Показано с 1 по 6 из 6
  1. #1

    Exclamation как не убить бренд?

    Ситуация классическая. За рубежом существует производитель. В России присутствуют несколько дистрибьюторов, которые борются между собой за каналы сбыта.
    Иностранным производителем устанавливается и опт. цена продажи и РРЦ для конечных продавцов.
    Дистрибьюторы в целях увеличения доли рынка дают большую скидку от РРЦ, чем прописывает производитель. Соответственно наценка падает. Другой производитель, дабы не отставать от конкурента, также устраивает демпинг. Тренд последних лет показывает, что наценка уменьшается с каждым годом и скоро наступит тот момент, когда торговать не будет уже смысла. Наценка будет порядка 2-3%. Такая же ситуация происходит и у конечных покупателей.
    Держать уровень скидки от РРЦ нет смысла, ибо в этом случае конкурент завоюет рынок. Идти по его стопам - итог я описал выше.
    Как быть?

    Что посоветуете прочитать на данную тему?

  2. #2
    Член сообщества
    Регистрация
    11.09.2008
    Сообщений
    2,549

    По умолчанию

    1. Искать возможности неценовой конкуренции и роста сбыта. То есть строить стратегию не из удовлетворения потребностей дешево и сердито, а из того, как продукт удовлетворяет потребности, используется в процессах клиента, насколько он полезен...
    2. Идти на переговоры с конкурентом, может ему тоже такая ситуация не нравится и он сам с такими вопросами сидит. Только не доводить до ситуации, когда результат переговоров может быть расценен, как сговор.

    вообще, такая ситуация не бесконечна, когда я дешевле, а конкурент еще дешевле, и дальше так по кругу. По моему, решение описано в качестве примера в "Цель - 2"

  3. #3

    Exclamation

    Цитата Сообщение от Bend
    . По моему, решение описано в качестве примера в "Цель - 2"
    Цель 2 ?

  4. #4
    Член сообщества
    Регистрация
    11.09.2008
    Сообщений
    2,549

    По умолчанию

    Эли Голдрат - Цель-2: дело не в везенье.
    По всей книге примеры с несколькими компаниями, вот у одной, по моему, была такая ситуация. По сюжету нашли выход в неценовой конкуренции, по крайней мере, не в прямой ценовой. Почитать интересно.

  5. #5
    Член сообщества
    Регистрация
    24.01.2009
    Сообщений
    73

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от Эдуард Шимякин
    ...Как быть?
    Аналогичных ситуаций сегодня достаточно много.
    Вам ничего не остаётся, как удерживать цены на уровне
    ваших прямых конкурентов.

    Ищите нового производителя.
    Заключайте эксклюзив на территорию.
    Можно зарегистрировать собственную ТМ и договориться
    на производство продута по уже вашей ТМ.
    Вариант дорогой, но это будет уже ваша собственность.

  6. #6

    По умолчанию

    Если производитель поддерживает дистрибьюторов рекламой и ТМ распространенная, то лучше договориться с остальными дистрибьюторами, а если на ваших плечах и раскрутка ТМ, то бросайте гиблое дело и найдите более свободную нишу

Ваши права

  • Вы не можете создавать новые темы
  • Вы не можете отвечать в темах
  • Вы не можете прикреплять вложения
  • Вы не можете редактировать свои сообщения
  •