Показано с 1 по 12 из 12
-
18.12.2009, 19:12 #1
Оптимизация командировочных расходов
Коллеги, доброго времени суток. Наша компания является производителем ювелирных украшений с бриллиантами.Принцип работы торгового отдела строится на выездных командировках в разные концы нашей необъятной родины, конечно, приходится выделять немаленькие командировочные которые не всегда удается контролировать, человек прилетает в другой город снимает гостиницу. платит за такси и за обеды,соответственно чтобы покрыть затраты это все ложится в наценку на товар. Может кто нибудь сталкивался с подобными проблемами и есть опыт в том как сделать эти затраты минимальными и более подконтрольными.
Буду очень признательна за любую помощь.
-
18.12.2009, 19:46 #2
- Регистрация
- 21.02.2007
- Сообщений
- 2,056
Приглашайте к себе. Мол, "экскурсия по заводу, знакомство с технологиями и мастерами, сувениры на память" и всё такое. И для приезжих договоритесь с какой-нибудь гостиницей, со скидками, оплачивайте. Если сразу кучку позовёте на "консилиум" - оптом может даже дешевле будет выходить. И тогда конкретно сами суточные будут проблемой гостей
А просто контролировать командировочные... ну так сделайте у себя службу, которая будет этим заниматься - заказом билетов, гостиниц, такси.
К тому же можете сделать красивый сайт с трёхмерными вращающимся флэш-роликами продукции, и выезжать на реально крупные заказы.
Вобщем, моя мысль, что "тупо в лоб" такие затраты не снизишь. И контролировать их особо не надо... вы ведь наверное сами ездили в командировки? С одной стороны интересно, но хлопотно, и денег действительно уходит прилично. Объективно.
-
18.12.2009, 22:44 #3
-
18.12.2009, 22:56 #4
Идея выезда под крупные заказы хороша - можно сделать, как дополнительную услугу с хорошей добавочной стоимостью
-
19.12.2009, 14:15 #5
- Регистрация
- 12.07.2009
- Сообщений
- 207
В общем случае, все эти методы стандартны и известны ... хотя, может и что-то новое есть .... Можно установить лимит на гостиницы (не более 3 000 руб, скажем), такие же лимиты на транспорт (поезд, самолет), понятно, что аэрофлот дороже чем другие авиалинии .... тут дело в том, что если уже сокращать некуда, то что делать? Есть еще такая практика, как привязывать командировочные к продолжительности, например, один день, значит человек позавтракал с утра и поужинает дома вечером, и оплатить надо только обед и проезд ну и тд и тп .... другой вопрос, всем этим надо заниматься, да как у конкурентов все построено и тд и тп ... а вообще, надо чтоб продажники отбивали свои командировочные и все ...
-
19.12.2009, 14:19 #6
- Регистрация
- 12.07.2009
- Сообщений
- 207
В смысле, что они должны быть уже во все включены, а понижать надо разумные вещи - не надо ездить на дорогой машине, а по проще, летать эконом классом и тд и тп, подарки можно дарить клиентом по проще или выборочно в такие времена .... Как писали ранее, к себе в гости приглашать, если надо и заинтересованны, то приедут ...
-
21.12.2009, 15:18 #7
....Вобщем, моя мысль, что "тупо в лоб" такие затраты не снизишь. И контролировать их особо не надо... вы ведь наверное сами ездили в командировки? С одной стороны интересно, но хлопотно, и денег действительно уходит прилично. Объективно.[/quote]
Не ну сами подумайте кто из Владивостока из гостиницы захочет прилететь в центральный регион на ювелирный завод на экскурсию.И отдел такой тоже есть, здесь скорее всего единственный верный выход из положения - это расходы включать в стоимость товара, то есть играть наценкой
-
21.12.2009, 19:01 #8
- Регистрация
- 12.07.2009
- Сообщений
- 207
Не ну сами подумайте кто из Владивостока из гостиницы захочет прилететь в центральный регион на ювелирный завод на экскурсию.И отдел такой тоже есть, здесь скорее всего единственный верный выход из положения - это расходы включать в стоимость товара, то есть играть наценкой
-
21.12.2009, 22:43 #9Сообщение от klm
-
31.12.2009, 14:05 #10
Все прекрасно, диллеры есть, но вопрос как они будут продвигать продукцию за ее неимением, согласитесь пересылать товар в тот же самый Владивосток большими партиями не очень удобно и не совсем безопасно. Завод находится в центральном регионе и человек должен напрямую контактировать с производством, поэтому и существует структура что менеджеры ездят с товаром по удаленным городам.
-
31.12.2009, 22:14 #11
- Регистрация
- 12.07.2009
- Сообщений
- 207
Все прекрасно, диллеры есть, но вопрос как они будут продвигать продукцию за ее неимением,
-
01.02.2010, 18:20 #12
Пробники или образцы продукции с бриллиантами менеждеру с собой возить опасно. Лучше хорошо продумать каталоги, создать виртуальные 3-d модели продукции на сайте и работать с имиджем компании. росмотрев каталог и выбрав ювелирное изделие, клиент его закажет, зная, что компания нормальная, делает изделия хорошего качества и в случае чего, сервис тоже нормальный.