Показано с 1 по 11 из 11
  1. #1
    Новый участник
    Регистрация
    06.11.2009
    Сообщений
    0

    По умолчанию Продвижение услуг, а не товаров

    Коллеги!
    Поделитесь опытом кто может. Как наиболее эффективно продвигать услуги, при условии, что у конкурентов почти такие же услуги, и мероприятия по продвижению тоже у всех стандартные. Кто подскажет какие-нибудь сильные и эффективные подходы к продвижению услуг: бухгалтерские программы, кадровые услуги. Как доказать что наше кадровое агентство самое КАДРОВОЕ, а наши бухгалтерские программы бухгалтерам НУ ОЧЕНЬ нужны, при условии, что у всех есть 1С.

  2. #2

    По умолчанию

    Покажите Ваши преимущества:
    1. Низкая цена или существенные скидки
    2. Например, бесплатный приезд Вашего специалиста и презентация Ваших услуг в офисе заказчика, в удобное для него время. Возможно также, бесплатная консультация по телефону (но только для клиентов).
    3. Бесплатное гарантийное и сервисное обслуживание (если Вы предлагаете программы) в течение гарантийного периода. Если же у вас кадровое агентство, то устраивайте иногда бесплатные (или очень дешёвые) обучающие семинары, конференции, но только для клиентов.

    Этим вы покажете, что быть именно вашим клиентом выгодно.

  3. #3

    По умолчанию

    http://www.marketing.spb.ru/lib-spec...anch/index.htm
    там довольно много материалов по маркетингу услуг, наверняка что-то пригодится!

  4. #4
    Кандидат
    Регистрация
    11.11.2009
    Сообщений
    14

    По умолчанию Как обеспечить продажи аудиторских услуг?

    Приветствую всех!
    Меня волнует вопрос, как обепечить продажи аудиторских услуг (для маленькой фирмочки).
    На практике встречала такие способы:
    1) через знакомых, знакомых знакомых;
    2) посредством обзвона (прямые продажи);
    3) посредством рассылки рекламных материалов (на бумаге).

    Первое отпадает, если/когда круг знакомых-потенциальных клиентов исчерпан.
    Второе и третье, по-моему, довольно-таки хлопотно и малоэффективно. "Выстреливает" около 2-4%.

    Почему-то знакомые аудит.фирмы не используют продажи через интернет - продвижение сайта+рекламу, скажем, на яндексе.

    Может у кого-то есть опыт продаж аудиторских или подобных услуг? Может посоветуете, с чего лучше начать? Какие методы привлечения клиентов наиболее эффективны в этом бизнесе?

  5. #5
    Новый участник
    Регистрация
    13.11.2009
    Сообщений
    1

    Smile

    Здравствуйте!
    Для начала сориентируйте, каким примерно бюджетом располагает ваша фирма?

    Достаточно сложно говорить о поиске клиентов, продвижении, не зная сколько денег вы готовы на это выделить.

    Я советую обратить внимание на следующие вещи:

    1. Сайт (раскрутка (!!!), интересный дизайн, багатое наполнение, новости, статьи, клиенты, ваши предложения, контакты и т.д.)

    2. Определение целевой аудитории (в вашем случае определение приоритетных сфер, где искать клиентов). Не помешало бы найти опытного менеджера по продажам или клиентам.

    3. Формирование конкурентноспособного коммерческого предложения. Подумайте, что можете предложить интересного. Сформируйте несколько «пакетов предложений» для разных клиентов. Обязательно директ-e-mail.

    4. Определение основных (эффективных в вашем случае) видов рекламы. Думаю, что в вашем случае нужно обратить внимание на рекламу в интернете (для начала, пока не выйдете на определенный уровень).

    5. Изучение конкурентов (определение их преимуществ, виявление сильных/слабых сторон). Вы должны предложить что-то, чего нет у конкуретных фирм, или преподнести так, чтобы заинтересовать потенциальных клиентов, а не предлагать то, что уже давно есть.

    6. Не забудьте об участии в выставках, семинарах. Говорите о себе, общайтесь с коллегами!

    Желаю успехов!!!

  6. #6
    Кандидат
    Регистрация
    11.11.2009
    Сообщений
    14

    Smile спасибо:)

    Спасибо за советы!

    [quote=Zagadka]"Здравствуйте!
    Для начала сориентируйте, каким примерно бюджетом располагает ваша фирма?"

    - На все 400 тыс.руб. Довольно скромно)
    Бизнес-план в процессе написания. Как уложиться - пока не придумали.

    Хотим продавать как аудиторские, так и юрид.услуги.

    Реклама на яндексе, для слова "аудит" оказалась для нас дорогой (200 руб./клик, около 10тыс.руб./неделю. А для слов "юрид.услуги" - потянем (60 руб./клик)
    Так что клиентов на аудит начнем привлекать посредством обзвона, а на юр.услуги - через яндекс. И раскрутка сайта)

  7. #7

    По умолчанию

    мы тоже работаем на рынке услуг для бизнеса. самый эффективный метод продвижения - прямые продажи, интернет-маркетинг, публикации в бизнесс медиа (не так эффективно последнее время). но все же - прямые продажи главный конек.

    согласна с предыдущим постом, что дополнительные преимущества помогут вам продать услугу. надо только, чтобы об этом узнали, а для этого - см. инструменты выше.

    кстати, для бухов (я как-то обсуждала маркетинг для партнеров) может быть эффективно информирование о вас в налоговых (рядом с ними, ну и если договоритесь - внутри). хотя может быть в россии (вы же в россии?) уже не сдают отчетность в hard copy

  8. #8

    По умолчанию

    прямые продажи - пусть сейлзы выходят на главбухов и пытаются переманить клиентов.

    + интернет-маркетинг (сделайте сайт вашим сейлзом)
    + реклама в деловых изданиях (что бухи читают? ББ и так далее)
    + рассылки тем же главбухам (в виде новостей, советов и прочего, а не просто реклама)

  9. #9
    Кандидат
    Регистрация
    11.11.2009
    Сообщений
    14

    По умолчанию отличная идея)

    оо, отличная идея по поводу рассылки гл.бухам полезной информации!)
    спасибо)

  10. #10
    Новый участник
    Регистрация
    02.12.2009
    Сообщений
    4

    Smile Мнение

    Цитата Сообщение от Василиса
    Коллеги!
    Поделитесь опытом кто может. Как наиболее эффективно продвигать услуги, при условии, что у конкурентов почти такие же услуги, и мероприятия по продвижению тоже у всех стандартные. Кто подскажет какие-нибудь сильные и эффективные подходы к продвижению услуг: бухгалтерские программы, кадровые услуги. Как доказать что наше кадровое агентство самое КАДРОВОЕ, а наши бухгалтерские программы бухгалтерам НУ ОЧЕНЬ нужны, при условии, что у всех есть 1С.
    Сильный и эффективный подход оптимальная цена продукта,то есть предлагаемой услуги.

  11. #11
    Новый участник
    Регистрация
    21.12.2009
    Сообщений
    1

    По умолчанию

    Обратите внимание на продвижение в блогах

Ваши права

  • Вы не можете создавать новые темы
  • Вы не можете отвечать в темах
  • Вы не можете прикреплять вложения
  • Вы не можете редактировать свои сообщения
  •