Продвижение нового товара и выход на целевую аудиторию (фотокерамика)

[Bruno]

Доброго времени суток!

Провинциальный город с населением 220 тыс. человек.
Планирую вложится в цех по производству деколей для керамики. Бюджет на рекламу не большой (можно сказать отсутствует)
Данная технология является эксклюзивом в нашем городе и регионе в целом. Цена услуги велика для данного региона (7500 руб. за М2), но дешевле чем в крупных городах (12-18 тыс. руб.) из за разной стоимости оплаты труда и т.д.
Главной особенностью является безграничный ассортимент дизайна, который ограничен только количеством изображений подходящих по качеству и размеру самого носителя. И второе (но не по значению) долговечность изображения 40-50 лет, в отличии от сувенирной УФ печати.
Примеры:
Фотопанно - это может быть ваша фотография или пейзаж, или например текстура под интерьер. Вобщем что угодно.

Посуда для баров и ресторанов с их логотипами, подарочная посуда с семейной фотографией и т.д.

Целевая аудитория: люди с достатком выше среднего, кафе, бары, рестораны, сауны, бассейны, и т.д.

По продвижению
Планирую наладить контакты с дизайнерами по интерьерам, орендовать место для стендов с образцами и рекламой в строительных супермаркетах.

Посоветуйте как грамотно выйти на рынок и донести информацию о себе, конечному потребителю, так же интересно узнать эффективные точки контактов (на ваш взгляд).
Спасибо!

[Bend]

В первую очередь необходимо разделить продукцию по направлениями: b2b, b2c. Дальше смотреть, где и как целевая аудитория каждой группы совершает покупки, хорошо бы знать, чем руководствуется, откуда узнает о производителе, продавце (ТЦ, строительные рынки, салоны сантехники; цены, качество, обслуживание, сроки поставки, возможности расчетов, имидж компании; сми, выставки, советы друзей, интернет...). Походите по местам продаж конкурентов, как обычный покупатель, поспрашивайте у продацов, как покупают, сделайте попытку купить, предьявляя высокие требования (например, рассрочка, поставка...) - узнаете, готовы ли конкуренты их удовлетворять, посмотрите на посетителей магазинов, сколько из них интересуются, покупают, уходят без покупки, почему ушли... (на 100 человек интересующихся продукцией).

По продвижению - это использование и развитие точек контакта. Изучайте розничных и корпоративных клиентов, как я уже сказал, как покупают, чем руководствуются, откуда знают, что для них важно вообще и прежде всего. Как только будет известен механизм, как потенциальный клиент из каждой группы становится покупателем, это и есть точки контакта. На их максимальное использование и развитие по мере возможностей и нужно направлять усилия.
вот такие мысли...

[Bruno]

Спасибо за подробный ответ!

[Татьяна Загороднева]

Спасибо за подробный ответ!

да, спасибо за совет

[keswa]

т.к. технология новая, то советую дать пару рекламных статей о продукте, а лучше просто пригласить журналистов и предложить им интересный репортаж. это не будет очень дорого.
просто реклама не пройдет, т.к. необходимо для начала рассказать потребителю о продукте.