Показано с 1 по 8 из 8
  1. #1
    Член сообщества
    Регистрация
    08.11.2009
    Сообщений
    64

    Question Эффективность планирования!

    Подскажите, пожалуйста,такой момент - существует сеть магазинов, сколько процентов из них должны выполнить план,чтобы он считался эффективным?

  2. #2
    Член сообщества
    Регистрация
    11.09.2008
    Сообщений
    2,549

    По умолчанию

    У Вас, получается, один план на всю сеть? И второй вопрос: какая у Вас планка эффективности?

  3. #3
    Член сообщества
    Регистрация
    08.11.2009
    Сообщений
    64

    По умолчанию

    ой,точно сказать не могу. Вопрос задала не для себя.
    Ну,если рассмотреть и тот и другой вариант. Если на всю сеть и,если на каждый магазин?
    Какое соотношение,чтобы план считать эффективным....примерно, 80% на 20%??

  4. #4
    Член сообщества
    Регистрация
    11.09.2008
    Сообщений
    2,549

    По умолчанию

    ИМНО: план должен быть для каждого магазина свой, сумма планов магазинов дает план для сети.
    Эффективность выполнения плана считается для всей сети в общем и для каждого магазина, чтобы был виден объем продаж каждого магазина и, следовательно, было понятно, какой магазин продает хорошо, а какой - плохо и работать с ним.
    Продажи планируют исходя из продаж прошлых периодов и если Вы уверены в объективности и адекватности плана, тогда эффективность - это 100% минус допустимые отклонения.
    Если же план продаж постоянно не выполняется на определенный объем, значит план может быть не точен.

    Полное ИМНО: % эффективности плана я бы считал как объем продаж для достижения точки безубыточности плюс объем продаж, обеспечивающий целевой ровень прибыли.

    Повторюсь, это мое мнение и мне интересно мнение людей с бОльшим опытом.

  5. #5

    По умолчанию

    Если план составлен грамотно, то он должен выполняться всеми. Отклонения +- 5% обычно воспринимаются без лишнего трагизма.
    Большие отклонения в любую сторону означают
    - либо плохой менеджмент
    - либо плохое планирование
    - либо рынок молодой и неустоявшийся. ( но для таких рынков применяются другие технологии планирования)

  6. #6
    Член сообщества
    Регистрация
    08.11.2009
    Сообщений
    64

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от Bend
    ИМНО: план должен быть для каждого магазина свой, сумма планов магазинов дает план для сети.
    Эффективность выполнения плана считается для всей сети в общем и для каждого магазина, чтобы был виден объем продаж каждого магазина и, следовательно, было понятно, какой магазин продает хорошо, а какой - плохо и работать с ним.
    Да-да,всё именно так и происходит,как Вы описали.
    Спасибо!

  7. #7
    Член сообщества
    Регистрация
    08.11.2009
    Сообщений
    64

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от Филимонихин Александр
    Если план составлен грамотно, то он должен выполняться всеми. Отклонения +- 5% обычно воспринимаются без лишнего трагизма.
    Большие отклонения в любую сторону означают
    - либо плохой менеджмент
    - либо плохое планирование
    - либо рынок молодой и неустоявшийся. ( но для таких рынков применяются другие технологии планирования)
    Спасибо Вам!)

  8. #8
    Член сообщества
    Регистрация
    11.09.2008
    Сообщений
    2,549

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от Филимонихин Александр
    Если план составлен грамотно, то он должен выполняться всеми. Отклонения +- 5% обычно воспринимаются без лишнего трагизма.
    Большие отклонения в любую сторону означают
    - либо плохой менеджмент
    - либо плохое планирование
    - либо рынок молодой и неустоявшийся. ( но для таких рынков применяются другие технологии планирования)
    ...или есть сезонность.
    Во всем согласен

Ваши права

  • Вы не можете создавать новые темы
  • Вы не можете отвечать в темах
  • Вы не можете прикреплять вложения
  • Вы не можете редактировать свои сообщения
  •