Показано с 1 по 30 из 107
Тема: Определение стратегии
-
08.06.2010, 14:01 #1
- Регистрация
- 16.05.2006
- Сообщений
- 2,209
Определение стратегии
Кто-нибудь может дать хорошее определение понятия «Стратегия развития фирмы»?
-
08.06.2010, 14:07 #2
- Регистрация
- 23.11.2005
- Сообщений
- 2,178
Ну я это так понимаю
http://www.profiz.ru/se/4_2010/strategia_v_ros_komp/
В сокращенном изоложении: согласованные собственниками и ТОПами бизнеса долгосрочные цели компании и пути их достижения.
-
08.06.2010, 14:46 #3
- Регистрация
- 16.05.2006
- Сообщений
- 2,209
Высокопарности не хватает, — хочется, чтобы увесисто звучало
-
08.06.2010, 14:54 #4
- Регистрация
- 14.05.2010
- Сообщений
- 6
Strategy - is about being different.
М. Портер
-
08.06.2010, 14:55 #5
- Регистрация
- 24.11.2005
- Сообщений
- 386
Чисто академически скорее один из возможных путей достижения целей, т.е. не не стратегия определяет цели, а цели определяют стратегию
-
08.06.2010, 15:34 #6
- Регистрация
- 23.11.2005
- Сообщений
- 2,178
Сообщение от Сергей А. Степанов
-
08.06.2010, 15:35 #7
- Регистрация
- 23.11.2005
- Сообщений
- 2,178
Сообщение от WLMike
-
08.06.2010, 16:19 #8Сообщение от Равиль
Потому, СТРАТЕГИЯ - совокупность укрупненных планов достижения желаемого состояния бизнеса (компании) в долгосрочной перспективе...
-
08.06.2010, 16:23 #9
- Регистрация
- 23.11.2005
- Сообщений
- 2,178
Потому, СТРАТЕГИЯ - совокупность укрупненных планов достижения желаемого состояния бизнеса (компании) в долгосрочной перспективе...
-
08.06.2010, 16:24 #10
- Регистрация
- 23.11.2005
- Сообщений
- 2,178
Стратегия – это долгосрочное качественно определенное направление развития организации, касающееся средств и формы её деятельности, системы взаимоотношений внутри организации, а также позиции организации в окружающей среде, приводящее организацию к её целям
О.С.Виханский
-
08.06.2010, 16:30 #11Сообщение от Равиль
-
08.06.2010, 16:36 #12Сообщение от Равиль
-
08.06.2010, 16:55 #13
- Регистрация
- 23.11.2005
- Сообщений
- 2,178
Потому что цели, тем более оцифрованные - это весьма виртуальные и иногда просто мертвые установки.
Например, наша цель через 5 лет получить 50% рынка - никому ни о чем не говорит, все сотрудники и стэйкхолдеры довольно равнодушны к такой цели, а значит и стратегии вообще.
А вот состояние - через 5 лет наша компания должна стать самой узнаваемой на рынке, известной во всех регионах и увеличит ваше (стейкхолдеров) благосостояние в два раза
эта цель легко ложится на планы по реализации, в то время как оцифрованная задача - как кусок бизнес-плана, никого не интересует
-
08.06.2010, 16:56 #14
- Регистрация
- 23.11.2005
- Сообщений
- 2,178
хотя сама по себе стратегия убогая...
-
08.06.2010, 17:20 #15Сообщение от Равиль
-
08.06.2010, 17:41 #16
- Регистрация
- 23.11.2005
- Сообщений
- 2,178
...собственникам хочется иметь максимум дохода при минимуме усилий даже через 5 лет и такая стратегия их вполне устраивает...
-
08.06.2010, 18:27 #17
Стратегия - совокупность гипотез о причинах и следствиях
(Нортон и Каплан)
-
08.06.2010, 22:44 #18
- Регистрация
- 19.02.2010
- Сообщений
- 819
По мне так лучшее представление о стратегии дается здесь:
http://en.wikipedia.org/wiki/Chess_strategy
Многие из этих принципов хорошо ложатся и на бизнес.
