Показано с 1 по 12 из 12
  1. #1
    Член сообщества
    Регистрация
    06.02.2007
    Сообщений
    55

    Question Оптимизация командировочных расходов

    Коллеги, доброго времени суток. Наша компания является производителем ювелирных украшений с бриллиантами.Принцип работы торгового отдела строится на выездных командировках в разные концы нашей необъятной родины, конечно, приходится выделять немаленькие командировочные которые не всегда удается контролировать, человек прилетает в другой город снимает гостиницу. платит за такси и за обеды,соответственно чтобы покрыть затраты это все ложится в наценку на товар. Может кто нибудь сталкивался с подобными проблемами и есть опыт в том как сделать эти затраты минимальными и более подконтрольными.
    Буду очень признательна за любую помощь.

  2. #2

    По умолчанию

    Приглашайте к себе. Мол, "экскурсия по заводу, знакомство с технологиями и мастерами, сувениры на память" и всё такое. И для приезжих договоритесь с какой-нибудь гостиницей, со скидками, оплачивайте. Если сразу кучку позовёте на "консилиум" - оптом может даже дешевле будет выходить. И тогда конкретно сами суточные будут проблемой гостей

    А просто контролировать командировочные... ну так сделайте у себя службу, которая будет этим заниматься - заказом билетов, гостиниц, такси.

    К тому же можете сделать красивый сайт с трёхмерными вращающимся флэш-роликами продукции, и выезжать на реально крупные заказы.

    Вобщем, моя мысль, что "тупо в лоб" такие затраты не снизишь. И контролировать их особо не надо... вы ведь наверное сами ездили в командировки? С одной стороны интересно, но хлопотно, и денег действительно уходит прилично. Объективно.

  3. #3
    Член сообщества
    Регистрация
    11.09.2008
    Сообщений
    2,549

    По умолчанию

    Андрей, +10

  4. #4
    Член сообщества
    Регистрация
    11.09.2008
    Сообщений
    2,549

    По умолчанию

    Идея выезда под крупные заказы хороша - можно сделать, как дополнительную услугу с хорошей добавочной стоимостью

  5. #5
    Член сообщества
    Регистрация
    12.07.2009
    Сообщений
    207

    По умолчанию

    В общем случае, все эти методы стандартны и известны ... хотя, может и что-то новое есть .... Можно установить лимит на гостиницы (не более 3 000 руб, скажем), такие же лимиты на транспорт (поезд, самолет), понятно, что аэрофлот дороже чем другие авиалинии .... тут дело в том, что если уже сокращать некуда, то что делать? Есть еще такая практика, как привязывать командировочные к продолжительности, например, один день, значит человек позавтракал с утра и поужинает дома вечером, и оплатить надо только обед и проезд ну и тд и тп .... другой вопрос, всем этим надо заниматься, да как у конкурентов все построено и тд и тп ... а вообще, надо чтоб продажники отбивали свои командировочные и все ...

  6. #6
    Член сообщества
    Регистрация
    12.07.2009
    Сообщений
    207

    По умолчанию

    В смысле, что они должны быть уже во все включены, а понижать надо разумные вещи - не надо ездить на дорогой машине, а по проще, летать эконом классом и тд и тп, подарки можно дарить клиентом по проще или выборочно в такие времена .... Как писали ранее, к себе в гости приглашать, если надо и заинтересованны, то приедут ...

  7. #7
    Член сообщества
    Регистрация
    06.02.2007
    Сообщений
    55

    По умолчанию

    ....Вобщем, моя мысль, что "тупо в лоб" такие затраты не снизишь. И контролировать их особо не надо... вы ведь наверное сами ездили в командировки? С одной стороны интересно, но хлопотно, и денег действительно уходит прилично. Объективно.[/quote]

    Не ну сами подумайте кто из Владивостока из гостиницы захочет прилететь в центральный регион на ювелирный завод на экскурсию.И отдел такой тоже есть, здесь скорее всего единственный верный выход из положения - это расходы включать в стоимость товара, то есть играть наценкой

  8. #8
    Член сообщества
    Регистрация
    12.07.2009
    Сообщений
    207

    По умолчанию

    Не ну сами подумайте кто из Владивостока из гостиницы захочет прилететь в центральный регион на ювелирный завод на экскурсию.И отдел такой тоже есть, здесь скорее всего единственный верный выход из положения - это расходы включать в стоимость товара, то есть играть наценкой
    Для этого есть диллеры или представители в других регионах и тд. которые удаленно и все для вас делают ... другой вопрос, будут ли они, диллеры, продвигать вашу продукцию ... Часто, можно просто нанаять удаленно торгового представителя, что будет работать из дома (не надо офиса), ему покупается комп (или амортизация) и далее вперед, работать ..... конечно, у этого подхода тоже есть минусы, как и всех иных ....

  9. #9
    Член сообщества
    Регистрация
    11.09.2008
    Сообщений
    2,549

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от klm
    Не ну сами подумайте кто из Владивостока из гостиницы захочет прилететь в центральный регион на ювелирный завод на экскурсию.И отдел такой тоже есть, здесь скорее всего единственный верный выход из положения - это расходы включать в стоимость товара, то есть играть наценкой
    Olegus прав. Откройте свой Торговый дом или представительство поближе к азиатским рынкам сбыта

  10. #10
    Член сообщества
    Регистрация
    06.02.2007
    Сообщений
    55

    По умолчанию

    Все прекрасно, диллеры есть, но вопрос как они будут продвигать продукцию за ее неимением, согласитесь пересылать товар в тот же самый Владивосток большими партиями не очень удобно и не совсем безопасно. Завод находится в центральном регионе и человек должен напрямую контактировать с производством, поэтому и существует структура что менеджеры ездят с товаром по удаленным городам.

  11. #11
    Член сообщества
    Регистрация
    12.07.2009
    Сообщений
    207

    По умолчанию

    Все прекрасно, диллеры есть, но вопрос как они будут продвигать продукцию за ее неимением,
    Пробники, образцы и тд ..... как в косметике или в потребительском маркетинге, могу сказать, что по такой же схеме многие работают и на рынке B2B. Понятно, что номенклатура может быть очень большой, для этого есть каталоги, разные презентауии и тд и тп. Как образцы можно использовать самые ходовые модели или еще что, вам видней .....

  12. #12
    Член сообщества
    Регистрация
    11.09.2008
    Сообщений
    2,549

    По умолчанию

    Пробники или образцы продукции с бриллиантами менеждеру с собой возить опасно. Лучше хорошо продумать каталоги, создать виртуальные 3-d модели продукции на сайте и работать с имиджем компании. росмотрев каталог и выбрав ювелирное изделие, клиент его закажет, зная, что компания нормальная, делает изделия хорошего качества и в случае чего, сервис тоже нормальный.

Ваши права

  • Вы не можете создавать новые темы
  • Вы не можете отвечать в темах
  • Вы не можете прикреплять вложения
  • Вы не можете редактировать свои сообщения
  •