Показано с 1 по 3 из 3
-
22.05.2009, 11:43 #1
Ценообразование - финал ?
Вопрос в следующем:
Кто должен давать конкретные цены (итоговые)?
Ситуация :
Компания небольшая. Дистрибьютеры (масла и гсм).Маркетолог отвечает практически за все (и аналитика для управляющей компании, и реклама, продвижение, полиграфия,сайт, исследования, и полностью вся работа с представителями компании-производителя). Экономиста теперь нет. Есть как бы экономист=советник директора и представитель управляющей компании. По регламенту за ценообразование ответственнен он. Он также считает почти всю "экономику".
Периодически мониторю цены (вроде как в помощь ему).
Зашел разговор о том, что конечные цены в итоге должен давать тоже маркетолог. Мое мнение - маркетолог оценивает конкурентную ситуацию, ожидания потребителей, позицию компании на рынке,и исходя из этого дает рекомендации по ценовой политике. Конкретные цифры - скорее работа экономиста, затем они уже утверждаются коммерческим директором, руководством. Права ли я? или конкретные цены должна также выдавать я?
-
08.06.2009, 11:04 #2
у кого-нибудь была подобная ситуация или что-нибудь близкое к теме?
-
08.06.2009, 17:14 #3
- Регистрация
- 06.12.2005
- Сообщений
- 131
Цены должен устанавливать сотрудник компании, которому руководством компании переданы ВСЕ полномочия по управлению данным продуктом. Соответственно, с полной ответственностью за прибыль по этому продукту. Он принимает ВСЕ решения по данному продукту (все P маркетинга :-) . Как называется должность этого сотрудника к вопросу отношения не имеет. Чаще всего это: менеджер по продукту, бренд - менеджер. В крупных производственных компаниях - директор по продукту. Если в компании продуктовые линейки не разделены, то - коммерческий директор.
Естественно, что чаще всего в одиночку ему всё не сделать. Поэтому для выполнения отдельных процессов выделяют других сотрудников - специалистов. Если работы много - процессы передают в созданные для этого подразделения.