Истоки понятия лучше искать в военном деле. Вообще говоря, это "общий замысел относительно ведения битвы" (применительно к предприятию - замысел ведения бизнеса).
От себя могу только заметить, что о стратегии можно говорить только, когда существует неопределенность (в войне, в шахматах невозможно предугадать действия противника, в бизнесе источников неопределенности больше). Если бы все было можно предсказать заранее, то можно говорить просто о плане. Например, бессмысленно говорить о стратегии возведения здания. Тут имеется четкий чертеж и план действий, проект.
Стратегия же - это набор достаточно гибких принципов, которые допускают некоторую свободу действий. Работающая стратегия как раз и состоит из набора правил и ориентиров, которые направляют сознание и действия сотрудников в нужное русло. Ну и чтобы стратегия работала нужно еще наладить коммуникации по передаче ее на уровень исполнителей. В теоретическом смысле (да наверное и в практическом) методология Сбалансированной системы показателей служит как раз инструментом доведения стратегии до сотрудников. То что она часто не идет на практике связано во многом с тем, что руководство не умеет формулировать работоспособную стратегию и соответствующим образом организовывать действия сотрудников. Часто само руководство не соблюдает сформулированной стратегии.
С другой стороны, великие полководцы умели не только формулировать, но и воплощать стратегию в жизнь без сбалансированных систем показателей. Вряд ли здесь можно говорить о технологическом подходе.
А вообще хотелось бы увидеть реальный пример стратегического плана предприятия на русском или английском. В литературе больше воды, чем полезных практических советов или примеров.
-
09.06.2010, 00:25 #19
- Регистрация
- 23.11.2005
- Сообщений
- 2,178
Стратегия же - это набор достаточно гибких принципов, которые допускают некоторую свободу действий. Работающая стратегия как раз и состоит из набора правил и ориентиров, которые направляют сознание и действия сотрудников в нужное русло.
Работающие реально стратегии не публикуют, т.к. это является конкурентным преимуществом. Публичных стратегий (имеется в виду опубликованных в печати или размещенных на интернет сайтах) полно.
Например, Сбербанка или Лукойла.
-
09.06.2010, 01:48 #20
- Регистрация
- 19.02.2010
- Сообщений
- 819
Сообщение от Равиль
В принципе, мне более менее понятна стратегия у Wal Marts, AMD, MacDonalds. Она практически не меняется со временем.
Сообщение от Равиль
Например установка "наша компания должна стать самой узнаваемой на рынке, известной во всех регионах" допускает достаточно широкий набор действий. Вопрос в том, насколько она правильно выбрана. Здесь Вы не замыкаетесь на предопределенном курсе действий, а действуете по ситуации, выбирая те меры, которые соответствуют сформулированной установке.
Установка "работать на одного заказчика" также предполагает известную гибкость. Вы не ограничены в способах работы с заказчиком. Главное - не потерять его доверие. А дальше можете ориентироваться по ситуации и выбирать те действия, которые пойдут на пользу укрепления взаимоотношений с этим заказчиком.
Формулировка "через 5 лет получить 50% рынка" также содержит некую установку - "предпринимать действия, способствующие закреплению и увеличению доли рынка". Цель - получить 50% рынка не всегда достижима и иногда может навредить, если сконцентрироваться только на ее достижении, не считаясь с другими обстоятельствами. Кроме того, если придерживаться формулировки "увеличивать долю рынка во чтобы то ни стало", Вы лишаете компанию гибкости и свободы маневра.
Сообщение от Равиль
Хрестоматийный пример из военного дела
Кутузов, как и в 1805 году, не был настроен на решительное сражение против Наполеона. По одному из свидетельств он так выразился о методах, которыми будет действовать против французов: «Мы Наполеона не победим. Мы его обманем.»
Большое превосходство противника в силах и отсутствие резервов вынудили Кутузова отступать вглубь страны, следуя стратегии своего предшественника Барклая де Толли.
