Показано с 1 по 4 из 4
  1. #1
    Член сообщества
    Регистрация
    12.07.2009
    Сообщений
    207

    Exclamation B2B маркетинг - литература

    Уважаемые знатоки, а также те, кои себя такими считают!

    Подскажите, пожалуйста, литературу по маркетингу для B2B? Что, на ваш взгляд, наиболее важно для данного направления?

    На данный момент, есть понимание в отличии от B2C (решения принимаются на основе длительного анализа и сравнения, в принятии решений принимает несколько человек, мало эмоций, много рациональности, доверие к имени марки и тд и тп), но, хотелось бы знать больше.

    Спасибо.

  2. #2

    По умолчанию

    В Плехе на втором курсе будет по этому вопросу отдельный спец. курс по выбору. Там всё по полкам разложат. Самое главное, это выявление порядка работы с центрами закупок, и учет влияния спроса на конечную продукцию покупателей на спрос на предлагаемую продукцию (даже если спрос на конечную продукцию Business-customer меняется слабо, то на предлагаемой это будет отражаться чаще всего заметно сильнее).

  3. #3
    Член сообщества
    Регистрация
    12.07.2009
    Сообщений
    207

    По умолчанию

    Спасибо.

    Ок, запишусь, проверю литературу тамже.

    Пока был только маркетинг для B2C или общие азы .... конечно, с B2B есть пересечения, но и отличий у B2B, как я вижу, достаточно. Про центры закупок и тд - так оно и есть.

  4. #4
    Член сообщества
    Регистрация
    12.07.2009
    Сообщений
    207

    По умолчанию Промышленный маркетинг

    Да, есть, называется - промышленный маркетинг ...

Ваши права

  • Вы не можете создавать новые темы
  • Вы не можете отвечать в темах
  • Вы не можете прикреплять вложения
  • Вы не можете редактировать свои сообщения
  •