Показано с 1 по 28 из 28
-
13.05.2009, 16:28 #1
Анализ "убыточности" бизнеса
Долго не решался задать этот вопрос, однако уже сильно запутался...
Итак, суть:
есть бизнес, который в данный момент на протяжении более 1,5 года приносит убытки собственникам, которые покрываются либо 1) за счет взносов в УФ, либо 2) за счет кредитов (которые опять же либо возвращаются уставником, либо перекредитовываются, либо просто очень длинные по срокам).
Пришел я в компании полгода назад. Бюджеты рисовали весьма радужные: и прибыль, и показатели оборачиваемости красивые заложили на 2009. Ну вобщем сказка. Но в данный момент (5 месяцев уже почти прошло) - ни прибыли, ни выполнения нормативов оборачиваемости, ни какого либо положительного сдвига в продажах/сокращении издержек нет совершенно.
При чем если говорить об издержках, то здесь львиная доля: 1) понятно %% по кредитам, 2) ЗП админов. Опять же оптимизировать расходы по %% сейчас весьма сложно (нет должного предложения на рынке банковских услуг в Украине), а что касается админ расходов, в частности ЗП, то здесь такая позиция руководства: строим сначала систему, а потом получаем за ее счет прибыль. По сути, я считал, что для того чтобы вывести на сегодня бизнес на безубыточность, то надо уволить практически 75% админперсонала (можете себе представить доля этих расходов!).
Предприятие обычное: производственно - торговое. Продаем упаковку.
Суть вопроса: вот как оценить (с помощью каких показателей) "эффективность" бизнеса? Понятно, что отклонение бюджета от плана сейчас колосальное и использовать его в качестве оценки нет смысла. Менять бюджет - можно только лишь в части доходов, на сокращение расходов в части админперсонала - позиция собственника непреклонна: система должна быть! Не спрашивайте меня по поводу того, не надоело ли собственнику выкладывать из собственного кармана деньги на инвестиции - ничего не скажу.
По сему запутался... Какие показатели применять и если вообще в этом смысл???
-
13.05.2009, 16:30 #2
- Регистрация
- 23.11.2005
- Сообщений
- 2,178
Сумасшедший дом ...
-
13.05.2009, 16:33 #3Сообщение от Равиль
-
13.05.2009, 16:48 #4
- Регистрация
- 10.09.2007
- Сообщений
- 184
Как финансовому директору Вам необходимо долбить руководство, а лучше всего собственника, рассчитывать показатели, а самое важное показывать, сколько теряет собственник и сколько еще потеряет в будущем. Методы оптимизации затрат должны быть доведены до руководителя. В противном случае может случиться так, что виновным за неудачи компании могут сделать Вас. Показатели в принципе можно использовать стандартные: рентабельности, ликвидности. Рассчитать точку безубыточности.
-
13.05.2009, 16:48 #5
- Регистрация
- 10.02.2009
- Сообщений
- 1,257
А так и есть.
Вот весь мир думает - как мы живем с такими системами ведения бизнеса?
Просто у нас в Украине как? Берем какой-то показатель (например, себестоимость), на него прибавляем 100%, потом еще раз 100% и еще раз 100% - и вот на эти 3% живем
-
13.05.2009, 17:00 #6Сообщение от berliozz
что касается показателей:
а) рентабельность - всегда отрицательная. Можно вместо чистой прибыли маржу считать конечно, но вот смысл в чем?
б) ликвидность, устойчивость, платежеспособность и проч: все очень плохо. То что в нормативы не в писывается - молчу. Даже собственные границы (так сказать экспетные) не выдерживаем - это еще хуже
в) безубыточность расчитана - для ее достижения (при существующих постоянных) необходимо увеличить объем продаж при существующей наценке в 10-12 раз
-
13.05.2009, 17:01 #7
Ольга, +100!! Сейчас вот сам сметку делал, ценообразование идет от потолка, эти могут заплатить столько-то, поэтому цена будет на 50% больше чем вчера продавали другим.
-
13.05.2009, 17:02 #8Сообщение от Ольга Кряжич
-
13.05.2009, 17:12 #9
- Регистрация
- 10.09.2007
- Сообщений
- 184
Сообщение от mediator_mba
-
13.05.2009, 17:15 #10
- Регистрация
- 10.09.2007
- Сообщений
- 184
Сообщение от Dsd
-
13.05.2009, 17:17 #11
- Регистрация
- 23.11.2005
- Сообщений
- 2,178
Постройте прогноз движения денежных средств и покажите собственникам и ТОПам, сколько денег понадобится на закрытие дыры через месяц, квартал, полгода, год при такой работе. Сделайте ОДИН ГРАФИК. Пусть посмотрят.
-
13.05.2009, 18:54 #12
- Регистрация
- 10.02.2009
- Сообщений
- 1,257
Сообщение от Dsd
100%+100%+100% = 3% (!!!)
Сообщение от berliozz
А без шуток, например, в нашем городе за прибыль в 20% никто работать не будет... Большинство предпринимателей рассматривает только проекты, которые дают от 50% прибыли...
-
13.05.2009, 20:15 #13
- Регистрация
- 01.03.2009
- Сообщений
- 80
Позвольте привести примитивную методику оценки развития бизнеса, используемую владельцами фирм, использующих мою программу для "быстрой" оценки.
Баланс на дату = Нам_должны - мы_должны + остаток_товаров(ОС, материалов, ...) + остаток_денег.
Грубо говоря - сколько останеться, если отдадут долги, вернуть остатки материалов (товаров) и долги поставщикам.
