Показано с 1 по 14 из 14
  1. #1

    По умолчанию Как произвести сравнительный анализ конкурентов?

    Есть товар А нашей фирмы. Я определила его сильные и слабые стороны по критериям:
    - Товар
    -Реклама
    -Качество
    -Сбыт

    такой же товар производят ещё 3 фирмы. У их товара А я тоже выявила сильные и слабые стороны по тем же критериям.

    Как теперь мне произвести сравнительный анализ конкурентов? Читала про матрицу сравнения конкурентов тут: http://www.iteam.ru/publications/mar...3/article_3663
    А как её составить? Нужен алгоритм составления.

  2. #2

    По умолчанию

    Поделитесь СВОЕЙ практикой сравнения Вашей фирмы с конкурентами или Вашего товара с аналогичными товарами конкурентов

  3. #3
    Член сообщества
    Регистрация
    23.11.2005
    Сообщений
    2,178

    По умолчанию

    Почитайте книжку "Стратегия голубого океана" и составьте "стратегическую канву", а именно по оси абсцисс - показатели характерищующие ваш товар и товары конкурентов, значимые для клиентов (например, цена, упаковка, вес, ... ???), а по оси ординат их значение (можно экспертное). И затем нанесите точки по вашему товару и товарам конкурентов. Вы тут же увидите, где вы на высоте, а где сильно отстаете.

  4. #4
    Новый участник
    Регистрация
    21.08.2010
    Сообщений
    6

    По умолчанию

    Извините, что не в тему, но у меня вопрос.
    Как определить объем продаж фирм конкурентов??? ОООчень надо!!

  5. #5

    По умолчанию

    Внедрить к ним своих людей. Более надежного способа нет.

  6. #6
    Член сообщества
    Регистрация
    10.02.2009
    Сообщений
    1,257

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от Serna
    Извините, что не в тему, но у меня вопрос.
    Как определить объем продаж фирм конкурентов??? ОООчень надо!!
    Чаще всего определяют "на глаз".
    Но логичнее, естественно, понаблюдать. Как? Это второй вопрос ;)

  7. #7
    Член сообщества
    Регистрация
    24.01.2009
    Сообщений
    73

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от Serna
    Как определить объем продаж фирм конкурентов?
    По квартальным и годовым отчетам в ГосНИ или в соответствующий орган статистики.
    Процедура платная.
    Ещё можно оплатить доступ к ресурсу типа СПАРК или СКРИН и
    там изучать отчетность.

  8. #8

    По умолчанию

    ЭЭЭЭ а на мой вопрос кто-нибудь ответит?

  9. #9

    По умолчанию

    я нашла то, что искала. Материал могу сбросить на эл. почту, если нужно.

  10. #10

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от Cтранник
    По квартальным и годовым отчетам в ГосНИ или в соответствующий орган статистики.
    Процедура платная.
    Ещё можно оплатить доступ к ресурсу типа СПАРК или СКРИН и
    там изучать отчетность.
    В этих документах нет объема продаж.
    В скрине, спарке, интегруме тоже нет, т.к. там используется инфо с годовых отчетов.

  11. #11

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от Serna
    Извините, что не в тему, но у меня вопрос.
    Как определить объем продаж фирм конкурентов??? ОООчень надо!!
    вариантов столько, сколько есть воображения:
    1. можно под видом репортера взять интервью для отраслевого журнала.
    2. можно познакомится с специалистом отдела продаж
    3. можно устроиться программистом и "проверить" компьютеры в отделе продаж на вирусы )
    4. можно просто пройтись по офисам конкурента (иногда на стену вешают всякие диаграммки)
    5. можно у поставщика узнать объем купленного сырья и с учетом коэффициента выявить объем производства.
    6. можно узнать производственные мощности, потом позвонить и предложить ОЧЕНЬ большой заказ, узнать, за сколько они его выполнят. Посмотрите, насколько загружены мощности.
    7. можно поставить человечка напротив ворот конкурента и посчитать, сколько фур уходит и приходит.
    и т.д.

    Все зависит от вашего воображения и желания )

  12. #12
    Член сообщества
    Регистрация
    24.01.2009
    Сообщений
    73

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от keswa
    В этих документах нет объема продаж.
    В отчётах для налоговой нет объёма продаж?
    Тогда где?

  13. #13
    Член сообщества
    Регистрация
    11.09.2008
    Сообщений
    2,549

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от keswa
    В этих документах нет объема продаж.
    В скрине, спарке, интегруме тоже нет, т.к. там используется инфо с годовых отчетов.
    СПАРК разве не дает данных по выручке? Выручка конкурента и есть его доля рынка

  14. #14

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от Bend
    СПАРК разве не дает данных по выручке? Выручка конкурента и есть его доля рынка
    СПАРК, СКРИН, Интегрум предоставляет бухгалтерский баланс.
    но я бы не полагался на его достоверность.
    Около 3 лет работаю в конкурентной разведке, данные бух. баланса всегда очень размыты и недостоверны.

Ваши права

  • Вы не можете создавать новые темы
  • Вы не можете отвечать в темах
  • Вы не можете прикреплять вложения
  • Вы не можете редактировать свои сообщения
  •