Показано с 1 по 17 из 17
-
25.03.2009, 22:30 #1
- Регистрация
- 25.03.2009
- Сообщений
- 2
HELP! Как привлеч клиента в специфический бизнес?
Господа! Прошу помощи! Суть в том, что мы занимаемся продажей и монтажем систем безопасности (видеонаблюдение, охранная, пожарная сигнализация).
Фокус-группа - мелкие и средние производства. Можно говорить и о магазинах, торговых залах и всяких гостиницах/ресторанах, но они в большинстве своем уже оборудованы еще на этапе открытия. В общем корпоративные клиенты.
Какие существуют в такой ситуации эффективные инструменты для рекламы (желательно малобюджетные), окромя прямых продаж(которые,кстати, не очень эффективны)?
PS Под прямыми продажами я подразумеваю любую коммуникацию с конечным потребителем ( мейл-рассылки, обзвон и т.п.)
-
25.03.2009, 22:55 #2
А почему неэффективны? Вы пробовали работать вместе с проектировщиками, девелоперами, подрядчиками, управляющими компаниями напрямую? То есть с теми, кто может еще при завершении строительства устанавливать или порекомендавать ваши системы.
Можно рекламироваться в отраслевых журналах по недвижимости и строительству, охране, делать рекламу на радио, биллбордах.
-
28.03.2009, 12:29 #3
- Регистрация
- 25.03.2009
- Сообщений
- 2
Вы знаете, это, пожалуй, одни из первых инструментов, которые пришли мне в голову, однако:
1. Проектировщики, строители, ЧОПы и т.п. как правило имеют уже наработаные каналы. Строительный рынок достаточно стабилен, а потому новых подрядчиков достаточно мало. Кроме того демпинг (в разумных пределах) не эффективен в области безопасности. Предпочтение отдается пусть и дорогим, но "старым" партнерам.
2. Реклама на радио, биллбордах практически не приносит результата, поскольку наши услуги - это не ширпотреб. Человек, который задумался, скажем о системе видеонаблюдения, постарается найти клиента через "Желтые страницы", интернет, и только в последнюю очередь спишет телефон с биллборда, стоя в пробке.
ИМХО, подобные инструменты хороши для раскручивания бренда как такового в рамках спланированой рекламной или PR кампании.
-
28.03.2009, 16:44 #4Сообщение от AjAj
Сообщение от AjAj
-
13.10.2009, 11:04 #5
У нас похожий бизнес
У нас похожий бизнес. Мелкосерийное производство приборов и систем. 80% из них разработаны специально для асфальто-бетонных заводов. Заводы эти работают либо весь год, либо только весной. Финансируются они на 60% из бюджета федерального или городского. Нами замечено, что покупают новое оборудование заводы в основном в марте-апреле и мае, иногда этот период продолжается и в июне. А потом происходит резкий спад покупательской активности. Завод снижают производство в 2 раза из-за невостребованности их продукта. Соответственно перестают закупать оборудование. Пытались наладить отношения с теми, что производит асфальто-бетонные заводы, предлагали им при производстве монтировать наше оборудование. Однако большинство отказывались, так как не доверяют мелким организациям, либо предпочитают брать электронику мировых брендов (Германия, Франция, Италия). Даже наше преимущество в цене и оперативности доставки не всегда помогает. У людей мышление такое: "Раз импортное, значит качественное и лучшее, раз отечественное -- значит плохое". Есть у нас приборы, которые применяются в машиностроительной, пищевой индустрии и сельском хозяйстве. В осенний период их активно рекламируем. Помогает немного. Есть ещё проблема -- качество. Приборы работают без отказов лет 5 и больше...это хорошо, но получается, что те, кто у нас взял однажды прибор, в следующий раз может обратиться лет через 6-7 за новым....Как выход мы разработали сопутствующий товары...однако клиенты покупают их не очень активно...типа не будем тратить лишние деньги. Вопрос: как в данной ситуации сделать спрос на наше оборудование стабильным в течение всего года? Возможно ли это, а то осенью и летом производство используется лишь на 50%...это неэффективно.
-
13.10.2009, 22:32 #6Сообщение от Татьяна Загороднева
Сообщение от Татьяна Загороднева
Сообщение от Татьяна Загороднева
-
16.10.2009, 10:01 #7
[QUOTE=Bend]"Значит качество своей продукции нужно показывать, например, можно предложить клиенту установить один прибор на год и предложить."
С предприятиями, которые находятся в нашем регионе и нашем городе ещё понятно. Но у нас есть клиенты и на Сахалине, и в Белорусии и даже с Украины звонят. Стоимость одного прибора -- минимум 8000 рублей (есть и за 18 000 руб.) Несколько раз отправляли наши приборы клиентам "для пробы". Ни одни прибор нам так и не вернули, несмотря на наши требования. 2 прибора вернули в разобранном состоянии ... типа мы виноваты, что его сами испортили, но платить за это не будем. Мой босс в гневе..
-
16.10.2009, 10:19 #8Отсутствие качества - проблема. А сервисное обслуживание приборов проводить не нужно?
-
16.10.2009, 10:21 #9Как давно предлагаете?
С января этого года.
-
16.10.2009, 22:38 #10Сообщение от Татьяна Загороднева
-
16.10.2009, 23:38 #11
- Регистрация
- 10.02.2009
- Сообщений
- 1,257
Сообщение от Bend
-
17.10.2009, 12:59 #12Сообщение от Ольга Кряжич
Ольга, интересно. Подробнее можно?
"Что не убивает, делает меня сильнее"?Последний раз редактировалось Bend; 17.10.2009 в 13:11.
-
17.10.2009, 16:38 #13
- Регистрация
- 10.02.2009
- Сообщений
- 1,257
Сообщение от Bend
-
17.10.2009, 20:43 #14
-
19.10.2009, 09:48 #15
Спасибо за советы )))))
Ещё вопрос, как часто можно менять содержание и дизайн проспектов, каталогов?
-
19.10.2009, 16:18 #16
- Регистрация
- 24.09.2009
- Сообщений
- 318
Сообщение от Татьяна Загороднева
-
18.03.2010, 14:46 #17
- Регистрация
- 18.03.2010
- Сообщений
- 6
Вопрос автора темы действительно актуален.
Последний раз редактировалось Валерий Викторович; 18.03.2010 в 16:42.