Показано с 1 по 13 из 13
  1. #1
    Член сообщества
    Регистрация
    06.02.2009
    Сообщений
    120

    Question Управление ценами (маркетинг)

    Уважаемые профессионалы!

    Посоветуйте, пожалуйста, каким образом подойти к решению следующей задачи:

    Руководитель (он же собственник) интернет-магазина дал задание отделу маркетинга разработать систему ценообразования, на основе которой выработать предложения об изменении текущих цен на товары (например, на какие-то товары снизить цену и увеличить тем самым объемы продаж, на какие-то повысить цены и увеличить за счет этого прибыль).

    Как обычно маркетологи решают такие задачи? Есть ли какие-либо методики определения эластичности спроса по цене и т.п.?
    Может быть, имеет смысл какую-то теорию почитать?..

  2. #2
    Член сообщества
    Регистрация
    16.01.2008
    Сообщений
    706

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от Анна Сухорукова
    Как обычно маркетологи решают такие задачи?
    Сначала - мониторинг конкурентов.

  3. #3
    Член сообщества
    Регистрация
    06.12.2005
    Сообщений
    131

    Post

    Анна, теорию почитать (восстановить в памяти), естественно, не вредно. В Вашей ситуации - полезно. Однако, это лишь теория. Она даёт понимание взаимосвязей - тем и ценна, но нет в реальной практике возмжностей для определения ЗНАЧЕНИЙ эластичности спроса по цене. Увы...
    Желающие поставить такие эксперименты периодически появляются, но эти эксперименты обычно становятся последними на данном рабочем месте ;-)
    Но не всё так печально. Точка опоры есть - это сложившееся позиционирование для Вашей продуктово - рыночной комбинации. Если точнее - цены на Ваш товар и товары - субституты на Вашем рынке. Кроме того Вам необходима информация о структуре и динамике рынка.
    Ведь отнюдь не всегда снижение цен приводит к росту не только прибыли, но даже к росту выручки. Вот об этом и стоит читать.

  4. #4
    Член сообщества
    Регистрация
    06.02.2009
    Сообщений
    120

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от Юрий Михайлович
    Анна, теорию почитать (восстановить в памяти), естественно, не вредно. В Вашей ситуации - полезно. Однако, это лишь теория. Она даёт понимание взаимосвязей - тем и ценна, но нет в реальной практике возмжностей для определения ЗНАЧЕНИЙ эластичности спроса по цене. Увы...
    Желающие поставить такие эксперименты периодически появляются, но эти эксперименты обычно становятся последними на данном рабочем месте ;-)
    Но не всё так печально. Точка опоры есть - это сложившееся позиционирование для Вашей продуктово - рыночной комбинации. Если точнее - цены на Ваш товар и товары - субституты на Вашем рынке. Кроме того Вам необходима информация о структуре и динамике рынка.
    Ведь отнюдь не всегда снижение цен приводит к росту не только прибыли, но даже к росту выручки. Вот об этом и стоит читать.
    Предприятие занимается продажей книг через интернет.
    К сожалению, в интернете встречаю только платные маркетинговые исследования книжного рынка.
    Буду очень признательна, если подскажете, как можно раздобыть требуемую информацию.

  5. #5
    Член сообщества
    Регистрация
    06.02.2009
    Сообщений
    120

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от john644
    Сначала - мониторинг конкурентов.
    Мониторинг цен конкурентов проведен.
    Вопрос, как определить на какие книги нужно ставить цены такие же, как у лидера рынка, на какие ниже (или выше)...

  6. #6
    Новый участник
    Регистрация
    04.05.2010
    Сообщений
    5

    По умолчанию

    после мониторинга конкурентов, необходимо провести анализ спроса на книги. на издания пользующиеся наивысшим спросом можно поднять цены. как стимулирующие мероприятия еще хорошо использовать акции, скидки, бонусы и т.п. что также должно привлечь покупателей.

