Влияние рекламного бюджета на оборот

[Марина К.]

Помогите, пожалуйста. У меня есть маркетинговый бюджет на финансовый 2009 год. Отрабатываю я его уже не первый год и он работает с небольшими погрешностями. Т.е. все показатели работают практически идеально . Сейчас в "нестондартных" условиях есть угроза урезания одного из показателя - % маркетингового бюджета от оборота, причем существенно. Но урезание будет, если я не докажу, что данного делать не стоит. (Когда рост - тогда не спрашивают ) Здесь и проблема у меня. Я понимаю, что при существенном уменьшении данного показателя пойдет спад, конечно не сразу, и я где-то читала (а может уже и выдумала) что как раз почти пропорционально этому показателю, по тому же принципу как и происходит рост. Вопрос, встречалась ли описанная мной теория и есть ли она вообще, т.е. через какой период времени произойдет спад и по какой кривой (функция)?

[Стас]

Вопрос, встречалась ли описанная мной теория и есть ли она вообще

Это не теория, это спагетти на ушах.

[Марина К.]

т.е. нет никакой теории, матрицы, статистики, опыта? как получится, так?

[VVP]

Чтобы прогнозировать, нужно четко контролировать каналы коммуникаций с выделенными сегментами. Тогда можно расчитать

[Марина К.]

Чтобы прогнозировать, нужно четко контролировать каналы коммуникаций с выделенными сегментами. Тогда можно расчитать

Контроль есть. Как будем расчитывать?

[Евгений_Кс]

Полагаю, в самой компании надо иметь статистику за прошлые пероды по маркетинговому бюджету и оборотам. В идеале - в разрезе продуктовых/клиентских сегментов. И смотреть корреляции.
Если ее нет - начинайте накапливать с текущего момента. Через год-два будете вооружены

[Марина К.]

Полагаю, в самой компании надо иметь статистику за прошлые пероды по маркетинговому бюджету и оборотам. В идеале - в разрезе продуктовых/клиентских сегментов. И смотреть корреляции.
Если ее нет - начинайте накапливать с текущего момента. Через год-два будете вооружены

Есть статистика за прошлые годы, но к сожалению, или к счастью, есть только данные положительной корреляции, по отрицательной отсутствуют. Вот именно ее мне и надо просчитать. Я надеялась найти какой - либо закон, функцию, которую уже вывели.

[Евгений_Кс]

Есть статистика за прошлые годы, но к сожалению, или к счастью, есть только данные положительной корреляции, по отрицательной отсутствуют. Вот именно ее мне и надо просчитать. Я надеялась найти какой - либо закон, функцию, которую уже вывели.

1. Если есть доказательная база положительной корреляции - что еще надо? Как я понял, Вы можете доказать, что увеличиваем вложения в маркетинг (скажем, на 20%) - увеличивается (не меньше, чем на 20%) оборот. То есть оборот связан с вложениями в маркетинг (в первом приближении) прямой функциональной зависимостью. А это означает, что если уменьшим аргумент - вложения, то уменьшится и функция - оборот. Не так?
2. Попробуйте поискать долю расходов на маркетинг в бюджетах других компаний. Если у вас в разы меньше - тоже может появиться довод в отстаивании своего бюджета.

[Марина К.]

1. Если есть доказательная база положительной корреляции - что еще надо? Как я понял, Вы можете доказать, что увеличиваем вложения в маркетинг (скажем, на 20%) - увеличивается (не меньше, чем на 20%) оборот. То есть оборот связан с вложениями в маркетинг (в первом приближении) прямой функциональной зависимостью. А это означает, что если уменьшим аргумент - вложения, то уменьшится и функция - оборот. Не так?
2. Попробуйте поискать долю расходов на маркетинг в бюджетах других компаний. Если у вас в разы меньше - тоже может появиться довод в отстаивании своего бюджета.

Спасибо, Евгений.
1. У Меня были предположения о прямой зависимости, и так же о том, что функция может быть другой, с неким весовым коэффициентом.
2. Попробую поискать, спасибо.

[Cтранник]

Помогите... я где-то читала что ... через какой период времени произойдет спад..

Не надо против ветра дуть.
Посмотрите что происходит вокруг.
Какой бюджет?
Вам как удержаться на рабочем месте надо думать.

[Марина К.]

Не надо против ветра дуть.
Посмотрите что происходит вокруг.
Какой бюджет?
Вам как удержаться на рабочем месте надо думать.

Спасибо за предложение, но у нас холдинговая структура и я являюсь директором рекламного агенства в этом холдинге.