Показано с 61 по 90 из 107
Тема: Определение стратегии
-
13.06.2010, 22:09 #61
- Регистрация
- 21.02.2007
- Сообщений
- 2,056
Сообщение от Сергей Васильевич
1. выводить капитал,
2. если не работает п.1 - снижать издержки,
3. ждать.
А вообще говоря, "условия быстро меняющейся ситуации" - результат плохого стратегического управления.
-
13.06.2010, 23:22 #62
- Регистрация
- 19.02.2010
- Сообщений
- 819
Сообщение от Andruxa
Взять к примеру, производителей жестких дисков для компов. Нужно постоянно двигаться вперед и бить рекорды (в смысле лидерства хоть по каким то аспектам технологий), иначе придется быстро сойти со сцены. Технологии меняются быстро, потребители весьма придирчиво оценивают продукты, постоянно стремятся к новизне, но также требуют высокую надежность (потеря данных оборачивается большими неприятностями) по сравнению даже с другими компонентами ПК. В итоге лидерами рынка являются Western Digital, Seagatem, Hitachi, Samsung. Конкуренция между ними острая. Ситуация меняется быстро. Идет технологическая гонка. Разве такая быстро меняющаяся ситуация является результатом плохого стратегического управления?
-
14.06.2010, 11:59 #63
- Регистрация
- 21.02.2007
- Сообщений
- 2,056
Я не вижу чтобы в случае с жесткими дисками, менялась стратегия. Технологии меняются, а стратегия - вроде нет.
Под "быстро меняющейся ситуацией" я понимал экономическую ситуацию, нечто по типу начала кризиса.
А изменить среду - вполне бывает. Например, купить конкурента и снизить цены - и приостановить скорость появления новых технологий
-
14.06.2010, 12:20 #64
- Регистрация
- 19.02.2010
- Сообщений
- 819
Сообщение от Andruxa
Под "быстро меняющейся ситуацией" я понимал экономическую ситуацию, нечто по типу начала кризиса.
А изменить среду - вполне бывает. Например, купить конкурента и снизить цены - и приостановить скорость появления новых технологий
И это тоже стратегическая установка, хотя и не всегда достижимая.
-
14.06.2010, 12:39 #65
- Регистрация
- 21.02.2007
- Сообщений
- 2,056
Сообщение от Сергей Васильевич
-
14.06.2010, 17:12 #66
- Регистрация
- 19.02.2010
- Сообщений
- 819
Сообщение от Andruxa
-
14.06.2010, 22:18 #67
- Регистрация
- 23.11.2005
- Сообщений
- 2,178
Коллеги. Так что такое "стратегия"? Изложите, если возможно, что должна сделать конкретно компания, чтобы создать стратегию. И далее вы сослались на Виханского по поводу системы стратегического управления. Но в цитатах все размыто, нечетко, в виде набора, как хорошо, чтобы все было хорошо. А ведь это принципиально новый вид управления...
-
15.06.2010, 10:59 #68Сообщение от Равиль
Конкретно компания должна сделать следующее (по крайней мере, я так делал):
1. Определить долгосрочные интересы основных стейкхолдеров - собственников, топ-менеджеров и аффилированных лиц;
2. На основе весьма размытых представлений и интересов выработать несколько, лучше 4-5 базовых стратегии развития и предложить их в качестве выбора основным участникам;
3. Найти общие интересы собственников и топ-менеджеров и наиболее сопрягаемые стратегии, которые они выбрали, если таковых нет - надо менять менеджмент и опять искать точки соприкосновения.
4. На основе 1-3 стратегий, удовлетовряющих и собственников и топ-менеджмент и возможно независмый совет директоров - выбрать основную (т.е. главную), дополнительную (т.е. на случай колебаний в главной) и альтернативную (на случай отказа от главной) стратегии.
5. На основе принятых решений разработать: основную стратегию - детально, дополнительную - укрупненно, альтернативную - на уровне прогноза. Описать точки перехода от основной стратегии к дополнительной или альтернативной...
ну и т.д.
-
15.06.2010, 11:53 #69
- Регистрация
- 23.11.2005
- Сообщений
- 2,178
mivim
Суть понятна. Это согласованные собственниками и ТОПами бизнеса долгосрочные цели и пути их достижения. И тут я полностью с вами солидарен. Но хотелось бы услышать оппонентов, которые говорят о том, что надо все учитывать, что надо все делать гибко, что стратегия это не цели и пути а подходы, принципы, способы и т.д. Вот и итересно, как это сделать. Такой же вопрос можно было бы задать и Виханскому.
