Показано с 1 по 9 из 9
Тема: Анализ конкурентов в B2C
-
08.07.2010, 08:52 #1
- Регистрация
- 08.07.2010
- Сообщений
- 0
Анализ конкурентов в B2C
Здравствуйте! Мне нужен Ваш совет.
Моя задача провести комплексный анализ конкурентов. Но сфера деятельности (магазины аксессуаров) подразумевает собой только приблизительные цифры. Посещая магазины конкурентов можно только "на глаз" определить процентное соотноешение выкладки колекций (напрмер, 10% - мужские аксессуары, 90% - женские; 70% - новая коллекция, 30% - прошлый сезон). То же самое с ценами, определение средней цены наименования происходит очень субъективно и приблизительно. Это вызвано широким ассортиментом продукции. Если ходить по конкурентам и конспектировать параметры, то это будет очень трудоемким и затратным по времени для компании. Может быть, кто-нибудь подскажет способ анализа конкурентов по параметрам "ассортимент" и "цена" при котором можно получить точные, а не приблизительные данные? (Учитывая, что асортимент товара, пересекающего с конкурентами более 2000 едениц). Заранее спасибо.
-
08.07.2010, 21:36 #2
- Регистрация
- 19.02.2010
- Сообщений
- 819
Сфотографировать витрины
Незаметно вмонтируйте конкурентам скрытые камеры с большим разрешением. Не уверен есть ли такие... Шпионажем не занимаюсь Но это первое, что приходит в голову.
Еще один вариант - заведите осьминога-предсказателя и натренируйте его на цены конкурентов.Последний раз редактировалось Сергей Васильевич; 08.07.2010 в 21:41.
-
08.07.2010, 21:52 #3
- Регистрация
- 19.02.2010
- Сообщений
- 819
Еще вполне реалистичный вариант - внедрить конкурентам своих сотрудников. Будут Вам сливать информацию, причем не только по ассортименту и ценам. Правда, тут могут быть двойные агенты
Я на 99,9% уверен, что известные компании именно так и работают. Intel шпионит за AMD, AMD - за Intel. Конечно, вопросы их немного другие интересуют...
-
08.07.2010, 22:35 #4
Согласен, кроме внедрения своего в компанию конкурентов, ничего более реального при таком объеме схожего с конкурентами ассортимента, придумать сложно...
Последний раз редактировалось Bend; 08.07.2010 в 22:41.
-
09.07.2010, 08:52 #5
- Регистрация
- 29.06.2007
- Сообщений
- 243
Когда-то сам делал такое, в качестве источника информации брал бумажные прайсы. Сейчас такое может и не найти, но есть наверное интернет, сайты, там тоже часто публикуют рекламу своих товаров. Плюс всякие СМИ.
Второй вариант - пообщаться и найти цены у тех, кому они продают. Вполне возможно у них есть разные дилеры, партнеры, какие-то сети и туда они отдают такую информацию. В конце концов прикинуться типа хотим продавать вашу продукцию.
-
09.07.2010, 11:07 #6
- Регистрация
- 12.02.2010
- Сообщений
- 204
Зачем вам сравнивать весь ассортимент?
возьмите десяток наиболее активных моделей и по ним отслеживайте ценовую политику конкурента.
-
09.07.2010, 11:13 #7
Далек от трейд-маркетинга, так что не могу судить экспертно, но, вроде бы, всякие Ашаны и Копейки решают вопрос следующим образом: разрабатывается форма для мониторинга (те параметры, которые интересны Вам) и нанимается толпа студентов и не только. Каждый обрабатывает определенную группу товаров. Поработал в поле, заполнил дома отчет и выслал. Из этих отчетов складывается целостная картина.
Если нет желания заниматься этим самим, можно отдать на откуп агентствам.
В первую очередь все зависит от задач - если это ценовые войны, то разведка нужна постоянная и планомерная. А если надо понять поставщиков, выкладку, ассортимент, стандарты работы, то тут можно проводить исследования с другой периодичностью.
-
09.07.2010, 21:32 #8Сообщение от keswa
-
08.10.2010, 11:57 #9
Именно так как посоветовал Анархист. Сам делал когда-то.