Показано с 1 по 4 из 4
-
12.08.2009, 12:25 #1
- Регистрация
- 12.08.2009
- Сообщений
- 3
Управление финансами в дистрибюции товаров разного рода
Здравствуйте!
Я работаю Финансовым менеджером в дистрибюторской компании FMCG товаров. У нас несколько направлений:
- молочные продукты,
- гигиена,
- фармацевтика,
- моющие средства,
- косметика и т.п.
Ассортимент в каждом направлении немаленький, Условия доставки разные, Условия оплаты разные...С помощью обычных отчетов (Баланс и PL) можно найти коофиценты и управлять финансами, в частности издержками, оборотными средствами и т.д.
Хочу спросить у коллег у кого аналогичная ситуация. Как можно еще усовершенствовать этот процесс? Например делаете ли вы отдельные PL - ОПУ для каждого направления?
Заранее благодарю!Последний раз редактировалось Иринa; 12.08.2009 в 13:16.
-
13.08.2009, 13:54 #2
- Регистрация
- 04.08.2008
- Сообщений
- 69
Расскажите пожалуйста, по каким параметрам отличаются данные направления, например:
- срок годности есть только у продуктов
- сезонность у косметики
- Ваши отличия
Затем посмотрим какой параметр на какой из интересующих (о них бы поподробнее) показателей влияет, существенно ли влияние.
Далее я подозреваю, что в каждом из направлений есть единые разрезы.
Нужно более подробное описание какие существенны.
Очень люблю такие задачки, много вариантов анализировал отсюда если начну фантазировать на Вашу тему, получится сочинение на тему.
-
13.08.2009, 16:50 #3
- Регистрация
- 12.08.2009
- Сообщений
- 3
Спасибо Zerg за внимание!
Дело в том что, у нас продукты примерно 5-6 компаний, 25-30 известных брендов и ассортимент у нас очень большой. По сроку годности можно например отличать только молочные продукты. По сезонности могут отличаться какие-то бренды одной направлении. Например на продажу салфеток сезонность почти не влияеть, а на продажу подгузников - товаров того же направления что и салфетки, наоборот, влияет. В косметике есть и кремы против прыщей (сезон весна, осень) и шампуни (сезон лето) и кремы для депиляции (сезон лето) и дезодоранты-антиперспиранты (сезон лето) и т.п.
Что можно делать?
Первое, конечно обычные отчеты (Баланс и PL),коофиценты, издержки, оборотными средства то есть общая диагностика рентабельности, платежеспособности, ликвидности и т.п.
Второе, можно отдельный ОПУ сделать по компаниям учитывая спец.расходы и разделяя общие расходы и посмотреть какое направление как работает.
Третье ?
И еще такой вопрос. Некоторые компании - поставщики установили для нас бонусы на продажу, например на определенный объем купленной продукции. Эти бонусы создают отдельные Фонды и средства этих фондов растрачиваются исключительно для маркетинговых целей данной компании. То есть бонусы как бы виртуальные а то что мы растрачиваем как маркетинговые расходы - реальные деньги. То есть они должны отражаться в FCF, а в PL должны ли они отражаться как бонусы - rebates для нас?
Заранее благодарю!
-
13.08.2009, 17:45 #4
В управлении оборотными средствами широкопрофильного дистрибьютора важнейший вопрос - распределение финансов между товарными группами. Поскольку большая часть оборотных средств, обычно, находится в товарном запасе, PL-кой тут не обойтись. Разве что в PL учитывать "плату за ресурсы". Более прямой путь - использовать показатель рентабельности инвестиций по товарным группам. Правда это только экономический критерий, не учитывающий стратегию компании и прогноз рыночной ситуации. Если интересует такой подход, могу подкинуть ссылку на статью в почту.