Показано с 1 по 9 из 9
  1. #1
    Кандидат
    Регистрация
    26.09.2008
    Сообщений
    15

    По умолчанию Выход на новый рынок

    Уважаемые маркетологи! такая задача:
    Компания - оптовый посредник автохимии. Ассортимент - известные торг марки.Работаем 10 лет в центральных областях Украины. Решили выйти на восточный регион Украины. Имеется серьезный конкурент в кол-ве одной компании. 70% ассортимента практически одинаковое + у конкурента есть эксклюзивные права на ряд торговых марок.
    ЦА - спец. магазины, рынки, мелкооптовые посредники.
    Подскажите, пожалуйста, методы продвижения нашей компании?
    З.Ы. Пожалууйста, не спрашивайте: а есть ли вообще смысл? потому что склад уже открыли.
    З.З.Ы. отдела маркетинга у нас нет. поэтому, решили спросить тут, на форуме.

  2. #2
    Кандидат
    Регистрация
    16.04.2009
    Сообщений
    9

    По умолчанию

    Вы классно расписали конкурента, но не указали никаких преимуществ вашей компании. Составьте свой список преимуществ. Найдите недостатки в работе конкурента (например, не все представители ЦА довольны ими, их условиями работы, сервисом). От этих данных уже можно будет плясать. Лучше покупают у того, с кем хорошие отношения. Создайте базу данных и постарайтесь сформировать лояльность ваших покупателей (сервис, бонусы, информация, сроки и проч. - выясните, что важно для ваших клиентов). Параллельно с этим - рекламная кампания, указывающая на ваши очевидные преимущества.

  3. #3
    Кандидат
    Регистрация
    26.09.2008
    Сообщений
    15

    По умолчанию

    спасибо за совет!
    в том-то и дело, что нет очевидных преимуществ. (или они не очевидны).
    ассортимент одинаковый, доставка на одном уровне. количество продавцов - менеджеров и торговых агентов - в 2 раза больше у конкурента (!)

  4. #4

    По умолчанию

    если преимуществ нет их нужно создать
    если они неочевидны - их надо показать..

  5. #5
    Кандидат
    Регистрация
    16.04.2009
    Сообщений
    9

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от Olga_mark
    спасибо за совет!
    в том-то и дело, что нет очевидных преимуществ. (или они не очевидны).
    ассортимент одинаковый, доставка на одном уровне. количество продавцов - менеджеров и торговых агентов - в 2 раза больше у конкурента (!)
    Вам было бы классно собрать информацию о том, какие проблемы существуют у ваших конкурентов. В идеале, переманить на работу кого-нибудь из конкурирующей конторы (желательно успешного менеджера). Возможно, это не совсем хорошо с точки зрения этики. Но как инструмент завоевания рынка себя оправдывает.

  6. #6
    Кандидат
    Регистрация
    26.09.2008
    Сообщений
    15

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от Morena
    В идеале, переманить на работу кого-нибудь из конкурирующей конторы (желательно успешного менеджера). Возможно, это не совсем хорошо с точки зрения этики. Но как инструмент завоевания рынка себя оправдывает.
    О, это было бы здорово! пойду предложу!!!!!

  7. #7
    Член сообщества
    Регистрация
    11.09.2008
    Сообщений
    2,549

    По умолчанию

    Только сначала подумайте о том, что Вы можете предложить успешному менеджеру из компании-конкурента

  8. #8

    По умолчанию Возможный ответ

    Основное преимущество: количество продавцов - менеджеров и торговых агентов - в 2 раза больше у конкурента.
    -----------------------------------------
    Необходимо достигнуть большего обхвата тоговой сети, чем у конкурента, за счет большего количества продавцов и большего объема контактов к клиентами, как текущими, так и потенциальными.

  9. #9

    По умолчанию

    ДелСовет:

    Сфокусируйте главный акцент на уникальность выгод и преимуществ, которые получает Ваш клиент, а также на уникальность способа их предложения.

    При этом, помните, что "совершенно не обязательно, говоря словами Михеля Фортина, быть лучше, чем Ваши конкуренты.

    Вполне достаточно выгодно с точки зрения потенциальных клиентов, от них отличаться".

Ваши права

  • Вы не можете создавать новые темы
  • Вы не можете отвечать в темах
  • Вы не можете прикреплять вложения
  • Вы не можете редактировать свои сообщения
  •