Показано с 1 по 14 из 14
-
25.08.2010, 16:01 #1
Как произвести сравнительный анализ конкурентов?
Есть товар А нашей фирмы. Я определила его сильные и слабые стороны по критериям:
- Товар
-Реклама
-Качество
-Сбыт
такой же товар производят ещё 3 фирмы. У их товара А я тоже выявила сильные и слабые стороны по тем же критериям.
Как теперь мне произвести сравнительный анализ конкурентов? Читала про матрицу сравнения конкурентов тут: http://www.iteam.ru/publications/mar...3/article_3663
А как её составить? Нужен алгоритм составления.
-
25.08.2010, 16:02 #2
Поделитесь СВОЕЙ практикой сравнения Вашей фирмы с конкурентами или Вашего товара с аналогичными товарами конкурентов
-
25.08.2010, 16:50 #3
- Регистрация
- 23.11.2005
- Сообщений
- 2,178
Почитайте книжку "Стратегия голубого океана" и составьте "стратегическую канву", а именно по оси абсцисс - показатели характерищующие ваш товар и товары конкурентов, значимые для клиентов (например, цена, упаковка, вес, ... ???), а по оси ординат их значение (можно экспертное). И затем нанесите точки по вашему товару и товарам конкурентов. Вы тут же увидите, где вы на высоте, а где сильно отстаете.
-
25.08.2010, 19:26 #4
- Регистрация
- 21.08.2010
- Сообщений
- 6
Извините, что не в тему, но у меня вопрос.
Как определить объем продаж фирм конкурентов??? ОООчень надо!!
-
25.08.2010, 20:50 #5
- Регистрация
- 19.02.2010
- Сообщений
- 819
Внедрить к ним своих людей. Более надежного способа нет.
-
26.08.2010, 00:18 #6
- Регистрация
- 10.02.2009
- Сообщений
- 1,257
Сообщение от Serna
Но логичнее, естественно, понаблюдать. Как? Это второй вопрос ;)
-
26.08.2010, 02:42 #7
- Регистрация
- 24.01.2009
- Сообщений
- 73
Сообщение от Serna
Процедура платная.
Ещё можно оплатить доступ к ресурсу типа СПАРК или СКРИН и
там изучать отчетность.
-
26.08.2010, 09:12 #8
-
26.08.2010, 10:29 #9
я нашла то, что искала. Материал могу сбросить на эл. почту, если нужно.
-
26.08.2010, 11:16 #10
- Регистрация
- 12.02.2010
- Сообщений
- 204
Сообщение от Cтранник
В скрине, спарке, интегруме тоже нет, т.к. там используется инфо с годовых отчетов.
-
26.08.2010, 11:23 #11
- Регистрация
- 12.02.2010
- Сообщений
- 204
Сообщение от Serna
1. можно под видом репортера взять интервью для отраслевого журнала.
2. можно познакомится с специалистом отдела продаж
3. можно устроиться программистом и "проверить" компьютеры в отделе продаж на вирусы )
4. можно просто пройтись по офисам конкурента (иногда на стену вешают всякие диаграммки)
5. можно у поставщика узнать объем купленного сырья и с учетом коэффициента выявить объем производства.
6. можно узнать производственные мощности, потом позвонить и предложить ОЧЕНЬ большой заказ, узнать, за сколько они его выполнят. Посмотрите, насколько загружены мощности.
7. можно поставить человечка напротив ворот конкурента и посчитать, сколько фур уходит и приходит.
и т.д.
Все зависит от вашего воображения и желания )
-
27.08.2010, 00:06 #12
- Регистрация
- 24.01.2009
- Сообщений
- 73
Сообщение от keswa
Тогда где?
-
27.08.2010, 10:48 #13Сообщение от keswa
-
27.08.2010, 11:08 #14
- Регистрация
- 12.02.2010
- Сообщений
- 204
Сообщение от Bend
но я бы не полагался на его достоверность.
Около 3 лет работаю в конкурентной разведке, данные бух. баланса всегда очень размыты и недостоверны.