Мероприятия по улучшению дистрибуции

[ruslan_m]

Добрый день.
Посоветуйте информацию по теме.
Работаю в компании производителе трикотажа для женщин. Параллельно пишу выпускную работу по дистрибуции и продвижению этой продукции.

Возможно, здесь есть люди которые работали в этой сфере, будет полезно услышать их мнения.
Кратко о компании:
Небольшая - 25 человек. Находится в регионе, 600 км от Москвы, 400 до Питера. Существует больше 2х лет. Основной ассортимент - верхний трикотаж (блузы, платья, водолазки ..). Уровень цен низкий - от 200(майка) до 800(платье) рублей за модель. Собственной розничной сети нет. Вся продукция реализуется через оптовые фирмы Мск, Питера, Сибири. Сейчас , переключились на местный рынок и область.
Как улучшить дистрибуцию?Какие мероприятия предложить?

[Rus_Prom]

Как улучшить дистрибуцию?

Найди более хороших дистрибутеров! Как я понимаю существующая схема вас не устраивает.
А вообще не конкретный вопрос. Начните с того что стратегически вы хотите "улучшать": строить прямые продажи, открыть свою дист. фирму и т.д.

[ruslan_m]

Найди более хороших дистрибутеров! Как я понимаю существующая схема вас не устраивает.
А вообще не конкретный вопрос. Начните с того что стратегически вы хотите "улучшать": строить прямые продажи, открыть свою дист. фирму и т.д.

Стратегически мы хотим увеличить объём продаж, расширить клиентуру. Под дистрибуцией я подразумеваю не только присутствие товара на полке, а вообще сбыт.

[Rus_Prom]

Стратегически мы хотим увеличить объём продаж, расширить клиентуру. Под дистрибуцией я подразумеваю не только присутствие товара на полке, а вообще сбыт.

Ну тогда попробуйте обозначить свое присутствие в регионах, в которых вашей компании еще нет. Это можно сделать за чет привлечения новых дистрибутеров. Попробуйте работать с дистрибуторами более продуктивно, т.е. получая от них обратную связь и давая им нужные рекомндации.
Посмотрите информацию по supply chain management, Вам что-нибудь может пригодиться.
Разработайте программы стимулирования продаж для дистрибутеров.
Подумайте об оптимизации отдела сбыта, есть ли у них места где можно увеличить эффективность.
Обязательно подумайте над процессом приема и обработки заказа от дистрибутора, можно ли его ускорить. Все ли что он заказывает всегда имеется на складе и т.д.

P.S. Конечно, что я здесь указал, не все можно внедрить в Вашей компании, но если это будет в димломе, то будет хорошо.
P.P.S. А реклама тоже входит в ваше понятие "сбыт" или нет?

[Bend]

Попробуйте работать с дистрибуторами более продуктивно, т.е. получая от них обратную связь и давая им нужные рекомндации.
...

Я бы в продуктивность занес работу по выявлению вопросов и проблем, потребностей и нужд дистрибьюторов, при необходимости помощь в решении их вопросов, и совместные мероприятия по продвижению продукции.
Хотя возможно Вы это и имели в виду А так, согласен

По улучшению дистрибуции ко всему, что сказал Rus_Prom, могу добавить возможность изменения заказа в ближе ко времени отправки, возможность краткосрочного кредитования...

[ruslan_m]

P.P.S. А реклама тоже входит в ваше понятие "сбыт" или нет?

Глава Продвижение тоже есть.
Скоро дойду и до неё. Спасибо за информацию.
***
Всё что я нашёл по улучшению дистрибуции, в основном, относится к управлению каналом сбыта: получение обратной связи от дистрибьюторов, программы по стимулированию дистрибьюторов (скидки, подарки, компенсации). В принципе, то что Вы и предложили.
А вот другой вопрос, как это потом посчитать?
Технико-Экономическое обоснование от мероприятий?
Дополнительная прибыль итд.