Показано с 1 по 5 из 5
-
29.05.2010, 21:00 #1
- Регистрация
- 29.05.2010
- Сообщений
- 0
Комплексное исследование рынка
Здравствуйте, обьясните пожалуйста по пунктам что включает стандартная модель комплексного исследования рынка? Поиском пользовался везде каша.
-
03.06.2010, 23:40 #2
-
30.06.2010, 11:10 #3
- Регистрация
- 12.02.2010
- Сообщений
- 204
Сообщение от Продавец радости
-
01.07.2010, 13:53 #4
- Регистрация
- 24.01.2009
- Сообщений
- 73
Сообщение от Продавец радости
Если дословно, то вы хотите изучить ВЕСЬ рынок. Так не бывает.
Описать по пунктам некую модель, а что это вам даст?
Каждое исследование проводится на основании поставленной задачи.
Как пример:
- выход на новый для компании рынок
- увеличение объёма продаж продукта, услуг в течении заданного периода времени
- вывод на рынок нового продукта, услуг
- и т.д.
Если говорить о стандарте, то его нет.
Есть набор «инструментов», которыми пользуются исследователи.
Полезно знать/понимать, как работает каждый инструмент из списка.
Описывать тут преимущества методик нет смысла (изучайте матчасть).
Для интереса рассмотрим просто один из инструментов.
Прежде, чем начать исследовать рынок вы должны знать/описать свой продукт.
Зачем это делать?
В первую очередь для того, чтобы у вас были данные для конкурентного анализа.
Считается, что на рынок обязательно надо выходить с УТП (уникальное торговое предложение).
Что делать, если нет УТП? Надо его выдумать. А для этого вам необходимо как можно подробнее
описать свой продукт, чтобы в процессе исследования было, легче понять чего вам не хватает до УТП.
Впрочем, я не настаиваю.
Первое с чего обычно начинают, это проводят анализ внешней среды (PEST анализ).
Очень эффективный инструмент для понимания, что и как влияет на ваш бизнес извне.
Включает в себя описание политических, экономических, социальных, технологических факторов.
Можно дополнить для полной картины еще законодательными, экологическими, культурными и другими факторами.
Проще говоря, вам необходимо описать все внешние силы, которые влияют на ваш бизнес.
Опишите подробно, будете постоянно и своевременно отслеживать тенденции, значит,
у вас будет возможность реагировать. Хотя это сильно сказано.
Как пример из экономических факторов – кризис.
У кого-то бизнес «лопнул», кто-то «держится на плаву», но ведь есть такие, кто «поднялся».
Теперь деталировка макроэкономического анализа внешней среды:
(всё описание рекомендуется выполнять в табличном виде)
1. Факторы:
- политические
- экономические
- законодательные
- социальные
- культурные
- экологические
- технологические
2. Возможности вашего бизнеса по каждому фактору
3. Угрозы каждого фактора по отношению к вашему бизнесу.
p.s. необходимо понимать, что описанный вами фактор может быть
как угрозой, так и возможностью для вашего бизнеса.
4. Реагирование
5. Резюме раздела.
6. Описание первоочередных задач для достижения цели на основании резюме.
7. Прогноз влияния внешней среды на ваш бизнес
- оптимистичный
- пессимистичный
- вероятный
8. Управленческое резюме.
…
для Продавец радости
Я надеюсь, вы понимаете, что это только начало?
Подробно описать ВСЮ «кухню» в рамках форума займёт массу времени.
Надеюсь и это вам понятно.
-
01.07.2010, 15:48 #5
- Регистрация
- 12.02.2010
- Сообщений
- 204
Прохожий, не пугайте человека ))
Продавец радости, для начала определитесь, что вы хотите узнать, а далее уже применяются определенные инструменты, которые мы можем подсказать только на основании вашей подробной информации о продукте, вашем положении на рынке и пунктов, которые хотите узнать.
А если это не работа, а учеба и нужно просто рассказать о комплексном анализе, можете воспользоваться книгой "маркетинговые исследования. Практическое руководство", Малхотр.