Показано с 1 по 5 из 5
-
23.03.2006, 13:20 #1
- Регистрация
- 22.03.2006
- Сообщений
- 5
Поиск взаимосвязи маркетинговых показателей!
Господа, буду признателен за советы вот по какой теме:
Существует ли модель, которая бы позволяла математически высчитать зависимость маркетинговых показателей между собой. Показатели такие: доля рынка, знание марки, знание рекламы марки, уровень дистрибуции и проч.
Буду признателен если посоветуете литературу по данной тематике, или возможно поделитесь опытом. Также интересно - какие агентства в Украине решают подобные задачи?
Заранее спасибо!
Алексей
-
23.03.2006, 17:21 #2
круто... бэст!!!
Куплю или возьмау в длительную аренду из первых рук философский камень, ограненный под маркетинг, не менее 100 карат, посредников и предлагающих набор камней: логистика; продажи; реклама; Crm; анализ рынка и проч., просьба не беспокоиться (такого добра полна фирма, под ногами валяется, не знаем чо делать).
В рассрочку, только после анализа чистоты камня.
Доставка Ваша.
Триста лет спустя... поиски философского камня продолжаются...
-
24.03.2006, 10:36 #3
- Регистрация
- 30.11.2005
- Сообщений
- 5
Уважаемый Алексей!
Корреляция между показателями, безусловно есть, однако то их сочетание, которое является существенным для конкретного производителя/продавца зависит от его размера, амбиций на рынке, специфики отрасли и т.п.
Пример. Год назад проводил исследование для крупной местной торговой сети. В результате было выявлено, что
1) рынок в большой степени концентрирован (на 5 игроков приходится более 80% продаж в стоимостном выражении, один из них занимает ок. 25%)
2) для этих пяти магазинов и только для них на данном рынке оказалась справедлива следующая закономерность: доля рынка каждого из них соствляет 0,47 от доли тех, кто продемонстрировал спонтанное знание марки.
Так как заказчик входил в число "крепышей" (а значит, схожий ассортимент, условия обслуживания и т.п.), была сформулирована цель коммуникативной политики: с целью увеличения доли рынка до Х% повысить уровень спонтанного знания марки до Х/0,47%. Поставленной цели им удалось достичь через 4 месяца.
Только не думайте, что приведенная модель универсальна, в каждой отрасли будет своя специфика.
"Поймите друзья, все, что вы знаете о маркетинге … это правда. Которая не даст вам ровным счетом ничего. Пока вы не начнете игнорировать маркетинговые правдизмы и коллекционировать те немногочисленные конкретные знания, которые действительно приводят к результату." (с) Дм.Давыдов
-
24.03.2006, 13:48 #4
- Регистрация
- 22.03.2006
- Сообщений
- 5
Спасибо за подсказки. В моем случае фирма - крупный межднародный производитель (а не ретейлор и не дистрибутор!) Fmcg продукции.
-
26.04.2010, 12:52 #5
- Регистрация
- 26.04.2010
- Сообщений
- 1
Интересный вопрос, удалось ли Вам найти на него ответ? Поделитесь!