Показано с 1 по 6 из 6
  1. #1

    По умолчанию Прогнозирование продаж фармацевтической компании

    Есть задача: спрогнозировать продажи фармацевтической компании, причем желательно по категориям продукции. Хотелось бы услышать мнения о том, как сгруппировать продукцию и каким образом агрегировать данные. Это для Кока-Колы можно газировку в литры перевести и использовать среднюю цену, чтобы потом выручку посчитать.
    А как быть в фармацевтике. Компания выпускает разные таблетки, инъекции, мази. Ассортимент - несколько сотен наименований. В чем считать и как сопоставить разные лекарства, которые имеют разные цены? В упаковках? Так там разное количество таблеток, издержки на производство и цены... Может быть, как вариант, выделить сначала ценовые категории и объединить их?

  2. #2
    Член сообщества
    Регистрация
    11.09.2008
    Сообщений
    2,549

    По умолчанию

    Может объединить в группы по местам применения (обезбаливающие, противоаллергические и так далее) и группах препараты суммировать по ценам? Правда, что потом делать в группах...

  3. #3

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от Bend
    Может объединить в группы по местам применения (обезбаливающие, противоаллергические и так далее) и группах препараты суммировать по ценам? Правда, что потом делать в группах...
    Я об этом тоже думал. Только болезней еще больше, чем лекарств
    Хотя по логике при оценке спроса нужно исходить из статистики заболеваемости населения.

  4. #4
    Член сообщества
    Регистрация
    11.09.2008
    Сообщений
    2,549

    По умолчанию

    С другой стороны будет прогноз продаж по группам.
    Статистика заболеваемости очень подробная, там действительно болезней больше, чем лекарств
    http://www.mednet.ru/images/stories/...RF_na_2010.pdf

  5. #5

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от Сергей Васильевич
    Есть задача: спрогнозировать продажи фармацевтической компании, причем желательно по категориям продукции. как сгруппировать продукцию и каким образом агрегировать данные. Компания выпускает разные таблетки, инъекции, мази. Ассортимент - несколько сотен наименований. В чем считать и как сопоставить разные лекарства, которые имеют разные цены? В упаковках? Так там разное количество таблеток, издержки на производство и цены...
    Сергей, в своё время занимался прогнозированием спроса для фарм-дистрибьютора, так там у нас была ассортиментная группа из двух человек с профессиональным фарм-образованием, которые как раз этим и занимались - я уже делал техническую часть с учётом того агрегирования, которое они проставили. Правда, количество позиций у нас зашкаливало за 30 000 позиций, так что, думаю, несколько сотен можно и самостоятельно просчитать. Идти же надо от целей - вы для чего хотите это агрегирование сделать?

  6. #6

    По умолчанию

    Добрый день, можно например использовать VEN-анализ для первичной сегментации, а в дальнейшем исходя из ABC-анализа.

Ваши права

  • Вы не можете создавать новые темы
  • Вы не можете отвечать в темах
  • Вы не можете прикреплять вложения
  • Вы не можете редактировать свои сообщения
  •