-
15.06.2010, 12:57 #70
- Регистрация
- 24.11.2005
- Сообщений
- 3,432
Коллеги, а можно встречный вопрос: Что мы хотим получить в результате этого обсуждения?
Какова цель?
Пока я вижу только какие-то, извиняюсь за выражение, блуждания в потемках ... попытки спрятаться от реальности за цитатами из классиков.
Вот посмотрите, что говорят например Дж. Сорос и М. Портер - а говорят они о том, что продолжающиийся финансовый кризис изменил и продолжает менять правила игры в сфере инвестиций.
Время красивых долгосрочных стратегий, основанных на анализе временных рядов и прогнозировании трендов ушло. Что пришло взамен - пока непонятно. Попытки "классических разработчиков стратегий" пересидеть кризис в окопах бесперспективны.
Так как ни один бизнес работающий на конкурентном рынке существовать без стратегии не может - надо искать новые методы. Вот собственно о чем надо говорить сейчас. На мой взгляд.
Извините за сумбурность изложения - очень мало времени и мозги сильно заняты всякой ерундой (функциональными стратегиями).
-
15.06.2010, 15:10 #71
- Регистрация
- 23.11.2005
- Сообщений
- 2,178
Коллеги, а можно встречный вопрос: Что мы хотим получить в результате этого обсуждения?
Какова цель?
1) Что такое стратегия?
2) Что должна сделать компания, чтобы разработать стратегию?
О том, что реализация стратегии приостанавливается в случае наступления кризиса я писал, т.к. внешние условия резко меняются и надо либо стратегию корректировать, а чаще всего переходить к антикризисным действиям. Сегодня, кстати, также очень трудно разрабатывать внятную стратегию т.к. тенденции выхода из кризиса пока неясны.
-
15.06.2010, 17:17 #72
- Регистрация
- 19.02.2010
- Сообщений
- 819
Сообщение от Равиль
http://www.intc.com/financials.cfm
http://ir.amd.com/phoenix.zhtml?c=74...673&highlight=
По поводу того, как составлять стратегию в условиях неопределенности однозначно стоит посмотреть кейсы по сценарному планированию и разработке стратегии BP.
Готового рецепта для составления стратегии, на мой взгляд, не существует. Много есть разных путей. И ни одна стратегия не застрахована от неудачи.
Можно посмотреть на пример наиболее удачных стратегов от бизнеса. Они многое об этом писали. Вспомнить хотя бы Роберта Макномару или Ли Яккоку...Последний раз редактировалось Сергей Васильевич; 15.06.2010 в 17:34.
-
15.06.2010, 18:05 #73
- Регистрация
- 23.11.2005
- Сообщений
- 2,178
Зачем Интел что-то менять? Она производит уникальные микропроцессоры, которые всегда найдут спрос. Если спрос сильно не падает можно идти намеченным путем. А вот если он падает на 30-40-60% проторенный путь приведет в тупик.
Сергей Васильевич. Так что для вас стратегия предприятия? Что она из себя представляет как документ. Что она должна делать, учитывать - это ясно. А вот что должны сделать собственники и ТОПы, чтобы разработать стратегию и сказать: "Вот теперь у нас есть стратегия!"
-
15.06.2010, 19:56 #74
- Регистрация
- 24.11.2005
- Сообщений
- 3,432
Intel - яркий пример монополиста. Игры с AMD не в счет - это не конкуренция, а так междусобойчик.
Про ВР скажу без злорадства хотя и с удовольствием: после всего случившегося им остается только один путь выживания - стать госкомпанией. Теперь нужно только правильно выбрать себе хомут (хорошее государство).
Я же говорю: времена меняются... :-)
Года 3 назад или больше я уже тут писал, что даже если у директора в шкафу не валяется пыльный том с надписью "Стратегия" это еще не значит что стратегии у компании нет. У любого бизнеса, существующего достаточный для наблюдения промежуток времени, стратегия есть. Она может не быть формализована и существовать только в голове собственника, но от этого никуда не исчезает.
Формализация стратегии собственнику не нужна - это нужно для выстраивания отношений между ним и нанятыми им для чего-то топ-менеджерами. Тут miwim прав на 100%, хотя по поводу "текущей моментальной совокупности представлений" он все таки погорячился. Красиво, но неправда. :-)
Как раз сейчас разрабатывать стратегии надо. И как раз сейчас это стало по-настоящему интересно.
