Показано с 1 по 9 из 9
-
10.12.2009, 11:01 #1
- Регистрация
- 11.08.2008
- Сообщений
- 41
Есть ли смысл наделять ЦФО статустом ЦД с % от выручки неболее 1%?
1) Господа - такой вопрос: на предпрятии есть порядка 5-10 подразделений, приносящих небольшой доход предприятию, каждое около одной десятой процента - 0,01% от общей выручки предпрития. В сумме эти подразделения набирают от силы 0,7% выручки, понятно, что копейки, но в рублевом эквиваленте эти суммы измеряются миллионами.
Стоит ли морочиться и называть их ЦД, с последующим созданием мотивационной модели на получение большего дохода или это того обычно не стоит того?
Беспокоит просто то, что если ЦД не создавать, на предприятии получится лишь один центр дохода - отдел продаж..
2) В том случае, если делать ЦД только отдел продаж, каким образом премировать подразделение? Если их доход будет фиксироваться по факту отгрузки, а отгрузка зависит в первую очередь от производственников.
Если же премировать по факту заключенных контрактов, то во-первых, бюджет ЦД потеряет свой смысл, как инструмент финансового управления, так как появится KPI- "объем заключенных контрактов." , а, во-вторых, не известно вообще принесет ли прибыль этот контракт предприятию по факту...(в плане приблыь может быть положительной)...Последний раз редактировалось paulo; 10.12.2009 в 11:55.
-
10.12.2009, 12:06 #2
- Регистрация
- 21.02.2007
- Сообщений
- 2,056
Сообщение от paulo
2) В том случае, если делать ЦД только отдел продаж, каким образом премировать подразделение? Если их доход будет фиксироваться по факту отгрузки, а отгрузка зависит в первую очередь от производственников.
Если же премировать по факту заключенных контрактов, то во-первых, бюджет ЦД потеряет свой смысл, как инструмент финансового управления, так как появится KPI- "объем заключенных контрактов." , а, во-вторых, не известно вообще принесет ли прибыль этот контракт предприятию по факту...(в плане приблыь может быть положительной)...
-
10.12.2009, 12:33 #3
- Регистрация
- 11.08.2008
- Сообщений
- 41
Сообщение от Andruxa
А продажники никак не могут влиять на цены, цены устанавливаются с выше, посредниками...
ЦМД...есть ли смысл? затраты у них одни и теже из месяца в месяц +-, а вот выручка естественно разная, зависит от мноких факторов...
Не вижу просто особого смысла ЦД делать, так как это просто, по сути дела, люди заключающие договор с посредником от предприятия...
С другой стороны если им сделаем ЦД, то это будет говорить о том, что у них должен быть свой бюджет продаж и все... но в бюджет продаж должны попасть все планируемые доходы, в том числе по статьям тех мелких подразделений... а для них отдельные бюджеты продаж не делются.. тем самым идет некое несоответствие..
-
10.12.2009, 13:06 #4
- Регистрация
- 21.02.2007
- Сообщений
- 2,056
Ну... тогда не делайте их ЦФО, сделайте один ЦМД (или ЦП) уровнем выше, который будет включать всё. Я про ЦМД имел ввиду что они как менеджеры "проектов" (заказов), если у вас по каждому контракту план-факт расходится.
-
10.12.2009, 21:10 #5
- Регистрация
- 12.05.2006
- Сообщений
- 2,180
Сообщение от paulo
Сообщение от paulo
Сообщение от paulo
Лично я понимаю только два вида премирования:
- % от выручки
- % от капитала фирмы
-
11.12.2009, 10:05 #6
- Регистрация
- 11.08.2008
- Сообщений
- 41
Genn, правильно ли я понял, что в том самом "мире" отделу сбыта не присваивают какой-то определнный тип ЦФО?
Отдел сбыта это центр затрат, как и остальные подразделения?
Прибыль на контракт? Я тут имел ввиду вот что - контракт состоит из определенной номенклатуры в определенном количестве.. цена прописана в контракте, фактическая себестоимость продукции будет подсчитана по факту.. ну а тут и прибыль на единицу, умножаем на количество, вот и прибыль контракта..
Ксати, у вас есть идея на счет типа ЦФО для подразделения, несущего затраты по всему предприяюти и приносящего небольшой доход за счет продажи своей собственной продукции? В целом для предприятия его выручка - копейки..
Genn, посоветуйте плз где по поводу фин структуры лучше почитать?Последний раз редактировалось paulo; 11.12.2009 в 12:51.
-
11.12.2009, 20:53 #7
- Регистрация
- 12.05.2006
- Сообщений
- 2,180
Сообщение от paulo
Сообщение от paulo
Сообщение от paulo
Сообщение от paulo
Сегодня берется оргструктура и каждому подразделению присваивается свой ЦФО для целей формирования управленческой отчетности. А дальше - исходя из стратегии строится стратегическая карта (сбалансированный набор KPI) и эта карта декомпозируется до каждого подразделения и руководителя.
-
19.12.2009, 16:25 #8
Разрешите и я внесу свою лепту.
По поводу ЦФО, не могу точно утверждать что данная типизация совсем ушла в историю, т.к. некоторый порядок иногда нужен. Но точно могу сказать, что в компаниях остались и будут еще какое то время функционировать так называемые Центры ответственности (ЦО), следовательно о них и можно здесь рассуждать.
Первый пункт пропущу, т.к. уважаемый Genn высказался и в целом я с ним согласен, т.к. при использовании KPI уже трудно определить за что конкретно отвечает ЦО (за что конкретно одно, т.к. показателей несколько как правило), но можно конечно выделить основной показатель и по нему давать названия. Главное - помнить, что быть ответственным, значит нести ответственность за конкретный результат. У Вас за какай результат рассматриваемые подразделения ответственность несут?
Сообщение от paulo
Принесет ли контракт прибыль. Это уже вопрос из ABCosting
-
19.01.2010, 15:53 #9
- Регистрация
- 18.01.2010
- Сообщений
- 69
Присоединюсь к Павлу Родных: отдел тут не при чем. Смотрите на ответственность. Если есть ответственность за доход - это ЦД. Если нет - ЦУД или ЦЗ. Если есть ответственность - посмотрите, а есть ли полномочия. По идее человек во главе этого центра дохода должен мочь реально влиять на увеличение этого дохода. Не своей зарплаты через проценты, а дохода от этого направления. Далее смотрите стратегию - а вы вообще собираетесь развивать это направление. Если нет - тогда смело ЦУД или вообще в "ЦД/ЦЗ Прочее" и никакой мотивации не надо. Если да - челу ответственность и возможность управлять доходом. После чего можно и мотивацию поменять. Все остальное будут пляски с бубном.