Показано с 1 по 16 из 16
  1. #1
    Новый участник
    Регистрация
    10.09.2010
    Сообщений
    1

    По умолчанию Помогите разрешить проблему

    Наша компания занимается обслуживанием офисной техники. Есть пара конкурентов которые снижают цены до убыточного уровня. Подскажите пожалуйста, как это можно пережит? Что нужно сделать для того, что бы это прекратилось? Зарание спасибо

  2. #2
    Член сообщества
    Регистрация
    28.02.2010
    Сообщений
    1,884

    По умолчанию

    повысьте качество и оперативность

  3. #3

    По умолчанию

    Намекните всем, что конкуренты снижают цену вместе с снижением качества. В свою очередь расскажите о своем качестве.
    Только не говорите об это прямо. Пусть все читают об этом между строк.

    А вообще, лучше расскажите, то за продукт?

  4. #4

    По умолчанию

    • Для оптимизмУ посмотрите: "В ситуации, когда большинство компаний реагируют на рыночные угрозы примерно одинаково, их более дальновидно мыслящие конкуренты могут получить преимущество." Источник <http://www.mckinsey.com/russianquarterly/articles/issue21/16_0210.aspx>
    • Ваш вопрос мне напоминает перепуганный взгляд от неожиданно увиденного. В консалтинге это называют "жалобой". Сформулируйте проблему: что мы хотим, как есть, что нам не дает добиться хотелок? Разбираясь с вопросом цен ответьте на вопросы: Какие потребности Ваших клиентов?На сколько в полученном перечне важны цены? Для конкурентов цены тоже "до убыточного уровня" или это себестоимость ваших услуг зашкаливает? Разбираясь)) с конкурентами: Чего хотят добиться таким способом конкуренты? Какова "жировая прослойка" у них и на какое время ее хватит? Какие ресурсы используют конкуренты (в т.ч. административные)? Возможно ли сотрудничество с конкурентами? Каковы перспективы рынка и ваши возможности на нем? Когда ответите на эти вопросы то юзеры на форуме смогут дать более конкретные ответы. Да, наверное, и Вы сами на многое взгляните иначе.
    • Как выход из ситуации: Переходите работать к конкурентам)

  5. #5
    Член сообщества
    Регистрация
    28.02.2010
    Сообщений
    1,884

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от Друг
    Переходите работать к конкурентам)
    станьте их клиентом)

  6. #6
    Член сообщества
    Регистрация
    11.09.2008
    Сообщений
    2,549

    По умолчанию

    Согласен со всеми, кроме совета, что к конкурентам нужно переходить
    Вот еще очень похожая тема: http://forum.cfin.ru/showthread.php?t=52351

  7. #7
    Член сообщества
    Регистрация
    30.07.2010
    Сообщений
    949

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от Кат-юш-ка
    Что нужно сделать для того, что бы это прекратилось? Зарание спасибо
    Прислать шефу конкурирующей фирмы охлажденную рыбу, завернутую в газету.

    PS. Первое, что приходит на ум - ваша "бухгалтерия". Вернее, доходы руководства фирмы, - не великоваты ли?
    Последний раз редактировалось Padre Quart; 11.09.2010 в 10:04.

  8. #8
    Член сообщества
    Регистрация
    28.02.2010
    Сообщений
    1,884

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от Padre Quart
    PS. Первое, что приходит на ум - ваша "бухгалтерия". Вернее, доходы руководства фирмы, - не великоваты ли?
    а ради чего они все это затевали тогда?

  9. #9

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от Кат-юш-ка
    Есть пара конкурентов которые снижают цены до убыточного уровня. Подскажите пожалуйста, Что нужно делать?
    В свой время написал статью, посвящённую этой проблеме: http://upravlenie-zapasami.ru/statii...tml#konkurenti

  10. #10
    Член сообщества
    Регистрация
    30.07.2010
    Сообщений
    949

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от Игорь Захарченко
    а ради чего они все это затевали тогда?
    Ну.... мало ли ради чего. Но у меня живой пример на памяти, когда мой хороший знакомый лишился своей фирмы, хоть и небольшой (человек 15) по причине того, что его доходы отличались от рядовых более чем на порядок. При этом он требовал от персонала качество, порядок, мотивацию.
    Последний раз редактировалось Padre Quart; 11.09.2010 в 15:57.

  11. #11
    Член сообщества
    Регистрация
    28.02.2010
    Сообщений
    1,884

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от Кат-юш-ка
    Наша компания занимается обслуживанием офисной техники. Есть пара конкурентов которые снижают цены до убыточного уровня. Подскажите пожалуйста, как это можно пережит? Что нужно сделать для того, что бы это прекратилось? Зарание спасибо
    Эта "наша компания" принадлежит Вам?

  12. #12

    По умолчанию просто совет из жизни

    В нашей компании такая же ситуации. По некоторым категориям продуктов есть ценовые конкуренты. Преимущество у них только в цене. Ну очень дешёвые цены, зато качество -- хуже некуда. Снижать цены полностью не стали. Сделали акцию по одному товару на месяц. Реакция клиентов была разной -- одни обрадовались и заказали товар (товар элитарный, поэтому покупали по штучно), а другие подумали, что мы продаём некачественное оборудование. В результате цены вернули на прежний уровень. Конечно, некоторые клиенты покупают дешёвые аналоги. Но большинство клиентов остались и не уходят от нас. Мы предоставили клиентам право выбора, указав на то, что наш прибор качественнее и надёжнее, поэтому стоит дороже.

  13. #13
    Член сообщества
    Регистрация
    11.09.2008
    Сообщений
    2,549

    По умолчанию

    Молодцы

  14. #14
    Член сообщества
    Регистрация
    28.02.2010
    Сообщений
    1,884

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от Bend
    Молодцы
    и доставка бесплатная наверняка
    ;)

  15. #15
    Член сообщества
    Регистрация
    11.09.2008
    Сообщений
    2,549

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от Игорь Захарченко
    и доставка бесплатная наверняка
    ;)
    Закажите, посмотрите

  16. #16
    Член сообщества
    Регистрация
    28.02.2010
    Сообщений
    1,884

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от Bend
    Закажите, посмотрите
    в их интернет-магазине
    ;)

Ваши права

  • Вы не можете создавать новые темы
  • Вы не можете отвечать в темах
  • Вы не можете прикреплять вложения
  • Вы не можете редактировать свои сообщения
  •