Формируем систему управления предприятием ориентированную на маркетинг

[shaQ]

Занялся вопросом формирования системы управления ориентированной на маркетинг. Интересно ваше мнение по данной теме.
Пока сознательно не оглашаю свою позицию и выводы, а так же не задаю конкретных вопросов, т.к. сегодня пообщался с человеком, который подошел к этому вопросу с другой стороны, о которой я и не подумал. Поэтому хотелось бы узнать, кто как видит решение поставленной проблемы и насколько она вообще интересна.
Позже буду направлять дискуссию в нужное русло.

[Татьяна Загороднева]

система управления ориентированная на маркетинг....я тоже ломаю голову над этой проблемой...продажи почти на 0. Можно ли сделать так, чтобы у клиентов деньги появились ????

[Andruxa]

Можно ли сделать так, чтобы у клиентов деньги появились ????

Продайте им то, на чем они будут зарабатывать.

[Юрий Михайлович]

Занялся вопросом формирования системы управления ориентированной на маркетинг. Интересно ваше мнение по данной теме.
...

Вопрос актуален. Вне конкретно заданных вопросов, ответ тянет на монографию.

[Юрий Михайлович]

Можно ли сделать так, чтобы у клиентов деньги появились ????

Можно, способ продемонстрирован в романе "Мастер и Маргарита".

[Bend]

Можно, способ продемонстрирован в романе "Мастер и Маргарита".

Какой?

[А.Б.]

я тоже ломаю голову над этой проблемой...продажи почти на 0. Можно ли сделать так, чтобы у клиентов деньги появились ????

Как говорил гуру маркетинга О. Бендер: "Если в стране есть деньги, значит есть люди у которых их много".
Выбирайте сами: или продолжать заниматься благотворительностью и работать с неплатежеспособными клиентами, или искать тех у кого есть деньги и быть готовыми понять их требования и соответствовать.
Можно до бесконечности рассуждать про маркетинг и системы с процессами, но это вас ни на шаг не приблизит к получению прибыли. А вот анализ своих продуктов и рынков - приблизит ... и еще как. Ну и еще надо перестать заниматься самообманом и бубнить что вы такие умные и продукт у вас классный, но идиоты-клиенты почему-то не хотят его покупать.

[Татьяна Загороднева]

Ну и еще надо перестать заниматься самообманом и бубнить что вы такие умные и продукт у вас классный, но идиоты-клиенты почему-то не хотят его покупать.

В том-то и дело, что мы реально смотрим на вещи... разговариваем с клиентами. Они сами говорят, что наш продукт им нужен...Но даже если мы снизим цену процентов на 20 (а средня цена у нас -- 6000 руб.) Они всё равно не смогут купить у нас..так как у них нет денег...

[Татьяна Загороднева]

Процитируйте пожалуйста тот фрагмент...что там пишут?

[А.Б.]

В том-то и дело, что мы реально смотрим на вещи... разговариваем с клиентами. Они сами говорят, что наш продукт им нужен...Но даже если мы снизим цену процентов на 20 (а средня цена у нас -- 6000 руб.) Они всё равно не смогут купить у нас..так как у них нет денег...

Татьяна, следите за логикой
Если ваши клиенты еще не обанкротились, значит оборотный капитал у них есть. Следовательно, ваш продукт просто не входит в число приоритетов ... потому что если бы он был для них необходим они бы изыскали средства (есть же кредитование в конце концов). Значит у нас тут развилка: либо показать клиенту как он сможет быстро вернуть потраченные на ваш продукт деньги, либо закрыть это направление и выпускать новый продукт - пользующийся платежеспособным спросом.

Как говорится - проще надо быть и люди к вам потянутся.

[Cтранник]

следите за логикой
Как говорится - проще надо быть и люди к вам потянутся.

Александр! Сейчас ситуация на рынке резко изменилась.
В регионах к примеру московские подразделения дают товар
с отсрочкой платежа и на реализацию.

О каких приоритетах идёт речь?
Нет денег у дилера - зато есть халява!
И эту халяву макркетологи придумали.
Жить то как-то надо.
И не только жить, а ещё и выживать.