Бородинское сражение, одна из крупнейших битв эпохи наполеоновских войн, произошло 26 августа (7 сентября). За день боя русская армия нанесла тяжёлые потери французским войскам, но и сама по предварительным подсчётам к ночи того же дня потеряла почти половину личного состава регулярных войск. Баланс сил очевидно не сместился в пользу Кутузова.
Впоследствие русские войска перешли в контрнаступление, которое Кутузов организовал так, чтобы армия Наполеона находилась под фланговыми ударами регулярных и партизанских отрядов, причем Кутузов избегал фронтального сражения большими массами войск.
Благодаря стратегии Кутузова огромная наполеоновская армия была практически полностью уничтожена. Особо следует отметить, что победа была достигнута ценой умеренных потерь в русской армии. Кутузов в досоветское и послесоветское время подвергался критике за его нежелание действовать более решительно и наступательно, за его предпочтение иметь верную победу в ущерб громкой славе. Князь Кутузов, по отзывам современников и историков, ни с кем не делился своими замыслами, его слова на публику часто расходились с его приказами по армии, так что истинные мотивы действий прославленного полководца дают возможность различных толкований.
Или вот еще
Директива № 21 («Операция Барбаросса»)
Германские вооруженные силы должны быть готовы разбить Советскую Россию в ходе кратковременной кампании еще до того, как будет закончена война против Англии.
Сухопутные силы должны использовать для этой цели все находящиеся в их распоряжении соединения, за исключением тех, которые необходимы для защиты оккупированных территорий от всяких неожиданностей.
...
Основные усилия военно-морского флота должны и во время Восточной кампании, безусловно, сосредоточиваться против Англии.
I. Общий замысел
Основные силы русских сухопутных войск, находящиеся в западной России, должны быть уничтожены в смелых операциях посредством глубокого, быстрого выдвижения танковых клиньев. Отступление боеспособных войск противника на широкие просторы русской территории должно быть предотвращено.
Путем быстрого преследования должна быть достигнута линия, с которой русские военно-воздушные силы будут не в состоянии совершать налеты на имперскую территорию Германии.
Конечной целью операции является создание заградительного барьера против азиатской России по общей линии Волга — Архангельск. Таким образом, в случае необходимости последний индустриальный район, остающийся у русских на Урале, можно будет парализовать с помощью авиации.
В ходе этих операций русский Балтийский флот быстро потеряет свои базы и окажется, таким образом, неспособным продолжать борьбу.
Эффективные действия русских военно-воздушных сил должны быть предотвращены нашими мощными ударами уже в самом начале операции.
...
Южная из этих групп, являющаяся центром общего фронта, имеет задачу наступать особо сильными танковыми и моторизованными соединениями из района Варшавы и севернее ее и раздробить силы противника в Белоруссии. Таким образом будут созданы предпосылки для поворота мощных частей подвижных войск на север, с тем чтобы во взаимодействии с северной группой армий, наступающей из Восточной Пруссии в общем направлении на Ленинград, уничтожить силы противника, действующие в Прибалтике. Лишь после выполнения этой неотложной задачи, за которой должен последовать захват Ленинграда и Кронштадта, следует приступить к операции по взятию Москвы — важного центра коммуникаций и военной промышленности.
Только неожиданно быстрый развал русского сопротивления мог бы оправдать постановку и выполнение этих обеих задач одновременно.
Важнейшей задачей 21-й армии и в течение Восточной кампании остается оборона Норвегии.
Имеющиеся сверх этого силы (горный корпус) следует использовать на севере прежде всего для обороны области Петсамо и ее рудных шахт, а также трассы Северного Ледовитого океана. Затем эти силы должны совместно с финскими войсками продвинуться к Мурманской железной дороге, чтобы нарушить снабжение Мурманской области по сухопутным коммуникациям.
Будет ли такая операция осуществлена силами немецких войск (две — три дивизии) из района Рованиеми и южнее его, зависит от готовности Швеции предоставить свои железные дороги в наше распоряжение для переброски войск.
Основным силам финской армии будет поставлена задача в соответствии с продвижением немецкого северного фланга наступлением западнее или по обеим сторонам Ладожского озера сковать как можно больше русских войск, а также овладеть полуостровом Ханко.
