Показано с 1 по 6 из 6
  1. #1
    Новый участник
    Регистрация
    08.11.2010
    Сообщений
    1

    По умолчанию Динамика продаж.

    Уважаемые маркетологи,помогите плз найти информацию на тему "Динамика продаж". Какие факторы влияют на Динамику продаж снековой продукции

  2. #2

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от Sergey_Ch
    Уважаемые маркетологи,помогите плз найти информацию на тему "Динамика продаж". Какие факторы влияют на Динамику продаж снековой продукции
    Факторы могут быть слишком разные:
    1. Месторасположение
    2. Поток прохожих
    3. Ассортимент продукции
    4. Цена
    5. Конкурирующие торговые объекты рядом
    6. Простота в использовании
    7. т.к. это скорее импульсивная покупка, то реклама на месте продаж.

    Как мне кажется наиболее важными факторами являются 1 и 5

  3. #3

    Smile

    Факторов действительно много и почти все они схожи. Если есть динамика продаж годика за три хотябы: Есть сезонность - есть где развернуться С этим коэффициентом вполне можно вывести нормальную динамику. Если нет, то разве что некоторыми математическими методами ABC и XYZ анализ (описаны у меня на сайте. сезонность тоже скоро появится).

  4. #4

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от Sergey_Ch
    Уважаемые маркетологи,помогите плз найти информацию на тему "Динамика продаж". Какие факторы влияют на Динамику продаж снековой продукции
    Представленность. Это первый и ключевой фактор. Если на полке в торговой точке нет вашей снековой продукции, то все остальное дым.

    По моему опыту прочие факторы начинают оказывать существенное влияние при стабильной 50% представленности в точке.

    О каком влиянии сезонности, рекламе, качестве или бренде можно говорить, пока товар не лежит в торговой точке.

  5. #5

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от Sergey_Ch
    Уважаемые маркетологи,помогите плз найти информацию на тему "Динамика продаж". Какие факторы влияют на Динамику продаж снековой продукции
    А какую задачу Вы в итоге ставите? Увеличить динамику продаж (может все-таки объем реализации первичнее?) или спрогнозировать динамику продаж. Практически все авторы в теме в той или иной мере ответили на эти вопросы. Только вопросы-то разные.
    Если первое, то увеличить коэффициент дистрибуции (представленности) на рынке, так как покупка такой продукции иногда спонтанная (увидел-купил). А динамику продаж можно тоже увеличить просто, уберите с полок свою продукцию, а потом положите их на полки сетей, вот Вам динамика (прирост в относительных показателях) продаж и увеличится. Только цель-то видимо не в этом.

    Если второе, то некоторые факторы также отметили. И три года статистики не нужно, чтобы спрогнозировать динамику продаж.

  6. #6

    По умолчанию

    Общий, типовой перечень факторов, влияющих на динамику продаж не так такой уж и большой, как это может показаться на первый взгляд.
    • Действия властей (местного и федерального уровня), действующее законодательство и его изменение
    • Общая динамика - тренд рыночного сегмента, в котором работает компания;
    • Деятельность или бездеятельность конкурентов;
    • Товарный портфель, ассортимент, его деверсификация;
    • Сезонные колебания, сезонная динамика продаж;
    • Поведение покупателей и потребителей;
    • Все, что называется учетной, сбытовой политикой, ценообразованием;
    • Устойчиворйсть, сбалансированность маркетингового канала;
    • Менеджмет компании, мотивация и демотивация
    • Трейд маркетинг и сейс маркетинг
    • Реклама, все, что относится к ATL
    Более детально можно прочесть о факторах влияния при прогнозировании продаж.
    Что касаемо снековой продукции и вообще и такого жестко-конкурентного сегмента, как снековый, то тут те же факторы, только влияние (взвешанное влияние) каждого сильно разниться с сегментом рынка "белой" бытовой техники, скажем. А так, ничего нового и необычного.

Ваши права

  • Вы не можете создавать новые темы
  • Вы не можете отвечать в темах
  • Вы не можете прикреплять вложения
  • Вы не можете редактировать свои сообщения
  •