Показано с 1 по 4 из 4
-
28.06.2010, 18:15 #1
- Регистрация
- 28.06.2010
- Сообщений
- 0
Продажи в зависимости от рекламного бюджета
Коллеги, добрый день!
Подскажите, как проанализировать насколько изменятся продажи (в штуках) при увеличении размера рекламного бюджета (в $).
Есть данные по продажам за несколько лет (4-5 лет). А так же есть размер затраченных средств на рекламу, за аналогичный период. Все данные помесячно.
Необходимо понять, как будут меняться продажи при увеличении рекламного бюджета.
Заранее спасибо!
-
01.07.2010, 13:25 #2
-
02.07.2010, 12:18 #3
- Регистрация
- 19.02.2010
- Сообщений
- 819
Вообще то при наличии таких данных помогает обычный регрессионный анализ по методу наименьших квадратов.
Продажи = Intercept + b*Реальные расходы на рекламу + epsilon, i.i.d. N(0,sigma),
где Intercept - константа,
epsilon - остатки модели.
Это если не учитывать сезонность. Правда, такая модель вряд ли будет корректной. В остатках будет автокорреляция.
Для учета сезонности можно добавить еще авторегрессионную компоненту или фиктивные переменные.
-
02.07.2010, 14:35 #4
- Регистрация
- 24.01.2009
- Сообщений
- 73
Сообщение от Максим Проскурин
…
Конечно, анализировать необходимо.
Чтобы только понять, что можно вам порекомендовать, для анализа,
необходимо детально рассмотреть ваш бизнес.
Нет волшебной формулы расчета, где можно поставить в лоб размер бюджета и
объём продаж за период в 4 года.
Немного теории.
Коэффициент рентабельности инвестиций ROI (Return On Investment,)
- финансовый показатель, характеризующий доходность инвестиционных вложений.
Вот смотрите простой пример:
Предположим, что у вас есть сайт.
Ваши инвестиции в его поисковое проджвижение составляют Х руб. или $.
Я намекаю на то, что эти расходы являются статьёй расходов на рекламу.
Вы как маркетолог, при анализе, планируете количество посещений в день на вашу страницу.
Ваши пожелания, совпадающие с поставленной задачей по увеличению
объёма продаж в штуках, имеют определённую зависимость.
Небольшое отступление.
Я только предполагаю, что ваш сайт на данное время раскручен, есть интернет-магазин,
осуществляется тех.поддержка, постоянно обновляется контент.
(пишутся тексты, публикуются релизы, новостная колонка содержит новости
никак не недельной свежести) Сайт это канал коммуникации и это тоже расходы на рекламу.
Продолжаем разговор (с).
Так вот если я знаю, что на сайт и на продвижение вы потратили допустим 200 000 руб.
При этом запланировали ежедневную посещаемость вашего ресурса в 5 000 кликов.
Далее начинается самое интересное, вам предстоит просчитать ROI либо по каждому
товару, по прибыли получаемой с каждой покупки, либо плюнуть на всё и взять среднюю
прибыль с покупки.
А какой у вас бизнес мы не знаем!!!
Поскольку вы на не открыли страшной тайны про ваш бизнес, я беру на себя смелость
рассчитать эффективность относительно средней прибыли за покупку в 1000 руб.
Вам я рекомендую так не делать.
Потому что рентабельность розничного бизнеса по метизам достигает 1500%%
и там можно усреднить прибыль за покупку, а вот когда самолётами занимаешься,
то все расчёты проводятся по каждому товару в отдельности.
Итак, мы имеем данные для анализа:
одну из статей расходов на рекламу - продвижение 200000 руб.
мы запланировали (оптимальное) количество покупателей – 5000
у нас есть средний показатель прибыли за покупку - 1000 руб.
Считаем (типа колдуем)
В итоге за месяц – 100 000 кликов.
Это покупателей от 2000 до 5000 или 2-5%% от общего числа *.
Цифра условная, я не могу знать точную цифру. Вы нам её не озвучили.
Это уже по вашей статистике.
Соответственно далее не представляет труда посчитать, когда окупятся ваши расходы
на продвижение, когда и сколько вы получите прибыли по каждому месяцу.
И так по каждому пункту вашего бюджета на рекламу.
Скоро вы поймёте всю эффективность и зависимость вложений в рекламу.
Только не забывайте такие мелочи, как сувенирка, POSm, визитки и т.д.
Это тоже реклама, только её эффективность рассчитать сложнее, а расходы есть.