Фирма работает нормально, если скорость увеличения баланса выше скорости инфляции. Если баланс убывает, то легко увидеть как скоро фирма себя "сьест".
-
14.05.2009, 01:47 #14
- Регистрация
- 19.11.2008
- Сообщений
- 112
Сообщение от Dsd
Я вижу 3-и варианта.
1-й. «Чисто для галочки», «авось прокатит» и т.д.
Оцениваете динамику денежного потока. В абсолюте может быть отрицательным, но динамика положительная…. И Вы ее показываете
Динамика отрицательная? Не беда! Мы, экономисты, ушлый народ и можем жонглировать показателями, главное чтобы платили з/пл без опозданий!
Сравниваете денежный поток с какими-то величинами (выручка, себестоимость, величина основных фондов), находите какой-то позитив, заворачиваете в Power Point + красивое бла-бла-бла….. Вариантов масса.
И что мы видим?! Под музыку Сердючки собственник скандирует: «Все будет хорошо, я это знаю!»
2-й. Нормальный.
А) Составляете нормальный бизнес-план в условиях суровой действительности. Оцениваете отвлечение денежных средств от собственника, упущенную выгоду, дисконтируете денежные потоки.
Б) Оцениваете безвозвратные потери при отказе от бизнеса в данный момент (выплаты при сокращении, штрафы по договорам, упущенная выгода и т.д.), дисконтируете.
В) Сравниваете А и Б. И показываете собственнику.
3-й. Оптимум, он же «соломки подстелю».
Делаете пункты А и Б по варианту намбер ту.
Вдруг А оказывается больше Б!
Хреново, не так-ли?!
Поэтому Вы не показываете этот результат собственнику, а делаете презентацию по первому варианту.
Пока собственник танцует под Сердючку , Вы ищете работу.
-
14.05.2009, 09:00 #15
- Регистрация
- 10.09.2007
- Сообщений
- 184
Сообщение от Ольга Кряжич
-
14.05.2009, 10:36 #16
- Регистрация
- 24.11.2005
- Сообщений
- 3,432
Сообщение от Dsd
Для собственника: постройте тренд, где без всяких мудреных показателей продемонстрируйте, в какую финансовую яму следует ваша компания. Желательно с учетом стоимости денег - то есть сколько бы собственник имел, если бы не парился с вашим картонажным заводиком, а положил деньги на счет в конкретном банке.
-
14.05.2009, 13:47 #17
- Регистрация
- 10.02.2009
- Сообщений
- 1,257
Сообщение от berliozz
Но проблема не в том.
Изначально.
См. сообщения выше: мы изначально порой строим бизнес на такой путанице, что в итоге имеем очень много проблем на одно место
Вот Александр Болдин прав (как всегда!) - возможно это просто цепочки отбивания денег...
-
14.05.2009, 13:57 #18
- Регистрация
- 10.09.2007
- Сообщений
- 184
Сообщение от Александр Болдин
-
14.05.2009, 15:56 #19
- Регистрация
- 24.11.2005
- Сообщений
- 3,432
Сообщение от berliozz
-
14.05.2009, 16:28 #20Сообщение от Ольга Кряжич
-
14.05.2009, 18:34 #21
- Регистрация
- 06.03.2009
- Сообщений
- 21
фантазия
Ваше предприятие выпускает продукцию которая не востребованная , либо плохо работает отдел продаж и маркетинга. Нужно менять и делать бренд, искать новых заинтересованных агентов, либо менять само производство в место упаковки (допстим молока) переквалифицировать в упоковку кефира. Опять же маргетинг и аналих вашего рынка.
Одним бюджетом не вылезишь ..И главное зависит от команды . и.т.д.
-
15.05.2009, 11:48 #22
- Регистрация
- 24.07.2006
- Сообщений
- 41
чистые активы
Подсчитайте стоимость чистых активов. Скорее всего она будет отрицательной. Распечатайте статью закона о том, что отрицательная стоимость чистых активов в течение нескольких периодов грозит принудительной ликвидацией компании по ходатайству налоговых органов.
-
15.05.2009, 16:37 #23
- Регистрация
- 10.09.2007
- Сообщений
- 184
Сообщение от Polina
-
15.05.2009, 19:53 #24Сообщение от berliozz
-
18.05.2009, 08:43 #25
- Регистрация
- 05.03.2009
- Сообщений
- 14
аналогичная ситуация, 3 направления из 10 являются абсолютно нерентабельными и уже 3 года (!!!!) приносят убыток,при этом прибыль получаемая в других направлениях идет на погашение минуса полученного в этих 3х направлениях, и получается что в итоге работаем в 0, и еле наскребаем на платеж по кредиту и зп, уже 3 месяца долблю что надо нафиг закрыть их, реакции никакой
-
18.05.2009, 23:54 #26
- Регистрация
- 19.11.2008
- Сообщений
- 112
Сообщение от Юлиса
-
19.05.2009, 11:40 #27
- Регистрация
- 30.10.2007
- Сообщений
- 501
Сообщение от Юлиса
Если косвенные гасятся, то Вы имеете возможность при закрытии нерентабельных направлений сделать из рентабельного тоже нерентабельное.
-
25.11.2009, 22:53 #28
- Регистрация
- 25.11.2009
- Сообщений
- 2
даю ссылку на курсовую работу по финансовому анализу предприятия Укранафта, ноябрь 2009
http://depositfiles.com/files/wpyv75dlp
Если интересует тематика , говорите буду выкладывать файлы