Показано с 1 по 10 из 10
Тема: одна марка - три цены
-
29.09.2010, 20:16 #1
- Регистрация
- 13.03.2006
- Сообщений
- 22
одна марка - три цены
уважаемые профессионалы,
хочется узнать Ваше мнение по такому вопросу:
есть марка сегмента люкс. предполагается сбыт через: интернет, профессиональные магазины и ТЦ класса люкс.
1. может ли повредить имиджу марки ее продвижение через интернет?
2. мы рекомендуем разные наценки для разных каналов сбыта. так, что в инете марку можно купить дешевле, в рознице дороже и по самой дорогой цене в рознице люкс. считаю это нормальным, т.к. покупатель изначально готов к разным ценам и "переплате" за атмосферу в точке продаж класса люкс, обслуживание итд. коллеги против, т.к. считают, что у марки во всех каналах должна быть единая цена. низкие цены вредят ее имиджу.
буду благодарна за Ваше мнение!
-
30.09.2010, 00:26 #2
1. Не повредит, если параллельно развивать остальные каналы продвижения
Да, если продвигать спамом и прочими похожими путями
2. Вы правы, вы же не по бросовым ценам продаете. Сделайте различие в цене в интернет-магазине и обычной рознице небольшой, то есь поддяните цену в интернет-магазине до уровня, когда она не будет казаться бросовой...если так каэется коллегам. Но ведь последнее слово за руководством
-
30.09.2010, 11:15 #3
- Регистрация
- 12.02.2010
- Сообщений
- 204
Сообщение от Alex S
-
30.09.2010, 12:29 #4
- Регистрация
- 13.03.2006
- Сообщений
- 22
Сообщение от Bend
-
30.09.2010, 12:35 #5
- Регистрация
- 13.03.2006
- Сообщений
- 22
Сообщение от keswa
т.е. вопрос во взаимопересекаемости этих каналов. все думаю, кто эти люди, заказывающие через инет!??)) ведь по идее, продукт не из дешевых, заказывают люди обеспеченные. пытаются они таким образом сэкономить? тогда действительно, инет-маги могут представлять конкуренцию люкс магазинам.
а если нет, то это совершенно другие покупатели. те, которые в люкс магазины не ходят. кто же они???
-
30.09.2010, 13:53 #6
- Регистрация
- 12.02.2010
- Сообщений
- 204
Сообщение от Alex S
На каком регионе работаете: город, округ, страна? Если регион не большой, то можно и не делать интернет-магазин. Достаточно на сайте производителя косметики разместить вашу контактную информацию.
-
30.09.2010, 15:31 #7
- Регистрация
- 13.03.2006
- Сообщений
- 22
Сообщение от keswa
этот регион - Питер. косметическая розница люкс сегмента не представлена вообще! начали продажи через инет-магазины. выходим в реал. и тут возникает дилема: входим в магазины - уходим из инета. или остаемся везде с разными ценами?
а почему думаете, что разница смутит? почему-то кажется, что сейчас все понимают, что цена всегда зависит от того, где ты покупаешь. на рынке покупаешь по 5р., в маге - по 10р. никого же это не смущает??
хотя, в то же время, Питер кажется мне очень маленькой площадкой (в виду малой развитости рынка). может двум каналам действительно там будет тесно??
-
30.09.2010, 15:54 #8
- Регистрация
- 12.02.2010
- Сообщений
- 204
В виду того, что территориальный охват не очень большой, я предложил бы сделать не интернет-магазин, а раскрутить сайт вашей дистрибьюторской сети. На сайте сделать каталог, форум, ваши контактные данные. Только все без цен. Вы убиваете 3 зайца: про ваш продукт узнают интернет-пользователи, вы одновременно через инет раскрутите ваши торговые точки, нет путаницы с ценами (которые непонятно как сыграют).
ИМХО, косметика, да еще и элитная, не такой продукт, который покупают в интернет магазине
-
30.09.2010, 22:42 #9Сообщение от Alex S
Сообщение от Alex S
В местах продаж класса люкс естественно цены должны быть еще выше, чем в рознице.
Сообщение от Alex S
-
30.09.2010, 22:44 #10Сообщение от keswa
Ну не закажут по интернету, зато ознакомятся с косметикой.
Кстати, Алекс, Вы рекламу планируете?