Показано с 1 по 9 из 9
Тема: Выход на новый рынок
-
09.04.2009, 11:44 #1
- Регистрация
- 26.09.2008
- Сообщений
- 15
Выход на новый рынок
Уважаемые маркетологи! такая задача:
Компания - оптовый посредник автохимии. Ассортимент - известные торг марки.Работаем 10 лет в центральных областях Украины. Решили выйти на восточный регион Украины. Имеется серьезный конкурент в кол-ве одной компании. 70% ассортимента практически одинаковое + у конкурента есть эксклюзивные права на ряд торговых марок.
ЦА - спец. магазины, рынки, мелкооптовые посредники.
Подскажите, пожалуйста, методы продвижения нашей компании?
З.Ы. Пожалууйста, не спрашивайте: а есть ли вообще смысл? потому что склад уже открыли.
З.З.Ы. отдела маркетинга у нас нет. поэтому, решили спросить тут, на форуме.
-
17.04.2009, 18:20 #2
Вы классно расписали конкурента, но не указали никаких преимуществ вашей компании. Составьте свой список преимуществ. Найдите недостатки в работе конкурента (например, не все представители ЦА довольны ими, их условиями работы, сервисом). От этих данных уже можно будет плясать. Лучше покупают у того, с кем хорошие отношения. Создайте базу данных и постарайтесь сформировать лояльность ваших покупателей (сервис, бонусы, информация, сроки и проч. - выясните, что важно для ваших клиентов). Параллельно с этим - рекламная кампания, указывающая на ваши очевидные преимущества.
-
21.04.2009, 12:51 #3
- Регистрация
- 26.09.2008
- Сообщений
- 15
спасибо за совет!
в том-то и дело, что нет очевидных преимуществ. (или они не очевидны).
ассортимент одинаковый, доставка на одном уровне. количество продавцов - менеджеров и торговых агентов - в 2 раза больше у конкурента (!)
-
21.04.2009, 14:54 #4
- Регистрация
- 29.01.2008
- Сообщений
- 484
если преимуществ нет их нужно создать
если они неочевидны - их надо показать..
-
21.04.2009, 17:49 #5Сообщение от Olga_mark
-
21.04.2009, 18:33 #6
- Регистрация
- 26.09.2008
- Сообщений
- 15
Сообщение от Morena
-
21.04.2009, 22:45 #7
Только сначала подумайте о том, что Вы можете предложить успешному менеджеру из компании-конкурента
-
16.09.2009, 17:02 #8
- Регистрация
- 18.03.2007
- Сообщений
- 29
Возможный ответ
Основное преимущество: количество продавцов - менеджеров и торговых агентов - в 2 раза больше у конкурента.
-----------------------------------------
Необходимо достигнуть большего обхвата тоговой сети, чем у конкурента, за счет большего количества продавцов и большего объема контактов к клиентами, как текущими, так и потенциальными.
-
16.09.2009, 17:40 #9
- Регистрация
- 19.06.2008
- Сообщений
- 196
ДелСовет:
Сфокусируйте главный акцент на уникальность выгод и преимуществ, которые получает Ваш клиент, а также на уникальность способа их предложения.
При этом, помните, что "совершенно не обязательно, говоря словами Михеля Фортина, быть лучше, чем Ваши конкуренты.
Вполне достаточно выгодно с точки зрения потенциальных клиентов, от них отличаться".