На одних антикризисных планах конкурентов не победишь - на 3м году кост-сайзинга надо учиться думать быстрее, чем конкуренты ... и шире думать, стратегичнее что ли.
-
15.06.2010, 20:11 #75
- Регистрация
- 19.02.2010
- Сообщений
- 819
Сообщение от Равиль
Я ни к тому, что не нужно менять стратегию в период кризиса, а к тому, что бывают стратегии, которые могут пережить кризис.
Сергей Васильевич. Так что для вас стратегия предприятия? Что она из себя представляет как документ. Что она должна делать, учитывать - это ясно. А вот что должны сделать собственники и ТОПы, чтобы разработать стратегию и сказать: "Вот теперь у нас есть стратегия!"
Вы сами ссылались на Минцберга с его 5 определениями. Наверное, в этом то и проблема, что люди очень по-разному понимают стратегию и не могут прийти к единому пониманию, охватив все аспекты в одном определении.
Because of this, he could not point to one process that could be called strategic planning. Instead Mintzberg concludes that there are five types of strategies:
Strategy as plan - a direction, guide, course of action - intention rather than actual
Strategy as ploy - a maneuver intended to outwit a competitor
Strategy as pattern - a consistent pattern of past behaviour - realized rather than intended
Strategy as position - locating of brands, products, or companies within the conceptual framework of consumers or other stakeholders - strategy determined primarily by factors outside the firm
Strategy as perspective - strategy determined primarily by a master strategist
Я как раз говорил в самом начале, что очень хотел бы увидеть образцово-показательные стратегические планы, на основе которых можно было бы решить, как оформить стратегический замысел в виде документа. Не кейсы, а полноценный документ. Тогда и можно будет обсудить, какие разделы требуется предусмотреть, как провести анализ, как обоснования привести и т.п. Возможно, где-нибудь имеются выложенные документы 15-20-летней давности.
Так то и BP каждый год какие-то слайды публикует. Только я сильно сомневаюсь, что это и есть их стратегия.
http://www.bp.com/liveassets/bp_inte...010_slides.pdf
Между прочим, из Ваших постов мне вообще непонятно, что такое стратегия и собственно, как что должны сделать собственники и ТОПы, чтобы разработать стратегию и сказать: "Вот теперь у нас есть стратегия!". Так что будьте добры, ответьте прежде сами на сформулированный Вами же вопрос.
Мне вообще кажется что во многом мы с вами придерживаемся одинаковых позиций, вот только почему то не можем найти взаимопонимания. Я Вам про Фому, Вы мне про Ерему. Я Вам про Ерему, Вы мне про Фому.Последний раз редактировалось Сергей Васильевич; 15.06.2010 в 20:31.
-
15.06.2010, 21:22 #76Сообщение от Александр Болдин
-
15.06.2010, 21:41 #77
- Регистрация
- 23.11.2005
- Сообщений
- 2,178
Между прочим, из Ваших постов мне вообще непонятно, что такое стратегия и собственно, как что должны сделать собственники и ТОПы, чтобы разработать стратегию и сказать: "Вот теперь у нас есть стратегия!". Так что будьте добры, ответьте прежде сами на сформулированный Вами же вопрос.
Мне вообще кажется что во многом мы с вами придерживаемся одинаковых позиций, вот только почему то не можем найти взаимопонимания. Я Вам про Фому, Вы мне про Ерему. Я Вам про Ерему, Вы мне про Фому.
-
15.06.2010, 21:43 #78
- Регистрация
- 23.11.2005
- Сообщений
- 2,178
сейчас и много...
-
15.06.2010, 22:10 #79
- Регистрация
- 19.02.2010
- Сообщений
- 819
Сообщение от Равиль
То что ресурсы необходимо прикидывать, с этим я согласен. Но для стратегии этого недостаточно.
-
15.06.2010, 22:32 #80
- Регистрация
- 23.11.2005
- Сообщений
- 2,178
Cамая большая ошибка, которую можно допустить в стратегическом планировании - выдавать бизнес-план за стратегию. Стратегия и бизнес-план совершенно разные вещи.
-
15.06.2010, 22:41 #81
- Регистрация
- 19.02.2010
- Сообщений
- 819
Сообщение от Равиль
-
15.06.2010, 22:44 #82
Вопрос не ко мне, но речь шла об обосновании стратегии, а не о том, что БП и стратегия - одно и то же.
