Показано с 1 по 5 из 5
  1. #1
    Новый участник
    Регистрация
    18.09.2009
    Сообщений
    9

    По умолчанию Поиск заказчиков, вопросы, не проходите мимо пожалуйста

    Здравствуйте, помогите пожалуйста,
    Работаю я в компании, которая занимается литьем пластмасс под давлением. Главная наша проблема в том, что оснастку мы сами не закупаем (такова позиция руководства). Самостоятельно сбытом продукции не занимаемся, работать можем только под заказ. Пресс-форма - удовольствие очень дорогое, чтобы её окупить нужна ооочень большая программа выпуска деталей. Соответственно, нам нужен состоятельный заказчик, готовый вложить средства в оснастку и у кого реально большой объем поставок. То есть все изготовители фильтров для воды, приборов, даже кресел для стадионов, деталей для автопрома (там сейчас беда, как вы знаете) и многое другое. Вот проблема в том, как заполучить этих заказчиков? Мы занимаемся почтовой рассылкой (пока эффективность очень низкая, максимум пришлют техзадание на просчет и затем скроются). Буду очень признательна всем, кто подскажет идеи

  2. #2
    Член сообщества
    Регистрация
    21.11.2005
    Сообщений
    498

    По умолчанию

    Алевтина, здравствуйте!
    Скажите, пожалуйста, а есть ли какое-либо оборудование и заказчики? Немного расплывчато получается, честно говоря.
    Если задача найти заказчика, получить с него предоплату (чтобы приобрести пресс-формы), то однозначно надо выстраивать сбыт.
    Поскольку рынок b2b, значит Вам надо рассмотреть:
    1. Отдел прямых продаж, с нормальными менеджерами
    2. Интернет-сайт и его продвижение
    3. Выставки по Вашей тематике + посещение выставок потенциальных клиентов
    4. Почтовые, электронные рассылки (но вдумчивые, по хорошей базе, с предварительным обзвоном)
    5. Возможно, реклама в профильных СМИ
    6. Поиск смежных партнеров (за "10%" они могут порекомендовать вас своим клиентам)
    Это "средняя температура по больнице", чтобы советовать что-то более конкретное надо иметь больше информации.

  3. #3
    Член сообщества
    Регистрация
    11.09.2008
    Сообщений
    2,549

    По умолчанию

    С одной стороны - участие в государственных и частных тендерах, конкурсах, выставках и других отраслевых мероприятиях. Разработайте маркетинговый план. С другой стороны - неформальные коммуникации на уровне собственников, директоров, менеджмента.

  4. #4
    Новый участник
    Регистрация
    18.09.2009
    Сообщений
    9

    По умолчанию

    to Анархист: да, оборудование у нас есть (большой парк немецких термопластавтоматов, кстати, наше выгодное преимущество перед "гаражными технологиями"), есть сейчас заказчики, но их мало и оборудование загружено не полностью, следствием этого является большой процент накладных расходов, приходящийся на стоимость деталей которые производятся сейчас. Мне немного не понятно насчет прямых продаж. Когда мы заключаем договор с заказчиком, он приобретает оснастку, вся продукция произведенная нами на его пресс-формах считается его собственностью и сами сбывать эту продукцию кому-то еще мы не имеем права. То есть наш термопластавтомат, но пресс-форма - то его (ну например как газовая плита и кастрюля). Насчет смежных партнеров - спасибо за идею, очень интересно, мы проработаем эту тему. Сейчас придумываем что бы включить в содержание сайта чтобы привлечь больше посетителей, может статьи или форум... Выставки - это очень хорошая тема, от туда к нам уже пришли несколько заказчиков (еще раз спасибочки за брошюру)

  5. #5

    Smile -)

    Цитата Сообщение от Alevtina1
    Буду очень признательна всем, кто подскажет идеи
    А вот мы делаем оборудование для промышленных предприятий под заказ. www.promasutp.ru
    Сами его устанавливаем, обслуживаем.

Ваши права

  • Вы не можете создавать новые темы
  • Вы не можете отвечать в темах
  • Вы не можете прикреплять вложения
  • Вы не можете редактировать свои сообщения
  •