  7. #7
    Новый участник
    Регистрация
    04.05.2010
    Сообщений
    5

    По умолчанию

    хорошо бы еще провести анализ спроса. на книги с большим спросом можно поднять цены. + к этому провести стимулирующее мероприятия в виде бонусов, скидок, акций и т.п.

  8. #8
    Член сообщества
    Регистрация
    24.01.2009
    Сообщений
    73

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от Анна Сухорукова
    Есть ли какие-либо методики определения эластичности спроса по цене и т.п.? Может быть, имеет смысл какую-то теорию почитать?..
    В вашем магазине: книг по маркетингу должна быть куча. Всё в ваших руках.

  9. #9
    Член сообщества
    Регистрация
    06.02.2009
    Сообщений
    120

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от Cтранник
    В вашем магазине: книг по маркетингу должна быть куча. Всё в ваших руках.
    Во-первых, книги по офису не разложены, как Вы, конечно, догадываетесь.

    Во-вторых, если бы на решение задачи была масса времени, можно было бы и образование дополнительное получить, чего уж там "куча книг"...

  10. #10
    Член сообщества
    Регистрация
    14.03.2008
    Сообщений
    583

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от Анна Сухорукова
    Во-первых, книги по офису не разложены, как Вы, конечно, догадываетесь.

    Во-вторых, если бы на решение задачи была масса времени, можно было бы и образование дополнительное получить, чего уж там "куча книг"...
    1. Исходя из системы ценообразования, определить на сколько изменится спрос, при изменении цены на 1%.( маркетинг )
    2. Если нет таких данных, то остаётся интуиция и предвидение.

  11. #11
    Кандидат
    Регистрация
    28.11.2006
    Сообщений
    28

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от Сикира
    1. Исходя из системы ценообразования, определить на сколько изменится спрос, при изменении цены на 1%.( маркетинг )
    2. Если нет таких данных, то остаётся интуиция и предвидение.
    СЕКИРА - знаю такой инструмент. )
    А сикиры - не знаю (

    Четыре ответа. Один по существу. КПД ветки -25%.
    Юрию Михайловичу - большой привет, если еще помнит )

    Присоединяюсь к его мнению, но с уточнением.
    Определитесь с вашим местом на рынке. Какое место в рейтинге. Цены конкурентов сравнивать необходимо по всему ассортименту для определения эксклюзива.
    Определитесь с собственной структурой ассортимента. АВС и XYZ анализы. От них -Бостонскую матрицу по тематике.
    И ПОСЛЕ ЭТОГО расклад по ценам конкурентов с учетом рейтинга на рынке и позиционирования магазина в целом.
    Пока все.

  12. #12
    Член сообщества
    Регистрация
    06.12.2005
    Сообщений
    131

    Smile

    /...Юрию Михайловичу - большой привет, если еще помнит ).../

    Спасибо, Алексей :-) есть вопросы? - в личку, пообщаюсь с удовольствием.
    Присоединяюсь к Вашему мнению, но с дополнением :-) :
    _Позиционирование как товара, так и магазина можно (хоть и сложно) строить в координатах "цена" / "ценность". Процесс не простой, но даёт детальную картину для выработки стратегии компании.

    Анна (естественно и другие коллеги), Вы можете посмотреть как это делается: http://forum.cfin.ru/showthread.php?t=51614 и на той ветке я готов к "приёму тумаков".

  13. #13
    Член сообщества
    Регистрация
    14.03.2008
    Сообщений
    583

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от AlexeiI
    СЕКИРА - знаю такой инструмент. )
    А сикиры - не знаю
    О...о... Приветствую знатоков и профессионалов. Буковка "И" - придаёт при произношении на русском языке, особую эмоциональную заточенность!!!

Ваши права

  • Вы не можете создавать новые темы
  • Вы не можете отвечать в темах
  • Вы не можете прикреплять вложения
  • Вы не можете редактировать свои сообщения
  •