Продвижение нового товара в регионах: электронные сигареты

[widgetii]

У компании есть интересный импортный продукт, целевая аудитория которого люди, которые пытаются бросить курить. Сейчас налажены
продажи через Интернет-магазин и в принципе все идет неплохо. Однако, в связи с появлением множества демпингующих конкурентов, через некоторое время такой бизнес может оказаться убыточным.

Тестовые продажи через оффлайн показали, что товар сам себя продает: человек покупает стартовый набор, а через некоторое время (день-неделя) обязательно возвращается с новым крупным заказом 4-5 штук: для семьи, друзей, знакомых.
Аналогичный товар представлен в некоторых розничных точках в Москве и практически вообще не представлен в регионах России и странах бывшего СССР. Посоветуйте, в каком направлении двигаться для отстраивания своей дистрибьютерской сети.
Метод сидеть и ждать, пока товар самостоятельно заметят и выйдут на нас - неперспективно. Пытаться адресно рассылать подарки директорам дистрибуторов одновременно с коммерческими предложениями по сотрудничеству - затратно и нерентабельно.

Тестовая промо-раздача показала, что в том случае, когда потенциальные клиенты получают устройство бесплатно, они относятся к нему, как к гаджету, новомодной игрушке. Если клиент приобретает сигареты за свой счет, у него появляется мотивация постоянно использовать устройство в тех целях, которые побудили его к покупке (бросить курить).

[Vicha]

это случайно не такие пакетики, которые под язык кладут? я знаю, что многие иностранцы, которые начинали бросать курить у себя в стране хотят дальше пользоваться этим же продуктом и в новой стране, где работают, но этот продукт здесь не продается, а через интернет они его заказывать не могли, не было видимо такого варианта. может вам было бы лучше продвигать свой интернет-магазин и напрямую предлагать размещать заказы?

[widgetii]

По устройству это медицинский ингалятор никотина, помогающий бросить курить. По ощущениям курильщика: он получает нужную ему дозу никотина (как с случае пластыря Никоретте), и удовлетворяет психологическую зависимость "подержать дымящуюся палочку в руке":



Продажи через Интернет идут, задача развить оффлайновый канал продаж. Как я сказал - преимущественно в регионах, так как наши конкурентам они пока неинтересны - рынка электронных сирагет практически не существует.

[Andrey-Chechako]

Спам и электронная реклама на форумах по бросанию курить.
Да и самим не мешало бы сделать простой форум, который бы откликался на Алена Карра, никотиновую ломку и т.д.
Так что - все правильно делаете))

[widgetii]

Спам - не наш метод.
Все таки все советы помогут продвинуть Интернет магазин, а не оффлайновые продажи

[Bend]

задача развить оффлайновый канал продаж. Как я сказал - преимущественно в регионах, так как наши конкурентам они пока неинтересны - рынка электронных сирагет практически не существует.

Пока есть задел, попробуйте договориться с федеральными или чисто местными аптечными сетями

[Vicha]

могу порекомендовать обратиться в крупную аптечную сеть в алматы - думаю, они могут заинтересоваться. но будьте бдительны, они могут выйти к поставщику напрямую и переиграть все. если нужно, могу подкинуть их контакты.

почему бы вам не попробовать небольшие публикации в региональных журналах? думаю, это могут быть и GQ и Maxim и Cosmo, у нас они есть - как региональный вариант, казахский, так что думаю, ЦА будет охвачена. приурочьте к какому-нибудь дню здоровья или дню без курения...

[widgetii]

Спасибо, аптеки - то, что нужно.

Vicha

Буду признателен за контакты

[Bend]

Кстати, по одному пластырю в дополнении к рекламе в журнале можно вклеить. Если тираж пару сотен тысяч экземпляров можно в каждый десятый или сотый журнал вклеить. И почитать можно будет про Вас, посмотреть и попробовать сам пластырь.

