Выявить конкурентов (В2В)

[Зара]

Подскажите, как выявить конкурентов по отдельно взятому сегменту ?Сегмент делен по продукту, сфера строительство, В2В. Я так понимаю необходимо собрать все компании по этому сегменту из вторичных источников (интернет, пресса), а далее уже смотреть по параметрам продукта и предлагаемым услугам?

Прошу высказать мнение.

Благодарю.

[Vicha]

Думаю, тут ничего сложного не дожно быть. Определите точнее тип оборудования или услугу, по которым вы ищете конкурентов, и смотрите, кто предлагает то же или заменитель (например, для экскавтора может быть замена - лопата и рабочая сила, это я так... обобщая). Информацию по компаниям можно найти и в справочниках, и в интернете, и спрашивая у клиентов, что они используют.

Удачи!

[Olegus]

На отраслевую выставку сходите, ту, что по вашему продукту, все ваши конкуренты сами и выявятся и покажутся, любой литературы наберете, можете даже лично познакомится и тд ....

[Vicha]

тоже хорошая идея. единственное, что у некоторых конкурентов может быть политика - не участвовать в выставках. так что это не совсем точный показатель. но зато можно выявить потенциальных конкурентов, те, кто только пытается выйти на рынок.

[Olegus]

Не участвовать в выставках ... Это может быть политика гос-ва при строительстве ракет, другой никто не построит, для кого и чего устраивать или тете Маша, что с яблоками у метро, ей тожа выставки не нужны, обычно остальные все участвуют и делают выводы что и как ... для некоторых, если даже и денег нет, то на выставке будут, чтоб конкуренты ничего такого не подумали ...

Дайте пример, чем вызвана такая политика?

[Bend]

Согласен, если компания не хочет раскрывать коммерческие тайны, технологии и так далее, то раскрывать их на выставке никто не вынуждает...Присоединяюсь к вопросу

[Bend]

С другой стороны, зачем конкурентам знать, что есть такая замечательная компания? ))

[Vicha]

Не участвовать в выставках ... Это может быть политика гос-ва при строительстве ракет, другой никто не построит, для кого и чего устраивать или тете Маша, что с яблоками у метро, ей тожа выставки не нужны, обычно остальные все участвуют и делают выводы что и как ... для некоторых, если даже и денег нет, то на выставке будут, чтоб конкуренты ничего такого не подумали ...

Дайте пример, чем вызвана такая политика?

я не знаю, чем у них такое решение мотивировалось. это были наши прямые конкуренты, которые ни водной спец выставке не участвовали. свои мероприятия тоже не проводили. возможные варианты: 1) лидер на рынке и не считают нужным участие в выставках. клиентура стабильная, и знают их уже все и без выставок. 2) экономия средств. компания турецкая, на всем экономят.

[Vicha]

С другой стороны, зачем конкурентам знать, что есть такая замечательная компания? ))

в моем конкретном случае - их и так все знали.

[Bend]

в моем конкретном случае - их и так все знали.

Значит возможен первый вариант

[Olegus]

1) лидер на рынке и не считают нужным участие в выставках. клиентура стабильная, и знают их уже все и без выставок. 2) экономия средств. компания турецкая, на всем экономят.

Не знаю, тока гадать остается ....

1) Лидер на рынке - это контора уровня сименс, бош и тд, они могут себе позволить не выставляться, и то только при определенных условиях ... Обычно в таких компаниях уже на год есть бюджет, к тому же не детский, на разные выставки .... а если не выставляются в России на отраслевой выставке, то можно проверить выставлялись на похожей в Европе, т.к. там всегда почти и все выставляются из-за рынка и тд ... как пример, если тут кто-то на МАКСе не выставляется сейчас, так значит не видят смысла и выставятся на Ле буже каком-нибудь, а все кому надо и сами туда приеду ... Такие выставки-двойники, почти есть во всех отраслях .....

2) На мой взгляд, сугубо мое мнение, турки прижимистые в плане денег, я за этот вариант ... экономят, хотя могу ошибаться.

[Vicha]

я хочу уточнить, что я не из россии. и речь шла о катерпиллере.

[Bend]

Очень сильный бренд. ИМНО: с их уровнем популярности, могут позволить не участвовать в отдельных ваыставках...