-
15.06.2010, 22:54 #83
- Регистрация
- 19.02.2010
- Сообщений
- 819
Сообщение от Bend
-
15.06.2010, 23:20 #84
- Регистрация
- 23.11.2005
- Сообщений
- 2,178
Ну так и я о том же. Пусть уважаемый Равиль наглядно объяснит, как это стратегию можно обосновать с помощью бизнес-плана. Очень любопытно посмотреть...
-
16.06.2010, 00:24 #85
- Регистрация
- 19.02.2010
- Сообщений
- 819
Сообщение от Равиль
Равиль, Вы пишите
Стратегия — это согласованная «топами» (топ-менеджерами — высшим руководством компании, включающим генерального директора, его заместителей и директоров по направлениям работ) и собственниками компании система сбалансированных долгосрочных целей развития и путей (программ, проектов, мероприятий) их достижения. Данное определение основано на определении А. Чандлера (A. Chandler) 1962 г.: стратегия — это определение долгосрочных целей и задач предприятия, корректировка деятельности в этой связи и привлечение ресурсов, необходимых для выполнения поставленных целей. Новое в нашем варианте — фраза «согласованная ”топами” и собственниками компании».
Одновременно в России возникает направление, связанное со стандартизацией алгоритма разработки стратегии. Пишутся методики, положения, порядки, инструкции, стандарты, в которых делается попытка по шагам расписать последовательность разработки стратегии. Как правило, такая последовательность ничем не отличается от типичного долгосрочного планирования.
По-моему, все тоже самое, только разными словами.Последний раз редактировалось Сергей Васильевич; 16.06.2010 в 00:40.
-
16.06.2010, 01:11 #86
- Регистрация
- 23.11.2005
- Сообщений
- 2,178
А где тут бизнес-план?
И как это отличается от долгосрочного планирования?
По-моему, все тоже самое, только разными словами.
И т.д.
-
16.06.2010, 16:54 #87
- Регистрация
- 19.02.2010
- Сообщений
- 819
Сообщение от Равиль
Второй момент. Вы говорите, что стратегия это согласованная топами система целей и путей их достижения. Я говорю, что это общий замысел по достижению цели в условиях неопределенности. Из этого следует, что этим должны заниматься не студенты, а высшее руководство. Начнем с того, что очевидную цель - благосостояние собственников - я вынес за скобки стратегии, потому как она очевидна - это цель, на достижение которой направлена стратегия. На деле целей может быть больше. Например, собственник крупной фирмы может эксплуатировать ее для своего политического продвижения и т.п.Теперь стоит отметить, что конкретные цели в рамках стратегии не являются заданными, их еще нужно правильно выбрать и поставить. С моей точки зрения в стратегии главное правильно поставить цели. Для обоснования стратегии используется стратегический анализ, а не бизнес-план или какой то иной документ. Состоит этот анализ в изучении конкурентной среды, компании, ее перспектив, источников неопределенности, угроз и возможностей. Звучит может быть и банально, но если провести такой анализ добросовестно, то можно найти правильную стратегию. Определение стратегии - прежде всего результат мыслительной деятельности, а не согласований.
Все ж знают, что такое согласования в российских условиях. И что такое бумажки, которые живут собственной жизнью, оторванной от реальности. И все знают, как у нас цифирки рисуют. Поэтому я бы не стал сводить стратегию только к установке цифр. Тут важны ключевые, как у нас любил выражаться один товарищ судьбоносные решения. Цифирки и расчеты не помешают. Но они все таки носят вспомогательный характер.
Теперь разберем конкретный пример.
Есть одно предприятие. Создано в 60-х годах. В свое время очень неплохо работало. Оборудование в основном конца 70-х - середины 80-х годов. На сегодняшний день ассортимент более 10 тыс наименований. Правда, речь идет о характеристиках продукции. Ее можно свести в небольшое количество категорий, но стандартизировать не удается. Из-за этого очень сложно контролировать затраты. "Контролирует" четвертую часть рынка.
