Показано с 1 по 14 из 14
  1. #1
    Новый участник
    Регистрация
    21.10.2009
    Сообщений
    3

    По умолчанию Открытие магазина мужской одежды в Москве

    Добрый день всем,

    Открывается магазин модной мужской одежды в Москве в хорошем ТЦ,монобренд. Марка турецкая, стильная и качественная. В планах открытие сети...
    Ценовая категория выше среднего, брюки 3000-4000р,рубашки 2000р.
    Буду рад любым советам,по позиционированию , по рекламе, стоит ли открывать вебсайт и т.п.

  2. #2
    Член сообщества
    Регистрация
    11.09.2008
    Сообщений
    2,549

    По умолчанию

    Ваши вопросы очень обширны, кроме вопроса о создании веб-сайта. Нужен, конечно, как способ продвижения, рекламы и в качестве интернет-магазина. А у турецкой марки есть сайт на родине? Если есть, то достаточно к тому сайту добавить русский язык, и при запросе сайта через интернет, он будет автоматически загружаться на русском языке.
    Последний раз редактировалось Bend; 21.10.2009 в 22:01.

  3. #3
    Кандидат
    Регистрация
    02.09.2009
    Сообщений
    10

    По умолчанию

    Марка уже представлена на Российском рынке, кем то кроме вас? или это новый никому не известный бренд?
    действительно слишком обширный вопрос...

  4. #4
    Новый участник
    Регистрация
    21.10.2009
    Сообщений
    3

    По умолчанию

    Bend,да, есть вебсайт в Турции, довольно качественный. Спасибо за совет, обязательно переведем на русский язык! Вы считаете , что стоит использовать его и как интернет магазин?

    Finsim, нет, марка не представлена на российском рынке, у нас эксклюзивный контракт на продажи по Москве. Марка малоизвестная, к сожалению, более менее ее знают по поездкам в Турцию, также отзывы видел на некоторых сайтах про клубную жизнь и т.п.

    Помогите пожалуйста конкретизировать вопрос, может по пунктам.
    Большое спасибо за ответы и советы !

  5. #5
    Член сообщества
    Регистрация
    25.11.2005
    Сообщений
    1,138

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от T-I-T-A-N
    Добрый день всем,

    Открывается магазин модной мужской одежды в Москве в хорошем ТЦ,монобренд. Марка турецкая, стильная и качественная. В планах открытие сети...
    Ценовая категория выше среднего, брюки 3000-4000р,рубашки 2000р.
    Буду рад любым советам,по позиционированию , по рекламе, стоит ли открывать вебсайт и т.п.
    С позиционированием будет сложно - Турция она же как Китай. Поскромней маржу устанавливайте. За 4000 можно в Москве взять брюки Guy Laroche, правда производство уже не франция, но качество по сравнению с марками 10-го эшелона видно.

  6. #6
    Член сообщества
    Регистрация
    11.09.2008
    Сообщений
    2,549

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от T-I-T-A-N
    Вы считаете , что стоит использовать его и как интернет магазин?
    Конечно нужно использовать.
    Цитата Сообщение от T-I-T-A-N
    Помогите пожалуйста конкретизировать вопрос, может по пунктам.
    Большое спасибо за ответы и советы !
    http://www.cfin.ru/press/marketing/2001-4/13.shtml
    http://www.cfin.ru/press/zhuk/2004-12/16.shtml

  7. #7
    Член сообщества
    Регистрация
    11.09.2008
    Сообщений
    2,549

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от Стас
    С позиционированием будет сложно - Турция она же как Китай. Поскромней маржу устанавливайте. За 4000 можно в Москве взять брюки Guy Laroche, правда производство уже не франция, но качество по сравнению с марками 10-го эшелона видно.
    ИМНО: не нужно сравнивать одежду за или от 4000р. с марками 10-го эшелона. Нужно найти конкурентов в Вашей ценовой категории и подумать, как можно выделиться, вклиниться, откусить и так далее...

  8. #8
    Новый участник
    Регистрация
    21.10.2009
    Сообщений
    3

    По умолчанию

    Конкурентами по стилю одежды являются Зара, Бершка и JS Casual . Также не знаю относить ли к конкурентам Левайс, Вранглер, Колинс, они продают джинсовую одежду, по некоторым направлениям мы можем пересекаться. Зара продает дешевле,ДЖ С Кэжуал примерно в том же ценовом сегменте что и мы(у них несколько известных брендов), Бершку еще надо поизучать...
    Все эти марки уже раскручены, сидят в больших магазинах, мы же новички на 100 квадратах.

    мы еще не открылись, так что можем изменить ценовую политику как в сторону увеличения, так и понижения. Но, закупочные цены у нас не низкие, это одна из самых дорогих марок в Турции.

  9. #9
    Член сообщества
    Регистрация
    11.09.2008
    Сообщений
    2,549

    По умолчанию

    А Вы магазин не по франшизе открываете?
    По ценам - нужно выработать ценовую политику исходя из позиционирования бренда, но с учетом цен и средней маржи прямых конкурентов.

