Показано с 1 по 13 из 13
  1. #1
    Новый участник
    Регистрация
    15.09.2009
    Сообщений
    6

    По умолчанию Заключение контракта с иностранным поставщиком

    Уважаемые форумчане!
    Наша компания на протяжении года хочет заключить контракт с одной очень известной иностранной (американской) компанией на поставку услуг. Компания о себе такого высокого мнения, что в России есть всего один национальный представитель, и при любом обращении к этой компании, она отсылает к национальному представителю, а представитель "весь из себя" условия дает ужасные, или просто издевается! Другие представители в других странах не могут продавать россиянам услуги.
    А спрос- то есть.

    Что мы сделали - письма писали, профайлы отправляли, рекомендательные письма от американских партнеров давали, даже встречались.

    Что делать, у кого-нибудь были аналогичные ситуациии-???
    Последний раз редактировалось Альбатрос; 22.09.2009 в 12:10.

  2. #2
    Член сообщества
    Регистрация
    11.09.2008
    Сообщений
    2,549

    По умолчанию

    Конкуренты у поставщика в России есть?

  3. #3
    Член сообщества
    Регистрация
    12.07.2009
    Сообщений
    207

    Smile Нда ...

    Цитата Сообщение от Альбатрос
    Уважаемые форумчане!
    Компания о себе такого высого мнения, что в России есть всего один национальный представитель, и при любом обращении к этой компании, она отсылает к национальному представителю, а представитель "весь из себя" условия дает ужасные, или просто издевается! Другие представители в других странах не могут продавать россиянам услуги.
    А спрос- то есть.
    Как я знаю, это обычная практика ... Он представитель на то и есть в России, чтоб дела тута решать, и всегда Вас к нему будут отправлять, так как тем американцам, что у себя дома сидят, до Вас или остальных клиентов нет особого дела, у них свои дела и своя территория ... в общем, это территориальное деление и никуда от него не деться .... Условия, они дают те, что им сказали или прописали те же американцы, от себя они ничего такого делать и не будут, а цены и условия для других стран, где свой рынок, не означает, что тоже самое должно быть и тут ... это общие тенденции в работе крупных организаций, хотя могут быть и исключения ...

    Что делать? Заинтересовать их собой, как себя контора американская позиционирует, с кем представитель работает - диллеры или все ... лучше всего конечно интересовать конкурентами и тем, что у Вас есть предложение от конкурента, но Вы вот готовы и тд и тп, тока, этим американцам, это тоже должно быть надо ....

  4. #4
    Новый участник
    Регистрация
    15.09.2009
    Сообщений
    6

    По умолчанию

    Конкуренты есть, но предоставляемые услуги не совпадают по параметрам, поэтому предоставляемые услуги можно сказать уникальны

  5. #5
    Член сообщества
    Регистрация
    29.11.2005
    Сообщений
    426

    По умолчанию

    О какой американской компании идёт речь?

  6. #6
    Кандидат
    Регистрация
    02.09.2009
    Сообщений
    10

    По умолчанию

    Собрать пул из конкурентов с набором нужных параметров услуг и показать этим американцам что в принципе возможна компоновка и их замещение

  7. #7
    Новый участник
    Регистрация
    15.09.2009
    Сообщений
    6

    По умолчанию

    Мне бы не хотелось озвучивать компанию, с которой невозможно заключить нам контракт.
    Пул мы будем создавать десятилетиями, а подписание контракта дает сейчас условия работы.
    Думаю, что есть методы и специфика заключения таких контрактов.
    Ждем рекомендаций. Может у кого в практике были подобные случаи.
    Материализация идеи вознаграждается!

  8. #8
    Член сообщества
    Регистрация
    25.11.2005
    Сообщений
    2,723

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от Альбатрос
    Что делать
    Ответить на вопрос Георгия Лейбовича
    Вам повезло, что он обратил внимание

  9. #9
    Член сообщества
    Регистрация
    11.09.2008
    Сообщений
    2,549

    По умолчанию

    Выйти на личные контакты с руководством представительства неформальным способом...

  10. #10
    Член сообщества
    Регистрация
    12.05.2006
    Сообщений
    2,180

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от Альбатрос
    Думаю, что есть методы и специфика заключения таких контрактов. Ждем рекомендаций. Может у кого в практике были подобные случаи. Материализация идеи вознаграждается!
    Если материализация будет превышать $100k - напишите в л/с, можем рассмотреть вопрос о помощи в заключении сделки.

  11. #11
    Член сообщества
    Регистрация
    12.07.2009
    Сообщений
    207

    По умолчанию

    Выйти на личные контакты с руководством представительства неформальным способом...
    Что-то сразу вспомнился скандал вокруг Сименса и их взяток клиентам, чтоб те использовали их оборудование .... С америкосами это не пройдет, не в том ни в другом направлении отношений, у них этика, с большой буквы Э и регламенты, вплоть до списка подарков, который вы или еще кто-то может кому-то подарить и на какую сумму, что вне или выше - уже взятка и карается .....

  12. #12
    Член сообщества
    Регистрация
    12.05.2006
    Сообщений
    2,180

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от Olegus
    С америкосами это не пройдет, не в том ни в другом направлении отношений, у них этика, с большой буквы Э и регламенты, вплоть до списка подарков, который вы или еще кто-то может кому-то подарить и на какую сумму, что вне или выше - уже взятка и карается .....
    Ага, у них еще куча греческих букв - если вам это о чем-то говорит.

  13. #13
    Член сообщества
    Регистрация
    11.09.2008
    Сообщений
    2,549

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от Olegus
    Что-то сразу вспомнился скандал вокруг Сименса и их взяток клиентам, чтоб те использовали их оборудование .... С америкосами это не пройдет, не в том ни в другом направлении отношений
    Да, я читал про этот случай.
    Можно длительно нарабатывать контакты (спорт, дни рождения, выставки...), можно использовать в том числе и алкоголь...

Ваши права

  • Вы не можете создавать новые темы
  • Вы не можете отвечать в темах
  • Вы не можете прикреплять вложения
  • Вы не можете редактировать свои сообщения
  •