Тенденции сегодняшнего дня. Кризис - падение спроса. За последние годы устойчиво растут цены на сырье, электроэнергию, газ, транспортные перевозки. В итоге себестоимость производства неуклонно возрастает. Цены на конечную продукции растут очень медленно. Слишком высока конкуренция. На российский рынок выходят иностранные компании, которые предлагают более качественный продукт. Однако им мешают таможенные пошлины. Потребителей конечной продукции много, но погоду делают несколько крупных российских заводов, которые переживают не лучшие времена, могут вообще загнуться. На их место пришли иностранные производители, которые закупают продукцию через свои каналы в основном из-за рубежа. Также они предъявляют жесткие требования к условию поставок, работают по системе "Канбан".
Проблемы предприятия: трудно контролировать ассортимент продукции, некоторые товарные позиции убыточны. Сокращать вроде как долго не решались, боялись потерять потребителей, потому как спрос достаточно широкий, хотя и неустойчивый. Сравнили показатели по отрасли, по российским заводам. Отечественных конкурентов чуть более десятка. Показатель выручки на одного работника (на предприятии их более 4 тыс. чел.) где-то на среднем уровне, может чуть ниже. Показатель выручки на кв. метр площади - самый низкий среди конкурентов.
Стратегия действий руководства (собственник сменился несколько лет назад, поначалу ничего особенного не предпринимал, управлял в старом духе) в такой ситуации.
1) Решено продать избыточные активы, поднять показатель выручки на кв. метр площади. Мол, все равно не используются должным образом.
2) Сократить ассортимент. Специализироваться на производстве небольшой группы востребованных продуктов с высокой добавленной стоимостью.
3) Перейти на аутсорсинг. Снять с баланса объекты соцкультбыта. В частности, отказаться от собственной столовой. Не производить самим те компоненты, которые можно легко купить на рынке. Предполагается добиться экономии затрат.
4) Сократить численность сотрудников. Поднять выручку на одного сотрудника. Может быть поднять зарплату для мотивации, но в разумных рамках...
5) Инвестировать в новое оборудование для производства высококачественных изделий в расчете на иностранных потребителей. Преимущество в том, что цена будет ниже в сравнении с иностранными конкурентами за счет отсутствия пошлин. Предполагается инвестировать несколько миллиардов рублей, что в целом составляет примерно половину от годовой выручки предприятия. Однако полностью это проблемы не решает. В основном работать будут продолжать на старом оборудовании. Скорее, можно говорить о частичной модернизации предприятия.
6) Перейти на гибкие условия поставок. Обеспечить работу по системе "Канбан", чтобы соответствовать требованиям иностранных потребителей.
Ну вот вроде бы основные пункты стратегии. Теперь вопрос в том, правильно ли выбраны действия и в том, как эта стратегия будет реализовываться на деле.
Пожалуй, еще отмечу, что эта стратегия не является кризисной. Рассчитана скорее на перспективу. Просто работать по-старинке, как привыкли, уже не получается. Предприятие просто погибнет. Нет более надежды на прежних потребителей. Да и собственнику не хочется работать на низкой рентабельности.Последний раз редактировалось Сергей Васильевич; 16.06.2010 в 17:04.
-
16.06.2010, 17:28 #88
- Регистрация
- 24.11.2005
- Сообщений
- 205
Сообщение от Сергей Васильевич
(5) избыточно. Еще не научились использовать эффективно текущие ресурсы, а уже вкладывают дополнительные. ½ выручки + низкая рентабельность – инвестиции скорее всего из кредитных средств. Т.е. процентная нагрузка, если не будет увеличения продаж, добьет предприятие окончательно.
(2) приведет однозначно к падению прибыли, которое навряд ли будет перекрыто сокращением расходов.
Судя по описанию стратегии – получается из разряда: все и сразу. М.б. ключевую проблему предприятия стоит для начала определить?
-
16.06.2010, 17:46 #89
- Регистрация
- 24.11.2005
- Сообщений
- 3,432
Сообщение от provincial
Ключевая проблема данного предприятия - это его руководство. Тут либо кадровые решения и конкурентоспособность, либо консервация текущего состояния ... и загнивание. Какое-то время удастся просуществовать за счет сдачи в аренду площадей, но это будет уже совсем другая история.
Приведенная "стратегия" представляет собой не проект ориентированный на увеличение стоимости, а просто набор мероприятий надерганных кем-то из интернета. И не поспоришь - в тех местах откуда срисованы эти "приемы", они наверняка сработали. Вопрос в том сработают ли они здесь? С большой долей вероятности можно сказать - НЕТ.
-
16.06.2010, 17:52 #90
- Регистрация
- 19.02.2010
- Сообщений
- 819
Сообщение от provincial