Группе армий, действующей южнее Припятских болот, надлежит посредством концентрических ударов, имея основные силы на флангах, уничтожить русские войска, находящиеся на Украине, еще до выхода последних к Днепру.
С этой целью главный удар наносится из района Люблина в общем направлении на Киев. Одновременно находящиеся в Румынии войска форсируют р. Прут в нижнем течении и осуществляют глубокий охват противника. На долю румынской армии выпадает задача сковать русские силы, находящиеся внутри образуемых клещей.
По окончании сражений южнее и севернее Припятских болот в ходе преследования следует обеспечить выполнение следующих задач:
на юге — своевременно занять важный в военном и экономическом отношении Донецкий бассейн;
на севере — быстро выйти к Москве. Захват этого города означает как в политическом, так и в экономическом отношении решающий успех, не говоря уже о том, что русские лишатся важнейшего железнодорожного узла.
Последний раз редактировалось Сергей Васильевич; 09.06.2010 в 02:11.
-
09.06.2010, 07:31 #21
- Регистрация
- 21.02.2007
- Сообщений
- 2,056
Думал после поста Равиля вопросы отпадут, а нет. Потом думал, miwim сказал всё уже за меня... а потом смотрю - чуть-чуть не так Отмечу и своё понимание, и применение. Стратегия - план реализации видения (достижения желаемого состояния бизнеса) и миссии (кто ей заморачивается).
Желаемое состояние бизнеса, цели - одно и то же, ориентиры. "Через 5 лет мы лидеры на рынке с долей в ...% и наша прибыль составляет... $". Можно и без цифр - лидеры, высокорентабельные, инновационные. А уже потом - стратегия, а уже из неё - долгосрочный бюджет.
-
09.06.2010, 12:57 #22
- Регистрация
- 23.11.2005
- Сообщений
- 2,178
Сергей Васильевич. Обратите внимание, что в плане Барбаросса есть и цели конкретные и пути их достижения. Заметьте также, что это стратегия мирового уровня, как по масштабу, так и по наглости. При этом недооценка ресурсов, шапкозакидательство, основанное на прежних успехах гитлеровцев привело к стратегическому провалу. Так что иногда и посчитать невредно поточнее и факторы все учесть. К тому же стратегия компании по масшитабам намного скромнее плана Барбаросса. И поэтому может и должна быть проработана более тщательно, без фантазий и общих рассуждений.
-
09.06.2010, 13:02 #23
- Регистрация
- 23.11.2005
- Сообщений
- 2,178
Стратегия - план реализации видения (достижения желаемого состояния бизнеса) и миссии (кто ей заморачивается).
Отличительной особенностью видения является неучет возможностей и ресурсов. Часто говорят, что это мечат собственников. При этом возникает очень интересный момент. Данная мечта может выражаться или в виде того, какой хотят видеть компнию лет так через 10 или ... NB ... каких результатов хотят, чтобы добилась компания. Вроде близкие направения, но не совсем. Думаю второе направление особенно важно для некоммерческих организаций, во главе угла которых стоит не рост стоимости акционерного капитала, а реализация миссии компании.
Желаю вам, чтобы ваши мечты исполнялись и всегда появлялись новые
-
09.06.2010, 13:03 #24
- Регистрация
- 23.11.2005
- Сообщений
- 2,178
Ну, все это я смотрел. Скорее там набор деклараций, нежели стратегий. Хотелось бы увидеть полноценный стратегический план, пусть и не очень свежий.
-
09.06.2010, 15:03 #25
- Регистрация
- 21.02.2007
- Сообщений
- 2,056
Сообщение от Равиль
Отличительной особенностью видения является неучет возможностей и ресурсов.Часто говорят, что это мечат собственников. При этом возникает очень интересный момент. Данная мечта может выражаться или в виде того, какой хотят видеть компнию лет так через 10 или ... NB ... каких результатов хотят, чтобы добилась компания. Вроде близкие направения, но не совсем. Думаю второе направление особенно важно для некоммерческих организаций, во главе угла которых стоит не рост стоимости акционерного капитала, а реализация миссии компании.
