Показано с 1 по 5 из 5
-
02.03.2010, 12:48 #1
- Регистрация
- 18.09.2009
- Сообщений
- 9
Поиск заказчиков, вопросы, не проходите мимо пожалуйста
Здравствуйте, помогите пожалуйста,
Работаю я в компании, которая занимается литьем пластмасс под давлением. Главная наша проблема в том, что оснастку мы сами не закупаем (такова позиция руководства). Самостоятельно сбытом продукции не занимаемся, работать можем только под заказ. Пресс-форма - удовольствие очень дорогое, чтобы её окупить нужна ооочень большая программа выпуска деталей. Соответственно, нам нужен состоятельный заказчик, готовый вложить средства в оснастку и у кого реально большой объем поставок. То есть все изготовители фильтров для воды, приборов, даже кресел для стадионов, деталей для автопрома (там сейчас беда, как вы знаете) и многое другое. Вот проблема в том, как заполучить этих заказчиков? Мы занимаемся почтовой рассылкой (пока эффективность очень низкая, максимум пришлют техзадание на просчет и затем скроются). Буду очень признательна всем, кто подскажет идеи
-
02.03.2010, 16:40 #2
Алевтина, здравствуйте!
Скажите, пожалуйста, а есть ли какое-либо оборудование и заказчики? Немного расплывчато получается, честно говоря.
Если задача найти заказчика, получить с него предоплату (чтобы приобрести пресс-формы), то однозначно надо выстраивать сбыт.
Поскольку рынок b2b, значит Вам надо рассмотреть:
1. Отдел прямых продаж, с нормальными менеджерами
2. Интернет-сайт и его продвижение
3. Выставки по Вашей тематике + посещение выставок потенциальных клиентов
4. Почтовые, электронные рассылки (но вдумчивые, по хорошей базе, с предварительным обзвоном)
5. Возможно, реклама в профильных СМИ
6. Поиск смежных партнеров (за "10%" они могут порекомендовать вас своим клиентам)
Это "средняя температура по больнице", чтобы советовать что-то более конкретное надо иметь больше информации.
-
02.03.2010, 16:45 #3
С одной стороны - участие в государственных и частных тендерах, конкурсах, выставках и других отраслевых мероприятиях. Разработайте маркетинговый план. С другой стороны - неформальные коммуникации на уровне собственников, директоров, менеджмента.
-
02.03.2010, 20:17 #4
- Регистрация
- 18.09.2009
- Сообщений
- 9
to Анархист: да, оборудование у нас есть (большой парк немецких термопластавтоматов, кстати, наше выгодное преимущество перед "гаражными технологиями"), есть сейчас заказчики, но их мало и оборудование загружено не полностью, следствием этого является большой процент накладных расходов, приходящийся на стоимость деталей которые производятся сейчас. Мне немного не понятно насчет прямых продаж. Когда мы заключаем договор с заказчиком, он приобретает оснастку, вся продукция произведенная нами на его пресс-формах считается его собственностью и сами сбывать эту продукцию кому-то еще мы не имеем права. То есть наш термопластавтомат, но пресс-форма - то его (ну например как газовая плита и кастрюля). Насчет смежных партнеров - спасибо за идею, очень интересно, мы проработаем эту тему. Сейчас придумываем что бы включить в содержание сайта чтобы привлечь больше посетителей, может статьи или форум... Выставки - это очень хорошая тема, от туда к нам уже пришли несколько заказчиков (еще раз спасибочки за брошюру)
-
04.03.2010, 15:38 #5
-)
Сообщение от Alevtina1
Сами его устанавливаем, обслуживаем.