к себе. Но как правило в таких магазинах нада много трудиться по началу, а на большую прибыль не расчитывайте ее никогда не будет, но это вам в дальнейшем будет приносить неплохой и постоянный доход на который вы всегда можете расчитывать. Успехов.

  19. #19

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от Оксана Яковлева
    А зачем по всему городу? Достаточно именно на рынке его и создать ..Чтоб люди не проходили мимо магазина, где всё это есть по разумной цене. Надо только снабженцам нормальный откат предложить.
    Вы видимо в сфере B2B работаете ))
    Если давать откат всем поставщикам, то это не окупится и тремя магазинами )

    ИМХО

  20. #20

    По умолчанию

    Отличного настроения!
    В вашем случае очень целесообразно выстроить социально-коммуникативную сеть. Чтобы коммерческие слухи распространялись из уст в уста. И не всегда нужно задействовать реальных покупателей. Всё завиист от зерна слуха, его оболочки и парашюта, который вы прицепите.
    Пишите на marketprofy@gmail.com, попробуем подумать вместе.
    С уважением к вашему будущему
    Михаил

  21. #21
    Член сообщества
    Регистрация
    11.09.2008
    Сообщений
    2,549

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от keswa
    Вы видимо в сфере B2B работаете ))
    Оксана мыслит крупными масштабами

  22. #22
    Член сообщества
    Регистрация
    19.12.2005
    Сообщений
    1,108

    По умолчанию Проанализировал ответы....

    Предлагают:
    а) "черный пиар", "Откат поставщикам", "недобросовестная конкуренция" ...
    б) 2-3 способа привлечения клиентам
    Юрий В
    У вас страна имеет второе название криминал, а не россия.
    Согласился.

    С уважением Виталий.
    P.S. А вы честно жить не пробовали?

  23. #23

    По умолчанию

    В данном случае реклама преимущественно оф лайн. рассчитывайте только на соседей так называемых соседей.

  24. #24
    Новый участник
    Регистрация
    15.12.2010
    Сообщений
    1

    По умолчанию

    Добрый день!
    Рекламирование по определённым критериям вашего города решит эту проблему
    Последний раз редактировалось Иринa; 15.12.2010 в 23:58.

  25. #25

    По умолчанию

    Когда люди идут покупать бытовую химию, что еще им может потребоваться?
    Лампочки, батарейки?
    Заплатить за телефон/интернет?
    Что нить вкусненькое к чаю?
    Но ассортимент нельзя в вашем случае сильно раздувать.
    Какое соотношение оборотки и выручки?
    Что у крупняка лежит около касс в вашем городе?
    Насколько удобно к Вам заходить по пути домой, или рынок тоже по пути?
    На рынок идут, потому что предложение большое, точнее много предложений и считается, что дешевле. Но если они не крытые - там холодно.
    На рекламе и на штендере Вы что написали?

  26. #26
    Кандидат
    Регистрация
    23.12.2010
    Сообщений
    15

    По умолчанию

    а в районной бесплатной газете рекламу давать пробовали?

Ваши права

  • Вы не можете создавать новые темы
  • Вы не можете отвечать в темах
  • Вы не можете прикреплять вложения
  • Вы не можете редактировать свои сообщения
  •