Показано с 1 по 4 из 4
  1. #1

    По умолчанию Продажи в зависимости от рекламного бюджета

    Коллеги, добрый день!
    Подскажите, как проанализировать насколько изменятся продажи (в штуках) при увеличении размера рекламного бюджета (в $).
    Есть данные по продажам за несколько лет (4-5 лет). А так же есть размер затраченных средств на рекламу, за аналогичный период. Все данные помесячно.
    Необходимо понять, как будут меняться продажи при увеличении рекламного бюджета.

    Заранее спасибо!

  2. #2
    Новый участник
    Регистрация
    27.05.2010
    Сообщений
    4

    По умолчанию

    Используйте корреляционный метод

  3. #3

    По умолчанию

    Вообще то при наличии таких данных помогает обычный регрессионный анализ по методу наименьших квадратов.

    Продажи = Intercept + b*Реальные расходы на рекламу + epsilon, i.i.d. N(0,sigma),

    где Intercept - константа,
    epsilon - остатки модели.
    Это если не учитывать сезонность. Правда, такая модель вряд ли будет корректной. В остатках будет автокорреляция.
    Для учета сезонности можно добавить еще авторегрессионную компоненту или фиктивные переменные.

  4. #4
    Член сообщества
    Регистрация
    24.01.2009
    Сообщений
    73

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от Максим Проскурин
    …как проанализировать насколько изменятся продажи (в штуках) при увеличении размера рекламного бюджета (в $)….
    Если вам теория нужна, то в Яндексе её ну очень много.

    Конечно, анализировать необходимо.
    Чтобы только понять, что можно вам порекомендовать, для анализа,
    необходимо детально рассмотреть ваш бизнес.
    Нет волшебной формулы расчета, где можно поставить в лоб размер бюджета и
    объём продаж за период в 4 года.

    Немного теории.
    Коэффициент рентабельности инвестиций ROI (Return On Investment,)
    - финансовый показатель, характеризующий доходность инвестиционных вложений.

    Вот смотрите простой пример:
    Предположим, что у вас есть сайт.
    Ваши инвестиции в его поисковое проджвижение составляют Х руб. или $.
    Я намекаю на то, что эти расходы являются статьёй расходов на рекламу.

    Вы как маркетолог, при анализе, планируете количество посещений в день на вашу страницу.
    Ваши пожелания, совпадающие с поставленной задачей по увеличению
    объёма продаж в штуках, имеют определённую зависимость.

    Небольшое отступление.
    Я только предполагаю, что ваш сайт на данное время раскручен, есть интернет-магазин,
    осуществляется тех.поддержка, постоянно обновляется контент.
    (пишутся тексты, публикуются релизы, новостная колонка содержит новости
    никак не недельной свежести) Сайт это канал коммуникации и это тоже расходы на рекламу.

    Продолжаем разговор (с).
    Так вот если я знаю, что на сайт и на продвижение вы потратили допустим 200 000 руб.
    При этом запланировали ежедневную посещаемость вашего ресурса в 5 000 кликов.
    Далее начинается самое интересное, вам предстоит просчитать ROI либо по каждому
    товару, по прибыли получаемой с каждой покупки, либо плюнуть на всё и взять среднюю
    прибыль с покупки.
    А какой у вас бизнес мы не знаем!!!

    Поскольку вы на не открыли страшной тайны про ваш бизнес, я беру на себя смелость
    рассчитать эффективность относительно средней прибыли за покупку в 1000 руб.
    Вам я рекомендую так не делать.
    Потому что рентабельность розничного бизнеса по метизам достигает 1500%%
    и там можно усреднить прибыль за покупку, а вот когда самолётами занимаешься,
    то все расчёты проводятся по каждому товару в отдельности.

    Итак, мы имеем данные для анализа:
    одну из статей расходов на рекламу - продвижение 200000 руб.
    мы запланировали (оптимальное) количество покупателей – 5000
    у нас есть средний показатель прибыли за покупку - 1000 руб.

    Считаем (типа колдуем)
    В итоге за месяц – 100 000 кликов.
    Это покупателей от 2000 до 5000 или 2-5%% от общего числа *.
    Цифра условная, я не могу знать точную цифру. Вы нам её не озвучили.
    Это уже по вашей статистике.

    Соответственно далее не представляет труда посчитать, когда окупятся ваши расходы
    на продвижение, когда и сколько вы получите прибыли по каждому месяцу.

    И так по каждому пункту вашего бюджета на рекламу.
    Скоро вы поймёте всю эффективность и зависимость вложений в рекламу.
    Только не забывайте такие мелочи, как сувенирка, POSm, визитки и т.д.
    Это тоже реклама, только её эффективность рассчитать сложнее, а расходы есть.

Ваши права

  • Вы не можете создавать новые темы
  • Вы не можете отвечать в темах
  • Вы не можете прикреплять вложения
  • Вы не можете редактировать свои сообщения
  •