Показано с 1 по 12 из 12
  1. #1
    Новый участник
    Регистрация
    07.05.2009
    Сообщений
    4

    Exclamation Факторы, оказывающие косвенное влияние на объем продаж

    ЭКСПЕРТЫ!!!ПОМОГИТЕ!!!
    пишу диплом!!! использую метод экспертных оценок и корреляционно- регрессионный при прогнозе объемов продаж!!!!
    КАКИЕ ФАКТОРЫ ПО ВАШЕМУ МНЕНИЮ (за исключением цены и количества) влияют на объем продаж!!!!

  2. #2
    Член сообщества
    Регистрация
    10.04.2008
    Сообщений
    575

    По умолчанию

    хм, а какие не влияют?

  3. #3

    По умолчанию

    4P, качество, уровень предоставления услуг, сам процесс продажи (все, что за рамками 4P).

  4. #4

    По умолчанию

    ЗАКУПКИ — с коэффициентом корреляции, стремящимся к 100% :-)

  5. #5
    Член сообщества
    Регистрация
    11.09.2008
    Сообщений
    2,549

    По умолчанию

    В общем, абсолютно все, что было приведено выше, включая даже послепродажное обслуживание, проведение разных акций, pr-ходов и так далее...

  6. #6
    Член сообщества
    Регистрация
    18.07.2006
    Сообщений
    83

    По умолчанию

    Что за продажи? Продажи в розничном магазине или продажи оптовой компании на экспорт?

  7. #7
    Новый участник
    Регистрация
    07.05.2009
    Сообщений
    4

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от Snp
    Что за продажи? Продажи в розничном магазине или продажи оптовой компании на экспорт?
    Продажи крупной компании на экспорт в Италию Мне необходимо спрогнозировать данные продажи, но поскольку информации о продажах за предыдущие периоды нет, можно использовать только корреляционно- регрессионный анализ. А для этого анализа нужны не прямые факторы( цена и количество), а факторы, которые непосредственно влияют на эту цену и количество.... ну с факторами, влияющими на цену я разобралась... а вот с количеством послоржнее.... просто я рассматриваю эти факторы не с точки зрения маркетинга, а с точки зрения экономики предприятия, поэтому все факторы обязательно должны иметь стоимостное выражение

  8. #8
    Новый участник
    Регистрация
    07.05.2009
    Сообщений
    4

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от Andruxa
    4P, качество, уровень предоставления услуг, сам процесс продажи (все, что за рамками 4P).
    Цену я уже называла, затраты на promotion входят в себестоимость, которая, соответственно входит в цену. остается Product place....??? основная характеристика продукта- качество....затраты на качество- опять же составляющее себестоимости!!! Аренда эффективного place- также составляющая себестоимости!!! А что влияет на количество??? я рассматриваю данные факторы с точки зрения экономики предприятия, а не маркетинга

  9. #9
    Новый участник
    Регистрация
    07.05.2009
    Сообщений
    4

    Smile

    Ладно, поставим вопрос по- другому!!!
    Как вы считаете, помимо цены и количества, какой фактор оказывает наибольшее влияние на объем продаж???

  10. #10
    Член сообщества
    Регистрация
    11.09.2008
    Сообщений
    2,549

    По умолчанию

    Своевременность поставок, очень много факторов связано за маркетингом.

  11. #11
    Новый участник
    Регистрация
    12.05.2009
    Сообщений
    1

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от Алёна Юрьевна
    Ладно, поставим вопрос по- другому!!!
    Как вы считаете, помимо цены и количества, какой фактор оказывает наибольшее влияние на объем продаж???
    Под количеством подразумевается спрос или возможности производства?

    Больше - никаких.
    Все остальные факторы настолько плотно взаимосвязаны друг с другом, что выявить влияние одного из них на объём продаж - невозможно. Случайное совпадение может произойти, но корреляции никогда не будет. Слишком многофакторная модель, которая зависит от внешних факторов не меньше чем от внутренних. А внешние Вы просчитать точно не сможете.

  12. #12
    Член сообщества
    Регистрация
    29.06.2007
    Сообщений
    243

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от Алёна Юрьевна
    ЭКСПЕРТЫ!!!ПОМОГИТЕ!!!
    пишу диплом!!! использую метод экспертных оценок и корреляционно- регрессионный при прогнозе объемов продаж!!!!
    КАКИЕ ФАКТОРЫ ПО ВАШЕМУ МНЕНИЮ (за исключением цены и количества) влияют на объем продаж!!!!
    Посмотрите здесь - 10 факторов, влияющих на продажи

Ваши права

  • Вы не можете создавать новые темы
  • Вы не можете отвечать в темах
  • Вы не можете прикреплять вложения
  • Вы не можете редактировать свои сообщения
  •