Показано с 1 по 6 из 6
-
03.02.2010, 12:50 #1
- Регистрация
- 03.02.2010
- Сообщений
- 4
Мероприятия по улучшению дистрибуции
Добрый день.
Посоветуйте информацию по теме.
Работаю в компании производителе трикотажа для женщин. Параллельно пишу выпускную работу по дистрибуции и продвижению этой продукции.
Возможно, здесь есть люди которые работали в этой сфере, будет полезно услышать их мнения.
Кратко о компании:
Небольшая - 25 человек. Находится в регионе, 600 км от Москвы, 400 до Питера. Существует больше 2х лет. Основной ассортимент - верхний трикотаж (блузы, платья, водолазки ..). Уровень цен низкий - от 200(майка) до 800(платье) рублей за модель. Собственной розничной сети нет. Вся продукция реализуется через оптовые фирмы Мск, Питера, Сибири. Сейчас , переключились на местный рынок и область.
Как улучшить дистрибуцию?Какие мероприятия предложить?
-
03.02.2010, 19:10 #2
- Регистрация
- 21.07.2006
- Сообщений
- 47
Сообщение от ruslan_m
А вообще не конкретный вопрос. Начните с того что стратегически вы хотите "улучшать": строить прямые продажи, открыть свою дист. фирму и т.д.
-
04.02.2010, 11:30 #3
- Регистрация
- 03.02.2010
- Сообщений
- 4
Сообщение от Rus_Prom
-
04.02.2010, 16:04 #4
- Регистрация
- 21.07.2006
- Сообщений
- 47
Сообщение от ruslan_m
Посмотрите информацию по supply chain management, Вам что-нибудь может пригодиться.
Разработайте программы стимулирования продаж для дистрибутеров.
Подумайте об оптимизации отдела сбыта, есть ли у них места где можно увеличить эффективность.
Обязательно подумайте над процессом приема и обработки заказа от дистрибутора, можно ли его ускорить. Все ли что он заказывает всегда имеется на складе и т.д.
P.S. Конечно, что я здесь указал, не все можно внедрить в Вашей компании, но если это будет в димломе, то будет хорошо.
P.P.S. А реклама тоже входит в ваше понятие "сбыт" или нет?
-
04.02.2010, 23:38 #5Сообщение от Rus_Prom
Хотя возможно Вы это и имели в виду А так, согласен
По улучшению дистрибуции ко всему, что сказал Rus_Prom, могу добавить возможность изменения заказа в ближе ко времени отправки, возможность краткосрочного кредитования...
-
05.02.2010, 22:30 #6
- Регистрация
- 03.02.2010
- Сообщений
- 4
Сообщение от Rus_Prom
Скоро дойду и до неё. Спасибо за информацию.
***
Всё что я нашёл по улучшению дистрибуции, в основном, относится к управлению каналом сбыта: получение обратной связи от дистрибьюторов, программы по стимулированию дистрибьюторов (скидки, подарки, компенсации). В принципе, то что Вы и предложили.
А вот другой вопрос, как это потом посчитать?
Технико-Экономическое обоснование от мероприятий?
Дополнительная прибыль итд.