Проведение SWOT-анализа на основе ключевых факторов успеха

[Юрий Михайлович]

Здравствуйте уважаемые коллеги.
Смею предложить Вам статью
http://www.marketing.spb.ru/lib-special/case/swot.htm
Предложенный вариант методики SWOT-анализа позволяет (ИМХО) перейти общих выводов (по поводу того, какой путь выбрать компании) к формулировке конкретных альтернативных стратегий.

Материал намеренно дан в формате "методички для обучающихся :-)". На основе конкретного примера для продуктово — рыночной комбинации: «автомобильные сигнализации — рынок Российской Федерации».

Приходится заниматься, в том числе, доучиванием и, к сожалению, переучиванием. Учебники трактуют о том, что нужно делать, а требуется знать (и уметь) - "как именно это нужно делать". Так что на основе практической наработки попытался написать материал, пригодный для использования, так сказать и "в мирных целях" :-) Ничего личного, все наименования, приведенные в статье, вымышлены :-), но рынок настоящий!

К "побитию" критиками готов.
И время - для "оттянуться" колегам я выбрал самое подходящее:
С Новым Годом!

С уважением,
Юрий Михайлович

[Михайло]

Все хорошо. Единственный пинок ( ) сделаю Вам в том плане, что Вы пытаетесь суммировать предвзятые числа. Не проще ли обойтись без чисел и оставить только словесное описание. Попробуйте доказать, что конечные числовые оценки +12, -11, +3 и -6 отражают реальное положение дел. Ведь реально показателей может быть более трех на каждую из четырех компонентов SWOT. Тогда оценка +3 реально может превратиться в -3 или даже в -12...

[Юрий Михайлович]

Михайло, спасибо. Вы отметили, действительно, существенную особенность обсуждаемой методики.

Эти числа не "предвзятые", это значения "счётчиков оценок". Сами оценки - значения на пересечении строк и столбцов матрицы определили эксперты. Шкала взята интервальная (можно использовать операции "+", "-" и использовать понятия "насколько" больше или меньше).

Далее: если перейти от размерности 3x3 к матрице размерностью 4x4 в каждом квадранте появится дополнительно один столбец и одна строка, с рангом 4 (ранжирование показателей - "описателей" производилось экспертами). К имеющимся 9 оценкам добавятся ещё 7. Новые оценки влияния менее значимых (их ранг 4) описателей, естественно, изменят сами суммы в квадрантах матрицы, но соотношение этих сумм изменится не существенно.

Использовать матрицы размерностью более, чем 4x4 практически не реально. Сомневающимся предлагаю попробовать с группой экспертов произвести осознанную оценку для матрицы 5x5 (100 сочетаний описателей).

Конечно, можно обойтись и без суммирования по четырём квадрантам матрицы, но тогда мы лишимся возможности сравнивать матрицы для различных продуктово/рыночных комбинаций, либо с течением времени для той же ПРК и накапливать опыт.

[Andruxa]

Идея интересная, проставлять числа. Но вот если бы для каждой из S,W,O,T оценивались бы денежные поступления/потери..

[Юрий Михайлович]

Andruxa, насчёт денежных потоков... О как! Идея стоит того, чтобы её :-) думать. Спасибо. Может у Вас что - либо проявится. Буду только рад!
Успехов.

Пока же - имеем методику ПОЗВОЛЯЮЩУЮ формулировать конкретные альтернативные стратегии, ведущие к достижению ЦЕЛИ. Поскольку цель установлена численно - эти стратегии нужно просчитывать в деньгах. И затем выбирать...

[Михайло]

Слайд из книги "Управление инновациями". 17-модульная программа / модуль №7.
s4-6.jpg

[Andruxa]

Да, забыл сказать.

Идея интересная, проставлять числа. Но вот если бы для каждой из S,W,O,T оценивались бы денежные поступления/потери..

... то это бы называлось сценарным моделированием

Хотя просто скорее мысль даже не столько в деньгах, сколько попробовать брать не абстрактные оценки (которые на хлеб не намажешь), а какие-нибудь другие попугаи, гайки, % дефектов, ставки или человеко-часы.

[Юрий Михайлович]

Михайло, спасибо. Там, "по делу", дан хороший пример классического SWOT анализа.

[Юрий Михайлович]

Да, забыл сказать.
... то это бы называлось сценарным моделированием

Хотя просто скорее мысль даже не столько в деньгах, сколько попробовать брать не абстрактные оценки (которые на хлеб не намажешь), а какие-нибудь другие попугаи, гайки, % дефектов, ставки или человеко-часы.

Выскажу крамольную мысль - мне и ранее, хотелось попробовать "работать с вероятностями", но у экспертов "крыша едет" ...
Попробуйте Вы :-) Предлагаю результатами поделиться :-)

С уважением,
Ю.М.