[vespol]

поскольку товар у вас достаточно новый и экзотичный, то в регионах очень хорошо могут пойти статьи в газетах и журналах, напишите хороший текст (в нескольких вариантах - мужчины 28-33, эта группа самая восприимчивая к изменениям, затем мужчины постарше - 30-40-50, затем женщины, ну и подростки) и пообщайтесь с местными редакциями, часть из них конечно затребует денег, но часть однозначно опубликует бесплатно, им всегда нужен материал, а если он интересный, то возьмут. Напирайте на такие темы как здоровье вообще и здоровье нации в частности , высокие технологии и т.д. (Заодно можно много процитировать из Медеведа и Путина, это особенно для госчиновников

Да и цены на размещение за деньги в регионах как правило ниже, так что и первый вариант тоже может прокатить. Плюс есть еще вариант - даете рекламу в каком-нибудь издании и договариваетесь, чтобы статьи ваши тоже печатали типа как бонус к тому, что вы их осчастливили рекламой.

Таким же образом пробиваетесь на местные радио, тв, интернет-сайты. Заведите знакомства с местными организациями и известными людьми, которые за здоровый образ жизни. Насыщайте рынок информацией о продукции и своей компании, размещайте строчки, блоки, статьи, в регионах повторюсь, это не очень дорого. Публикуйте интервью, саксес стори, причем не обязательно местные, можно любые. Но местные конечно в приоритете. Активничайте в интернете - баннеры, контекстная реклама, участие в обсуждениях на тематических форумах и все такое. Про свой сайт уже не говорю, это как само собой разумеется.

Но конечно будьте аккуратны с имиджем, чтобы не выглядеть как очередной гербалайф

Паралелльно обеспечьте сразу возможности продаж в местных магазинах, аптеках, интернет-ресурсах и т.д.

наступая одновременно с этих с двух сторон - информация и продажи - и будет вам блиц-криг на местных рынках

[Vicha]

Спасибо, аптеки - то, что нужно.

Vicha

Буду признателен за контакты

отправила.

[Bend]

наступая одновременно с этих с двух сторон - информация и продажи - и будет вам блиц-криг на местных рынках

Согласен

[Анархист]

А у меня уже такая штуковина есть - очень интересная игрушка, привезли из далекой Америки. В коммуникациях я бы отразил то, что она именно дымит, а не только подаёт никотин изнуренному организму.
Насчет регионов я бы посоветовал действовать аккуратно - игрушка эта стоит не так уж и дешево, так что надо брать регионы с хорошей покупательской способностью.
Попробуйте идти сразу по нескольким направлениям:
1. Организация каналов дистрибуции
2. Публикация статей и рекламная поддержка в местных СМИ (а вот статьи можно и на сайт компании)
3. Оформление мест продаж - хотя бы элементарные воблеры в аптеках, магазинах подарков и т.п.
4. В той же Америке к каждой упаковке электронной сигареты дают порядка 20 визиток для друзей.
5. Заимев одну-две точки продаж, не стесняйтесь с промо-акциями. Раздавайте по курилкам проспекты.

[compin]

Честно говоря, я бы не советовала строить концепцию долговременного продвижения на здоровье, аптеках и т.п. В интернет уже пошли публикации о вреде, который наносят здоровью электронные сигареты, даже, насколько я помню, та же Википедия очень осторожно оговаривает, что последствия эл. сигарет в долговременной перспективе не изучены и неизвестны. И это вопрос времени. Как только эл. сигареты станут более-менее известны и популярны, будет дан толчок для резкого увеличения количества таких публикаций.

Мне кажется, эффективнее все-таки через табачные лавки, сувенирные магазины и т.п. И сарафанное радио. Ибо это продукт все-таки скорее имиджевый, во всяком случае на данный момент

[Vicha]

почему бы не попробовать заказы методом СМС, блютус маркетинг? на каналах ТВ есть время от времени реклама СМС заказ мелодий или стишков - сделайте СМС заказ эл.сигарет. и в регионах пойдет, и в центре.

