Разделение дебиторки по торговым фокус командам

[Дядя]

У дистрибьютора на разную номенклатуру созданы фокус команды. Каждая команда продает в одну торговую точку разные продукты. Продукты отличаются по наценке и оборачиваемости. Для учета оплат от покупателя выделены отдельные счета в банках, для учета задолженности по каждой группе товаров. В результате если оплата, за какую-то группу товаров не поступила на нужный счет и образовалась просрочка, блокируется отгрузка товара по соответствующей фокус команде. И за просрочку начисляется штраф торговому агенту. Но покупатели при оплате могут перечислить деньги не на тот счет, не в той сумме и т.п.
Кроме этого покупателей раздражает, что во взаиморасчетах им нужно следить за какой товар идет перечисление денег и на какой счет, а так же, то, что на новую группу товаров надо заключать новый договор.
Дистрибьютору и покупателю с точки зрения финансов нет разницы, за что заплачены деньги.

Вопрос как можно разделить дебиторку между фокус командами, при условии если оплата будет поступать на один счет по одному договору?
Насколько оправданно иметь фокус команды (если это не есть требование производителя продукта)?

[Дмитрий Рыжков]

Считаю такое деление не верным.
Да простят меня P&G, которые придумали бренд-менеджеров, но в наших условиях это не позволительная роскошь: пять человек от одной компании ездят в РТТ, надоедают, пятерым нужно оплатить ГСМ, да еще, наверное, по каждой команде свой SV...

Раз уж прайс большой, все равно лучше одному ТП работать с РТТ, а руководству периодически ставить спец.задачи на определенную группу или поработать с мотивацией ТП... Просто один ТП будет больше времени проводить в точке, пока собирает заявку по всему прайсу..
А вопрос с дебиторкой решается автоматом.

Если вы ДСТР, то производители обычно сами оплачивают эксклюзивную команду или проводят акции для ТП вашей компании.

[Дядя]

Эсклюзив это хорошо. Допустим с точки зрения затарат все нормально. Но в этом случае тоже возникают проблемы описанные в первом посте. Кто нибуть решил проблему с "безликим" безналом и как?

[Andrey-Chechako]

если с украины - напишите в личку, расскажу по телефону - писать времени нет, во всех смыслах