Динамика продаж.

[Sergey_Ch]

Уважаемые маркетологи,помогите плз найти информацию на тему "Динамика продаж". Какие факторы влияют на Динамику продаж снековой продукции

[keswa]

Уважаемые маркетологи,помогите плз найти информацию на тему "Динамика продаж". Какие факторы влияют на Динамику продаж снековой продукции

Факторы могут быть слишком разные:
1. Месторасположение
2. Поток прохожих
3. Ассортимент продукции
4. Цена
5. Конкурирующие торговые объекты рядом
6. Простота в использовании
7. т.к. это скорее импульсивная покупка, то реклама на месте продаж.

Как мне кажется наиболее важными факторами являются 1 и 5

[Jeaz]

Факторов действительно много и почти все они схожи. Если есть динамика продаж годика за три хотябы: Есть сезонность - есть где развернуться С этим коэффициентом вполне можно вывести нормальную динамику. Если нет, то разве что некоторыми математическими методами ABC и XYZ анализ (описаны у меня на сайте. сезонность тоже скоро появится).

[Навигатор]

Уважаемые маркетологи,помогите плз найти информацию на тему "Динамика продаж". Какие факторы влияют на Динамику продаж снековой продукции

Представленность. Это первый и ключевой фактор. Если на полке в торговой точке нет вашей снековой продукции, то все остальное дым.

По моему опыту прочие факторы начинают оказывать существенное влияние при стабильной 50% представленности в точке.

О каком влиянии сезонности, рекламе, качестве или бренде можно говорить, пока товар не лежит в торговой точке.

[fsecrets.ru]

Уважаемые маркетологи,помогите плз найти информацию на тему "Динамика продаж". Какие факторы влияют на Динамику продаж снековой продукции

А какую задачу Вы в итоге ставите? Увеличить динамику продаж (может все-таки объем реализации первичнее?) или спрогнозировать динамику продаж. Практически все авторы в теме в той или иной мере ответили на эти вопросы. Только вопросы-то разные.
Если первое, то увеличить коэффициент дистрибуции (представленности) на рынке, так как покупка такой продукции иногда спонтанная (увидел-купил). А динамику продаж можно тоже увеличить просто, уберите с полок свою продукцию, а потом положите их на полки сетей, вот Вам динамика (прирост в относительных показателях) продаж и увеличится. Только цель-то видимо не в этом.

Если второе, то некоторые факторы также отметили. И три года статистики не нужно, чтобы спрогнозировать динамику продаж.

[paulch]

Общий, типовой перечень факторов, влияющих на динамику продаж не так такой уж и большой, как это может показаться на первый взгляд.

• Действия властей (местного и федерального уровня), действующее законодательство и его изменение
• Общая динамика - тренд рыночного сегмента, в котором работает компания;
• Деятельность или бездеятельность конкурентов;
• Товарный портфель, ассортимент, его деверсификация;
• Сезонные колебания, сезонная динамика продаж;
• Поведение покупателей и потребителей;
• Все, что называется учетной, сбытовой политикой, ценообразованием;
• Устойчиворйсть, сбалансированность маркетингового канала;
• Менеджмет компании, мотивация и демотивация
• Трейд маркетинг и сейс маркетинг
• Реклама, все, что относится к ATL

Более детально можно прочесть о факторах влияния при прогнозировании продаж.
Что касаемо снековой продукции и вообще и такого жестко-конкурентного сегмента, как снековый, то тут те же факторы, только влияние (взвешанное влияние) каждого сильно разниться с сегментом рынка "белой" бытовой техники, скажем. А так, ничего нового и необычного.