[compin]

почему бы не попробовать заказы методом СМС, блютус маркетинг?

Электронные сигареты стоят порядка 3000-5000 р. за штуку. Картриджи к ним - от 250 р. Не уверена, что продаж по смс будет много.

[Bend]

Мне кажется, эффективнее все-таки через табачные лавки, сувенирные магазины и т.п.

Человек, у которого формируется цель бросисть курить пойдет в табачную лавку за пластырем или электронной сигаретой? :-)

[Bend]

почему бы не попробовать заказы методом СМС, блютус маркетинг? на каналах ТВ есть время от времени реклама СМС заказ мелодий или стишков - сделайте СМС заказ эл.сигарет. и в регионах пойдет, и в центре.

Очень большой вопрос доверия: отправь смс по какому-то номеру, укажи там свой адрес или что-то другое и тебе кто-то перезвонит и ты ему дашь свой адрес...Вообще темный лес: не знаешь, кому отправляешь, кто приедет, что за товар, прошел ли он медицинский контроль и так далее. Фактически - кот в мешке.
Использование технологии bluetooth - интересно) только призыв нужно придумать интересный.

[compin]

Человек, у которого формируется цель бросисть курить пойдет в табачную лавку за пластырем или электронной сигаретой? :-)

Человек, у которого формируется цель бросить курить, либо заботится о своем здоровье, либо подсчитал, сколько денег тратит на вредную привычку. Во втором случае цена на электронные сигареты его не обрадует. А в первом - он почитает материалы о том, что влияние эл. сигарет на организм еще не исследовано и последствия могут быть куда хуже, чем от курения обычных сигарет.

Отстраивание концепции заботы о здоровье и системы дистрибуции через аптеки - не быстрый процесс. И к моменту завершения этого процесса может так получиться, что вся эта концепция будет уже непригодна к изменившемуся рынку. Поэтому менее рискованно будет отстраиваться на концепциях:
1. Модная фишка, имиджевый аксессуар
2. Курю где хочу, в том числе там, где курить нельзя: в аэропорту, ресторанах и т.п.
3. Не дымлю на родных и близких
4. Классный подарок, стильно, ново, необычно.

[Bend]

Конечно, но идти за электронной сигаретой в табачную лавку - тоже самое, что человек, стремящийся бросить пить пойдет за минералкой в вино-водочный отдел.

[compin]

Bend, давайте не сравнивать электронную сигарету с минералкой (которая, кстати, продается в винно-водочных отделах). Электронная сигарета стоит так раз в 200 больше. Это не товар импульсного спроса, ее купит только тот, кто шел с целью купить электронную сигарету. И не важно, где именно она продается.

Вопрос только в стоимости формирования сети дистрибьюции. И вероятности, что концепция, на которой отстроили все продвижение, в один прекрасный день рухнет. Я не знаю, есть ли у электронных сигарет widgetii все необходимые сертификаты для того, чтобы их разрешили продавать в аптеках, но то, что концепция их пользы и безвредности для здоровья уязвима - очевидно.

[Bend]

Bend, давайте не сравнивать электронную сигарету с минералкой (которая, кстати, продается в винно-водочных отделах). Электронная сигарета стоит так раз в 200 больше. Это не товар импульсного спроса, ее купит только тот, кто шел с целью купить электронную сигарету. И не важно, где именно она продается.

Сравнение было образное. Просто мы подошли к этому вопросу с относительно разных сторон: со стороны психологии человека и продаж. На самом деле, всегда можно попробовать продажи в разных местах.

Вопрос только в стоимости формирования сети дистрибьюции. И вероятности, что концепция, на которой отстроили все продвижение, в один прекрасный день рухнет. Я не знаю, есть ли у электронных сигарет widgetii все необходимые сертификаты для того, чтобы их разрешили продавать в аптеках, но то, что концепция их пользы и безвредности для здоровья уязвима - очевидно.

Думаю, что такие сертификаты могут стать слабым местом в борьбе за клиента...