  10. #10

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от T-I-T-A-N
    Конкурентами по стилю одежды являются Зара, Бершка и JS Casual . Также не знаю относить ли к конкурентам Левайс, Вранглер, Колинс, они продают джинсовую одежду, по некоторым направлениям мы можем пересекаться. Зара продает дешевле,ДЖ С Кэжуал примерно в том же ценовом сегменте что и мы(у них несколько известных брендов), Бершку еще надо поизучать...
    Все эти марки уже раскручены, сидят в больших магазинах, мы же новички на 100 квадратах.

    мы еще не открылись, так что можем изменить ценовую политику как в сторону увеличения, так и понижения. Но, закупочные цены у нас не низкие, это одна из самых дорогих марок в Турции.
    Как я понимаю, зная недостатки и достоинства этих представителей, Вы сможете более четко сформулировать позицию. Например, по Zara есть такая информация: нет дисконтных карт
    http://www.uvoice.ru/themes/28/MagazinOD_Zara.html
    А Ваш магазин собирается их предоставлять?
    Но лично мне одежда, обувь и аксессуары в этих магазинах (кроме JS Casual) не нравятся : я всегда обращаю внимание на витрину- и то что я там вижу не вызывет желания зайти, а уж тем более купить.

  11. #11
    Член сообщества
    Регистрация
    11.09.2008
    Сообщений
    2,549

    По умолчанию

    Наличие нескольких моделей на витрине не говорит о том, что вся одежда скроена по этому стилю. Всех несколькими моделями одежды на витрине не угодишь, на вкус и цвет товарищей нет, как говорится. Это к сегменту Casual, естественно, если на витрине штаны модно драные и так далее - тогда более-менее понятно

  12. #12
    Новый участник
    Регистрация
    21.10.2009
    Сообщений
    3

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от Bend
    А Вы магазин не по франшизе открываете?
    По ценам - нужно выработать ценовую политику исходя из позиционирования бренда, но с учетом цен и средней маржи прямых конкурентов.
    Нет, мы работаем напрямую с производителем.
    То есть вначале определяемся с сегментированием и позиционированием марки?
    Bend , помогите пожалуйста с вначале с сегментированием.
    Наш клиент это мужчина 18-35 лет, любящий модно и стильно одеваться. Доход средний и немного выше среднего. Этого достаточно?

  13. #13
    Член сообщества
    Регистрация
    11.09.2008
    Сообщений
    2,549

    По умолчанию

    Сейчас температуру сброшу и подумаю

  14. #14
    Член сообщества
    Регистрация
    11.09.2008
    Сообщений
    2,549

    По умолчанию

    Недостаточно и немного расплывчато. Например, по причине того, что у Вашей целевой аудитории по причине возраста могут быть разные источники дохода; модно и стильно - это в общем, так как Ваша целевая аудитория в силу возраста занимается разными делами, начиная от учебы в университете и заканчивая работой; доход средний и выше среднего - нужно количественно выразить и так далее.

    То есть нужно четко расписать Вашего потребителя по какому-то основному параметру. Например, мы с другом думали по сегментированию покупателей продукции одной компании, производящей компьютерную технику. Я писал:
    "1. Будем отталкиваться от целевой аудитории. Нужно сегментировать покупателей по возрасту и доходам…и смотреть, что ими может двигать:
    - 20-35 лет (до 20 лет человеку компьютерную технику, как минимум, на половину ее стоимости, покупают родители. Что движет родителями при выборе техники, рассмотрим ниже. Получается, что в данном возрасте в большинстве случаев человек выбирает бренд компьютерной техники через эмоционально-рациональное восприятие: видел у друга, родителей, посоветовали, смотрел тесты и отзывы в интернете, смотрел цены и так далее. Но с одной особенностью: если человек до этого момента пользовался определенным брендом и остался вполне довольным, то появляется “желание” иметь именно этот бренд. Но обратной связи нет – желание не зависит в большой степени от цены. Здесь цена играет косвенную роль по причине участия родителей в покупке продукта (мы сейчас не говорим о варианте, типа: родители, купите мне ноутбук за $5 тысяч, мне он очень понравился). С 20-23 лет у человека появляются первые самостоятельные доходы и, большую силу начинает играть цена продукта и ранние предпочтения и установки. Возможно два варианта – или человек ранее имел дело с конкретным брендом и происходит накопление средств на продукт именно этого бренда, то есть, возникает некая предпосылка для лояльности к бренду. Или, второй вариант, все та же рациональность, подход к продукту со стороны его функционально-стоимостных качеств. Где-то с 20-25 лет к 30 годам у человека происходит четкое становление предпочтений, вкусов и установок и возможно несколько вариантов: приверженность к определенному бренду или выбор продукта без четкого эмоционального алгоритма. Пример – спрашивал женщину средних лет о том, что ей движет при выборе продуктов в продуктовом магазине. Ответ получился вполне рациональным – качество, ингредиенты продукта и его цена. То есть, второй вариант – это компромисс между функциональностью, брендом, качеством и ценой. "



    Вот, по сегментированию много полезного написано:
    http://www.marketing.spb.ru/read/m17/4.htm, особенно табл. 4.2
    Последний раз редактировалось Bend; 30.10.2009 в 23:37.

Ваши права

  • Вы не можете создавать новые темы
  • Вы не можете отвечать в темах
  • Вы не можете прикреплять вложения
  • Вы не можете редактировать свои сообщения
  •