Желаю вам, чтобы ваши мечты исполнялись и всегда появлялись новые
Никто не отрицает важности стоимости компании, и даже я могу подтвердить, что это главный попугай (более того, денежный), который тащит не только предприятие и все группы стэйкхолдеров в ней наверх, но и тащит всю экономику наверх и за собой все группы экономических агентов. И всю эту механику знаю.
Я в курсе всех нюансов, просто пока не хочу раскрывать недавно разработанную мною концепцию :/ по управлению стоимостью, на основе не финансовых драйверов, а некоторых немного других как раз... ;)
Вся эта задачка решается просто, но просто так - как - я не расскажу. Может быть за партнерство в моём проекте, или за материально подтвержденное обещание потестировать реализацию концепции. Это как минимум.
По-крайней мере скажу, что иметь видение характера "быть инновационным лидером на рынке блаблабла" - это не обязательно мешает создавать стоимость. Связанные вещи, но не одноходово.
-
09.06.2010, 15:13 #26
- Регистрация
- 19.02.2010
- Сообщений
- 819
Сообщение от Равиль
Вообще то я говорил не об общих, а о вполне конкретных принципах и правилах действий. Стратегия разрабатывается не абы как, а на основе тщательного анализа возможностей, ресурсов и т.п. Стратегия также не исключает постановки целей, расстановки приоритетов. В военной компании само собой подразумевается целью - победа, в бизнесе - увеличение благосостояния собственников. Включать их в стратегию излишне. Это само собой подразумевается. Но могут быть заданы и другие цели. Например, в военном деле - занять такие то области противника, разрушить его ресурсные базы и т.п. В бизнесе это те цели, которые позволяют развивать бизнес. Например, для Автоваза в качестве стратегической цели я бы поставил улучшение качества сборки и надежность автомобилей. В своем ценовом сегменте он мог бы закрепиться, если бы научился у конкурентов, как собирать детали так, чтобы они не сыпались. В рамках этой установки есть множество альтернатив. Есть над чем поработать инженерам, да и для рядовых рабочих может быть донесен четкий набор правил, проведена соответствующая работа, приняты дисциплинирующие меры. Есть также вопросы к обеспечению качества сырья и технологического процесса. Понятно, что эта стратегическая установка должна быть реализована через набор конкретных действий, одной формулировки недостаточно.
Постановка количественной цели в рамках стратегии не всегда возможна. Например, в рамках стратегии трейдера бессмысленно говорить о цели - сделать доходность 50% в год. У Вас просто нет средств для ее достижения. Слишком высока неопределенность. Стратегия торговли на рынке заключается в установке конкретных правил действий, которые способствуют получению положительной доходности.
В бизнесе аналогично, ставить цель захватить долю рынка в столько то процентов бессмысленно. Известно, что японцы в свое время придерживались стратегии демпинга (+качество, +инновации) для освоения зарубежных рынков и вытеснения с них конкурентов, часто в ущерб финансовой результативности. В этой экономической войне можно говорить об устранении/ослаблении таких то и таких конкурентов, но не о жестких целей, которые навряд ли будут достижимы в заданные сроки.
Наоборот, если жестко задать цели, то руководство будет в растерянности, когда окажется, что дела пошли не по плану. Стратегия же изначально предполагает, что дела могут идти по разным сценариям. То что стратегия связана с неопределенность, как раз служит установкой при разработке стратегии - анализировать наиболее слабые сценарии, готовиться к наихудшему повороту событий, создавая предпосылки выживаемости и достижения конечных целей. В плане же задается только один вариант действий, которые может не оправдаться при изменении ситуации и придется менять план. Можно задать несколько альтернативных планов, но стратегия изначально может быть только одна.
Также и на войне, Жуков придерживался определенных стратегий, но эти замыслы не доводились до рядовых солдат. Операции планировались в соответствии с тем, как складывается ситуация. Командирам доводятся оперативные задачи, которые меняются каждый раз, чтобы не раскрывать общего замысла.
И в бизнесе вовсе не обязательно делиться стратегическими замыслами с сотрудниками. Они их вряд ли оценят. Плюс информация утекает к конкурентам. Сотрудникам логичнее ставить операционные задачи, меняя их по мере необходимости.
