Показано с 1 по 4 из 4
-
01.11.2009, 20:47 #1
- Регистрация
- 12.07.2009
- Сообщений
- 207
B2B маркетинг - литература
Уважаемые знатоки, а также те, кои себя такими считают!
Подскажите, пожалуйста, литературу по маркетингу для B2B? Что, на ваш взгляд, наиболее важно для данного направления?
На данный момент, есть понимание в отличии от B2C (решения принимаются на основе длительного анализа и сравнения, в принятии решений принимает несколько человек, мало эмоций, много рациональности, доверие к имени марки и тд и тп), но, хотелось бы знать больше.
Спасибо.
-
02.11.2009, 08:14 #2
- Регистрация
- 21.02.2007
- Сообщений
- 2,056
В Плехе на втором курсе будет по этому вопросу отдельный спец. курс по выбору. Там всё по полкам разложат. Самое главное, это выявление порядка работы с центрами закупок, и учет влияния спроса на конечную продукцию покупателей на спрос на предлагаемую продукцию (даже если спрос на конечную продукцию Business-customer меняется слабо, то на предлагаемой это будет отражаться чаще всего заметно сильнее).
-
02.11.2009, 08:49 #3
- Регистрация
- 12.07.2009
- Сообщений
- 207
Спасибо.
Ок, запишусь, проверю литературу тамже.
Пока был только маркетинг для B2C или общие азы .... конечно, с B2B есть пересечения, но и отличий у B2B, как я вижу, достаточно. Про центры закупок и тд - так оно и есть.
-
02.11.2009, 08:53 #4
- Регистрация
- 12.07.2009
- Сообщений
- 207
Промышленный маркетинг
Да, есть, называется - промышленный маркетинг ...