Показано с 31 по 43 из 43
-
02.09.2010, 11:42 #31
-
02.09.2010, 12:57 #32
- Регистрация
- 10.04.2008
- Сообщений
- 575
Сообщение от Сергей А. Степанов
Давайте немного разберем ситуацию с объемом рынка и монополией.
m - объём рыночной ниши;
n - потенциальная доля предприятия в этой нише.
очевидно, что n < m. И ту, и другую величину неплохо было бы оценить, либо хотя бы проверить справедливость неравенства. И вроде бы монополии здесь не при чём.
если рассуждать здраво, то в небольшом городе, при ограниченном числе торговых площадок, это вполне возможно, но только при идеальной цене.
На деле: на Украине дофига интернет-магазинов с доставкой, и стать монополистом возможно только тогда, когда само государство это сделает... а в государстве - бардак и трейдеры))
Есть еще неявная конкуренция, класный пример с нокией и кока-колой, когда нокия боролись за свободную от кока-колы руку и выпустила ремешок на шею и на руку для телефона, чтобы человеку, летом, было удобно пить воду.
Или борьба за кошелек:
вначале покупают продукты - затем одежду, потом мебель и делают ремонт.
В нашем случае - мебель находится в первой десятке, поэтому проблем со сбытом нет никогда, сеть проблема с ценой, а цена - это себестоимость, а себестоимость - это технологии, но... технологии, рано или поздно, упираются в масштаб предприятия и в объем производства, который опять же зависит от объема продаж, который зависит от цены, а цена от производства и себестоимости...
мы не сидим на дастарханах, поэтому нам придется кого-то вытеснять с рынка имея собственные ресурсы, а для этого надо идти по наклонной и не перескакивать ступеньки, и значит, пользоваться формулой "оптимизации системы", вот такая хрень))
Нет Икеи в Украине и строгого ценового позиционирования - также нет, идет затратное ценообразование в корпусной мебели и зависимость от выставочных площадок - в домашней.
-
02.09.2010, 14:19 #33
- Регистрация
- 21.08.2010
- Сообщений
- 6
На сколько мне удалось понять ваши предложения, уважаемые участники форума, то определение объема рынка мне не нужно (ну мне то оно может и не нужно, но я же не могу сказать об этом начальнику, тем более, что он ОЧЕНЬ хочет это знать).
Данные нашей многоуважаемой госстатистики очень скудные (и это еще мягко сказано).
Конкуренты слабо идут на контакт и кроме своих цен, больше не намерены ни о чем разговаривать.
В общем у меня очень мало данных по которым можно сделать выводы об объеме рынка...
-
02.09.2010, 17:34 #34
- Регистрация
- 12.02.2010
- Сообщений
- 204
Сообщение от Serna
С ними предприятия идут на контакт быстрее и лояльнее, чем с конкурентами.
-
02.09.2010, 18:09 #35
- Регистрация
- 24.11.2005
- Сообщений
- 3,432
Сообщение от keswa
Прикидочно объем рынка считается просто: берете количество домохозяйств в Украине, пообщавшись с знакомыми, определяете % тех кто хочет купить мебель в этом году, умножаете домохозяйства на % и на среднюю цену комплекта ... ву-а-ля - вот вам объем рынка.
Маркетологи дадут вам примерно такую же цифру, но за деньги, да еще весь мозг вынесут жалобами на трудности получения информации.
-
02.09.2010, 19:09 #36
- Регистрация
- 21.08.2010
- Сообщений
- 6
Хорошо.
А как определить какое место на этом рынке занимают конкуренты?
-
02.09.2010, 20:48 #37
- Регистрация
- 10.04.2008
- Сообщений
- 575
Сообщение от Serna
1. Идете к поставщику фурнитуры и просите его дать не объемы а процентовку в обороте по производителям.
2. Считаете площадь, которую занимают мебельные фирмы, умножаете на стоимость аренды, складываете - получаете 100% рынка.
3. Увязываете жти две таблицы - получаете цифры для начальника.
В этом случае, вы хоть будете знать распределение в сегменте меельщиков пользующихся методом "выставочных продаж", а не каталогов.
-
02.09.2010, 20:50 #38
- Регистрация
- 10.04.2008
- Сообщений
- 575
Нет, вы не точно сформулировали - Вам не нужен объем рынка, Вам нужны движущие силы на Вашем рынке - какие клиенты, как и что покупают, и какие технологии пользуются наибольшим спросом.
-
03.09.2010, 12:01 #39
- Регистрация
- 12.02.2010
- Сообщений
- 204
Сообщение от Andrey-Chechako
2. Вот этот пункт я вообще не понял. Площадь аренды? при чем здесь она? Человеку нужно знать объем производства, а не мыльные цифры торговых залов.
-
03.09.2010, 16:37 #40
- Регистрация
- 10.04.2008
- Сообщений
- 575
Сообщение от keswa
-
06.09.2010, 15:44 #41
- Регистрация
- 12.02.2010
- Сообщений
- 204
Сообщение от Andrey-Chechako
+(поставщик | продажа | поставка | опт) title:мебельная /3 фурнитура domain:ua
-
06.09.2010, 16:41 #42
- Регистрация
- 21.08.2010
- Сообщений
- 6
Прикидочно конечно можно рассчитать объем рынка по методу Александра Болдина. Но ведь это будет общий объем рынка.
Остается главный вопрос: в каком соотношении занимают места на этом рынке наши конкуренты, сколько они производят продукции???
-
06.09.2010, 16:51 #43
- Регистрация
- 12.02.2010
- Сообщений
- 204
Сообщение от Serna
Ориентировочно они могут рассказать о долях рынка. А больше вам не нужно.