Еще один момент. Стратегия не всегда должна быть озвучена. Стратегия Кутузова существовала в устной форме. План Барбаросса был изложен письменно. Однако впоследствии именно стратегия Кутузова, которой в известной степени придерживался Жуков, нейтрализовала планы противника.
Еще стоит отметить, что стратегия вовсе не всегда бывает успешной. В серьезных шахматах оба игрока имеют стратегии. Но один из них может проиграть. При этом не всегда можно говорить об ошибочной стратегии. Могут просто произойти существенные события, которые обрекут стратегию на провал.
В военном деле эти понятия давно определены, но разработка стратегии до сих пор задача сверхсложная. Например, Барклай-де-Толли понимал, что в прямом столкновении с Наполеоном шансы русских невелики. Поэтому он придерживался тактики выжженной земли, отводил войска и уничтожал ресурсы, чтобы они не достались врагу. В итоге коммуникации наполеоновских войск растянулись и его боевые порядки нарушились. Барклая постоянно упрекали в предательстве. Но...
С самого начала российская сторона планировала длительное организованное отступление с тем, чтобы избежать риска решительного сражения и возможной потери армии. Император Александр I сказал послу Франции в России Арману Коленкуру в частной беседе в мае 1811 года:
«Если император Наполеон начнёт против меня войну, то возможно и даже вероятно, что он нас побьёт, если мы примем сражение, но это ещё не даст ему мира. Испанцы неоднократно были побиты, но они не были ни побеждены, ни покорены. А между тем они не так далеки от Парижа, как мы: у них нет ни нашего климата, ни наших ресурсов. Мы не пойдём на риск. За нас — необъятное пространство, и мы сохраним хорошо организованную армию. […] Если жребий оружия решит дело против меня, то я скорее отступлю на Камчатку, чем уступлю свои губернии и подпишу в своей столице договоры, которые являются только передышкой. Француз храбр, но долгие лишения и плохой климат утомляют и обескураживают его. За нас будут воевать наш климат и наша зима.»
Повторюсь, весь замысел должен быть очень конкретным и работоспособным, но без излишней детализации. Нужно избегать тех деталей, которые изначально являются неопределенными.Последний раз редактировалось Сергей Васильевич; 09.06.2010 в 15:43.
-
09.06.2010, 15:26 #27
- Регистрация
- 19.02.2010
- Сообщений
- 819
Сообщение от Andruxa
Для большинства российских компаний актуальнее просто модернизация производственных технологий и обновление продукции. Конкретнее нужно смотреть на примерах.
-
09.06.2010, 15:31 #28
- Регистрация
- 21.02.2007
- Сообщений
- 2,056
Сообщение от Сергей Васильевич
2. Даже если и есть в учебниках, то там оно тоже не из вакуума появилось,
3. Быть - это результат процесса "становится", и ещё процесса "понять".
Видение - это цветная, замкнутая и взаимосвязанная, четкая и вполне детальная картинка общего счастья.
-
09.06.2010, 15:36 #29
- Регистрация
- 19.02.2010
- Сообщений
- 819
Сообщение от Равиль
Главный замысел плана Барбаросса «расколоть фронт главных сил русской армии, сосредоточенной в западной части России, быстрыми и глубокими ударами мощных подвижных группировок севернее и южнее Припятских болот и, используя этот прорыв, уничтожить разобщенные группировки вражеских войск». Стратегия была неверной, к счастью.
Основной просчет
В начале Великой Отечественной войны стратегия блицкрига позволила нацистской Германии быстро уничтожить советские войска в полосе 100—300 км к востоку от границы между СССР с Германией и её союзниками. Тем не менее, потеря германской армией времени на уничтожение окружённых советских войск, износ техники и сопротивление обороняющихся привели в итоге к провалу стратегии блицкрига на этом фронте.
-
09.06.2010, 15:39 #30
- Регистрация
- 19.02.2010
- Сообщений
- 819
Сообщение от Andruxa
Сообщение от Andruxa