Показано с 1 по 6 из 6
-
02.09.2010, 21:55 #1
- Регистрация
- 19.02.2010
- Сообщений
- 819
Прогнозирование продаж фармацевтической компании
Есть задача: спрогнозировать продажи фармацевтической компании, причем желательно по категориям продукции. Хотелось бы услышать мнения о том, как сгруппировать продукцию и каким образом агрегировать данные. Это для Кока-Колы можно газировку в литры перевести и использовать среднюю цену, чтобы потом выручку посчитать.
А как быть в фармацевтике. Компания выпускает разные таблетки, инъекции, мази. Ассортимент - несколько сотен наименований. В чем считать и как сопоставить разные лекарства, которые имеют разные цены? В упаковках? Так там разное количество таблеток, издержки на производство и цены... Может быть, как вариант, выделить сначала ценовые категории и объединить их?
-
02.09.2010, 23:38 #2
Может объединить в группы по местам применения (обезбаливающие, противоаллергические и так далее) и группах препараты суммировать по ценам? Правда, что потом делать в группах...
-
02.09.2010, 23:56 #3
- Регистрация
- 19.02.2010
- Сообщений
- 819
Сообщение от Bend
Хотя по логике при оценке спроса нужно исходить из статистики заболеваемости населения.
-
03.09.2010, 11:14 #4
С другой стороны будет прогноз продаж по группам.
Статистика заболеваемости очень подробная, там действительно болезней больше, чем лекарств
http://www.mednet.ru/images/stories/...RF_na_2010.pdf
-
04.09.2010, 03:34 #5Сообщение от Сергей Васильевич
-
11.01.2011, 19:38 #6
- Регистрация
- 11.01.2011
- Сообщений
- 13
Добрый день, можно например использовать VEN-анализ для первичной сегментации, а в дальнейшем исходя из ABC-анализа.