Показано с 1 по 5 из 5
-
12.03.2010, 11:46 #1
- Регистрация
- 03.02.2010
- Сообщений
- 4
Прогнозирование дополнительной выручки от мероприятий по продвижению
Как сделать такой прогноз? Если ранее рекламных компаний не было. Есть прогноз по выручке на следующий год, есть план продвижения с затратами.
Надо рассчитать доп. выручку, расчёт показателей рентабельности продаж и затрат.
п.с.
Как рассчитывать выделяемый бюджет на продвижение?
Так как это в первый раз на нашем предприятии, я взял процент от прогнозируемой выручки, т.е. от 7000 000 р./год, 5%, это 350 000 р. это годовой маркетинговый бюджет.
-
12.03.2010, 23:47 #2
marketing.spb.ru/lib-comm/advert/effective_advertising.htm
посмотрите во второй половине текста
-
13.03.2010, 11:08 #3
- Регистрация
- 25.11.2005
- Сообщений
- 1,138
Сообщение от ruslan_m
-
15.03.2010, 11:02 #4
- Регистрация
- 03.02.2010
- Сообщений
- 4
Стас, ваше замечание мне ясно, но оно размыто.
Да, я знаю, что такой метод - % от выручки, самый непрофессиональный из всех. Но!
1.Мероприятия проводятся в первый раз.
2. Есть конкретный план-график этих мероприятий, есть смета, все они имеют КОНКРЕТНЫЕ ЦЕЛИ (не взяты с потолка).
Если сравнивать с конкурентами в отрасли - есть информация: они тратят от 5 до 15% от выручки.
Так вот вопрос как оценивать первоначально эффект ?
Рекомендуют, считать - ROI.
Я пока не совсем понимаю как его считать, если не известен результат проведения компании по продвижению.
ПИШУ ДИПЛОМ.Последний раз редактировалось ruslan_m; 15.03.2010 в 14:30.
-
15.03.2010, 21:14 #5
Есть такая книжечка - Рентабельность инвестиций в маркетинг, Джеймса Ленсколда. Тоненькая такая, но толковая и для диплома самое оно.
А для дела - просто. Если ваши цели не взяты с потолка, тогда вы должны знать сколько новых клиентов нужно привлечь (если вообще нужно), сколько стрясти дополнительно со старых, сколько в среднем клиент покупает и т.п. А дальше дело арифметики.