Выбор рыночной стратегии предприятия

[Ищу ответы]

Помогите, пожалуйста! пишу курсовую работу "прогнозирование потребности в товаре и выбор рыночной стратегии предприятия" по определенному виду товаров. Не знаю с чего начать, каким образом проводится анализ, чтобы выбрать нужную стратегию?

[Bend]

Для того, чтобы выбрать стратегию вхождения на рынок, нужно определить его емкость, насыщенность, потребности и предпочтения потребителей, факторы, влияющие на рынок, его тенденции, особенности, регулирование, циклы, стадию, где сейчас находится, изучить, как работают конкуренты, их преимущества, и дальше на основе этого и своих ресурсов думать, как на этом всем сыграть в соответствии с тем, что Вы хотите от себя и рынка

[folio]

Помогите, пожалуйста! пишу курсовую работу "прогнозирование потребности в товаре и выбор рыночной стратегии предприятия" по определенному виду товаров. Не знаю с чего начать, каким образом проводится анализ, чтобы выбрать нужную стратегию?

Полностью поддерживаю Bend по рекоммендациям, хотя я порекоммендую (надеюсь) менее сумбурную последовательность.
не знаю, только ли для результата по курсовой вы стараететесь или для использования потом.
в теме заложен ответ, что нужно делать: прогнозирование потребности - это вопрос - что можно продать, выбор рыночной стратегии - вопрос "как продать".
Шаг 1. Понять потребность - вот здесь нужно делать понимание рынка (с потенциалом, сегментацией, трендами и прочей пургой). Всё это укладывается в PEST-анализ. "Понятие поля, которое вы будете окучивать". Вопрос: "что вы хотите посадить?"
Это некая абстракная величина: что в принципе возможно (например, машин на 1000 чел в зап евпропе - 600 (в америке 800), в россии - 200, потенциал роста 300%, обеспеченность жильём на 1 семью в рф 18 кв.м, в восточной европе 36, потенциал роста - 2, ну и прочяя пурга).
Шаг 2. Что продать - Хорошо, что вы для определенного товара делаете, иначе был бы поток сознания. Если есть понимание кому, нужно понять, что: тут поможет SWOT анализ товара (кста, у рынка тоже есть ОТ). Здесь - надо делать "честный анализ" товара.
Шаг 3. Как продать - Сделайте сопоставление (matching) - что возможно и что есть. Матч удобен для отсекания сегментов (например, хрен продашь 100 феррари, на рынке, где у потребителя средний доход ниже прожиточного минимума).
Отматчили: отсекли ненужные сегменты. Теперь понимаем: кто купит и что у нас есть. Думаем над вопросом "как" окучить полянку. Другими словами, как потенциального покупателя заставить купить.
Здесь начинаются производные анализа. Знаем "кто", додумываем "где и когда" купит, придумываем каналы сбыта.
Шаг 3. Что сделать - С оглядкой на результаты анализа, думаем стратегию по завоевания каналов (кста, здесь появляется, такая штука, как доля рынка). Один из экспатов при принятии должности в компашке-лидере рынка, так и назвал свою тему: "war plan". Есть товар со всеми пирогами, есть понимание куда толкнём. Думаем по вариантам позиционирования (по всем направлениям).
А это как минимум: ассортимент, ценовая политика и прочая канитель: поддержа рекламой, под неё маркетинг, под него мерчендайзинг. Ну там, в голове держим узнаваемость бренда и т.д.
Шаг 4. Поняли что у нас есть, поняли как достучаться до клиента. Начнём оценивать прибыль. Даже не прибыль, а просто маржу. На неё накладываем расходы по поддержке (support) оцениваем всё вместе - вуаля - имеем первоначальный план (или цветочки, ягодки появятся потом).
и кста: Для товара существующего на рынке, должны быть другие потуги, нужно понимать жненный цикл, альтернативы, товары сабституты и комплименты. Как не удивительно, эластичность по цене тоже влияет.